高为民

2003年4月8日长虹精显背投价格全线下调，平均降价25%—40%，从38英寸到70英寸；4月10日，TCL背投价格下调1500—3000元/台，下降幅度达到30%；“五一”期间，康佳液晶彩电降价2000元，背投降价1000元—2000元，彩电企业为自己的降价准备好了吗，长虹、TCL、康佳为自己制定的价格买保险了吗?谁又能为企业产品的价格保险吗?答案只有一个—企业自己

彩电行业从1996年成功地实施降价竞争以来，持续几年在中国市场上演了一幕又一幕的价格大战，其后演绎了微波炉、VCD、热水器、空调等一系列价格大战。价格成了企业市场竞争的利剑，但是价格大战使得彩电行业从1998年开始利润迅速衰减，彩电企业经营也日益艰苦。同样微波炉行业尽管没有出现企业的经营困境，但是行业利润的下降也是不争的事实，企业在实施降价策略之前审慎斟酌了自己的价格策略的保险系数了吗?我们通过观察家电行业几年来的竞争特点，可以发现企业价格竞争的特点：

1崩润目标导致了价格竞争

市场经济的理念融入企业经营者的思维，利润是企业生存发展的原动力，在1987年—1988年长虹利用降价的手段使得企业利润从1987年的03亿元上升到14亿元。企业价格竞争的先发治动，为企业启动市场竞争赢得了先机。

2苯导垡韵化库存

市场经济的不成熟，导致企业缺乏市场洞察力，彩电行业的同质化现象，在面临有限市场容量的同时，企业产品未能满足变化了的市场的差异性需求，没有鲜明的技术创新储备，导致整个彩电行业出现了供过于求的市场危机。……