■翁向东（上海）

价格战是不是唯一原因？

如果你是康佳的股东，这两年心情可能不会太好。用“天上地下”形容康佳这两年的业绩变化看来是不过分的。差异实在是太大了。

今年康佳的中报显示，公司上半年度净亏1.9亿多元，每股收益为亏损0.317元。而在2000年以前，康佳几乎年年每股收益都在1元以上。2000年是个转折点，这一年康佳的每股收益只有0.37元，同比下降了59%。我们还要注意的是，康佳销售额的下跌比例超过销量，利润的下跌比例又远远超过销售额。在我看来，值得给康佳提个醒的是:康佳业绩的全面下滑，固然与彩电业价格战有关，但如此大的幅度，其主要失误在于品牌战略的游离不定，特别是品牌战略的原则只贯彻到了传播中，尚未贯彻到营销活动中，造成了营销与传播的脱节。

“中国的索尼”该怎么做？

康佳一直宣称要做“中国的索尼”，在研发投入上不遗余力，研制开发了第一台国产纯平彩电、柔性电视，是国内彩电业首家在拉斯维加斯全球消费电子展上获奖的企业。康佳高清晰数字电视机（HDTV）的开发一直走在国内前列，已有成品交付有关单位作为试播数字节目的接收机样品。今年4月一下子推出的8款彩电有国内第一台超级电视、e视通网络电视、股视通电视、逐行扫描柔性电视、液晶电视、背投电视、影音电视、超薄电视等高精尖新品。同时康佳的工业设计能力，国内同业无出其右者。

基于技术与工业设计上的能力，康佳把品牌的核心价值定位为“技术领先、人性化、时尚感、现代感”，而几年来其广告传播一直牢牢锁定在这一品牌核心价值上始终不动摇。……