朱恒信

当我踏进人寿保险公司时，迎接我的是一幅“精英团光荣榜”，150多张彩色照片，像朵朵盛开的鲜花，迎着初升的太阳。原来他(她)们就是“主持沉浮的将帅、逐鹿沙场的英豪”，将扬中市的千家万户“带进了寿险的殿堂，享受着人生的辉煌”。那墙上写着的“把爱心送给每一个人”的歌词说出了他(她)们的愿望和理想：“把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民；把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成；成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任；我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进，与时俱进。”是他(她)们，不错，就是他(她)们，率领1000多名人寿业务员“手拉手人心齐，抱成团泰山移”，使扬中市人寿保险公司2002年的保费总量胜利突破一亿元大关。

当我正在分享喜悦，从内心祝贺“中国人寿迈向世界五百强”时，黄俊经理来了。序幕既已拉开，好戏就将登台，我们交谈的第一个问题就是“企业经营”。黄经理如数家珍，谈了三点。

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首先是很辩证地阐述了“市场与计划的关系”。计划是做好市场经济的必成指标，是衡量各项工作的基准线，完成任务不等于把市场做大，在市场经济条件下，人寿公司已不是独家垄断经营，“领头雁”、“主渠道”不是上级任命出来的，要自己干出来。因此要“不看计划看市场，不看任务看目标”，市场有多大，我就做多大；市场有多深，我就做多深，才能领民族寿险之先。……