中国化妆品行业内部的划分一直泾渭分明，日化线与专业线产品从来都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出现这种井水不犯河水的现象，是由于日化线产品和专业线产品不同的特性造成的。

日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动，由于是策略性产品，所以价格战十分普遍。

而专业线产品则主要集中在美容院或化妆品专卖店里销售，价格较高是其主要特点。由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，因为这个行业对产品的功能性要求十分严格，所以技术人才、美容人才就很吃香。

很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤改善作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体有限，但销售费用极低，利润空间很大。

应该说，老死不相往来的情况是由于双方的特性所造成的，但这种互不融合的现象却在近两年逐渐改变，一场混融的风暴就此拉开！

首先是珊拉娜集团，经历了企业再造后，引进金鼎奖得主严培元为销售总监，以专业线产品“圣珊娜”掀起第二次高潮。……