----音像与餐饮。在两个毫不相干但同样竞争残酷的行业中扑腾，滋味是怎样的？

----35岁的许钟民用自己的业绩找感觉。

----许钟民现在拥有三家资产千万元以上的企业。北京京南音像器材制造公司是1991年与中国唱片北京公司共同投资400万元创办的，目前的年销售额是初始投资的5倍，去年利润200万元。京文音像公司成立于6年前，目前净资产2000万元、销售额近4000万元，在全国也数得上前几位。而在京城很有名气的潮州菜馆“潮好味”三年开了6家，去年累计营业额近亿元，利润上千万，而当初许的投资仅为300万元左右。

----许钟民做音像的直接原因，只是15年前他曾在一家生产磁带盒的乡镇企业做推销员。“我只念过几年书，15岁就离开家乡，在广州、深圳一带卖过大米，做过建筑工，和人合办过服装加工厂。那时我们甚至做过假冒的TDK磁带。”其时蠢蠢欲动的珠江三角洲正在挣脱计划经济的绳索，到处隐藏着数不清亦黑亦白的挣钱之道。许钟民曾被推到浪尖，也被倾至谷底，总之，“在别人很不友好的眼光中”生存着。

----盒带推销员许钟民穿梭于北京、武汉等大城市的音像公司，一年跑下来的销售额高达两三千万元，占全厂销售总额的2/3。他是改革开放后中国最早拥有私人住房的那批人之一。

----许钟民后来决定出走单打独斗是他认为应在北京设厂，这样可以节省原料和成品的运费，但这建议被老板拒绝。他将分得的部分股份变现后北上，再加入朋友们的投资共计200万元，与出资200万元的中唱北京公司共同建成京南音像器材制造厂，专攻磁带盒、磁带生产。不久，许又用300多万元买下了北京中唱的那部分股权。

----与图书出版业类似，中国的音像业也可大致分为“上游”出版、“中游”发行、“下游”零售三个环节。上中游传统上分别由国有的出版社和复录公司垄断，民营资本80年代开始向“下游”逐渐渗透。目前“下游”已经基本放开。

----许钟民向“中游”的挺进，起步与1994年与北京市文化局下属的文化艺术音像出版社合作，成立北京京文音像公司。公司挂靠在文化局下面，名义上为集体所有制企业。在此过程中，许钟民倾力建立自己的音像制品发行网。“这是个相当艰苦的过程。资金沉淀的压力非常大。至今我们在外面的应收账款长期滞压千万元以上。”目前，许钟民在全国各地拥有近200家音像制品经销商。这是一笔无价之宝。

----在“中游”试水的同时，许钟民开始向音像“上游”挺进。1994年，许遇到了自己创业生涯中最重要的战友与支持者、时任北京文化艺术音像出版社总编辑的张和平。借着北京音像宽松的创业平台和政策牌照，许钟民与张和平一起包装起京文第一个当红歌手——电视剧《过把瘾》中的王志文。《糊涂的爱》唱遍大江南北，一盘制作成本几万元的卡式磁带《再过把瘾》卖出五六十万盘。许钟民没想到，第一年不仅没赔反而赚钱了。

----后来的事实也证明并激励了许钟民的判断与努力。崔健、郭峰这班国内一流的原创型实力派歌手纷纷与他签约。“因为我是从发行做起来的，已经建立了四通八达的发行网络，一个新的产品出来只需要装进这个网络即可。而且我们不仅生产软件也生产硬件——磁带盒、磁带，低于别人的是综合成本。”

----此后的京文又陆续与“零点”、“指南针”、“唐朝”等被市场钟爱的歌手、乐队签约，负责包装及发行。发行最成功的当属1996年陈明的《寂寞让我如此美丽》，共发行卡带90多万盒，仅此一笔生意的利润就超过了百万。

----在此前后，张和平调离北京文化艺术音像出版社。但失去鼎立支持的许钟民从未停止为京文构造一个更加自由的“飞行空间”。通过种种迂回手段，京文最终与中国唱片深圳公司结盟，并享受到音像业与影视制作、出版、发行等更为宽泛的“政策牌照”。

----即使扫清了政策障碍，京文的“飞行”也非一帆风顺。挫折来自于市场。多元化的娱乐选择、日益高涨的制作成本、陆续加盟的竞争对手、疯狂肆虐的盗版袭击，加之MP3等网络音乐在版权保护缺失背景下的勃发，整个音像市场弥漫着空前浓重的血腥味道。据估计，目前中国音像产业年产值大约在18亿元左右，而这仅仅可怜地被挤在全部市场份额的5％～10％这一角落。实际上，中国音像市场的规模已达到300亿至400亿元，巨大的空间几乎全部为盗版所覆盖。业内人士介绍说，1996年以前，一盘“好带子”发行50到60万盘不足为奇，而现今哪家公司扬言发行超过20万，甚至马上会被圈内人斥为“谎言”。在如此低潮的市场中，即使京文这样的供产销一条龙的音像公司，也被拖入相互欠债的泥淖。

----许钟民用“侧翼进攻”代替了对景气低迷的抱怨。1997年，“潮好味”酒楼开张了。他在其中持有85％的股份。餐饮业的特点是非暴利但回报稳定，“我只要7％至8％的利润率，比一般潮州菜的利润率还要低一半。”

----但是，许钟民丝毫没有减弱对音像业之钟情，办“潮好味”完全是“反周期而动”之举——“主业”低潮时，边蛰伏伺机而动，边默默积蓄力量；同时瞄准可能迅猛盈利的“辅业”，为自己的“主业”贡献营养。

----而今，随着中欧顺利签属WTO协议，中国加入世贸已成定局。“入世”后音像出版业的高潮将如期而至，这是圈内圈外人的共识。许钟民已经为此作好了准备。今年年初，京文娱乐集团注册成立，旗下包括“京文音像”、“京文影视”、“京文广告”、“京文唱片”等数个独立核算的子公司。这一切都将包裹在许钟民的“大娱乐观”之下：“《泰坦克号》的音像制品收入远高于其票房收入，影视周边产品开发和派生的力量是无穷的。”

----许钟民眼下正在操办的是即将开始的“环球”、“discovery”等国际品牌的中国独家代理，以进一步拓展营销管道。其实早在1995年，京文通过买断发行权的方式，首次将“格莱美”、“NOW”等知名国际流行音乐品牌引入中国。而此次代理权，则是京文与全国100多家音像公司竞争后而得到的。他作为代理方，可得到音像制品25％的版税，记录片为15％。

----新鲜、刺激，带着浓重投资风险的娱乐业，比在“潮好味”天天收钱更让许钟民兴奋。他说已经决定辞掉“潮好味”总经理的职位，以后只做董事长。与“退”相应，他计划投资2000万元建立完备的音像仓储配售中心，为未来的音像制品电子商务打下基础。

许钟民的创业之旅

----1964年生于广东潮阳县。15岁离家，早期从事建筑、服装加工、磁带制作等

----1991年与中国唱片北京公司合办京南音像器材制造厂

----1994年创办北京京文音像公司

----1995年首先将“格莱美”等欧美唱片引入中国

----1997年创办潮好味投资管理有限公司

现为京南器材与京文音像总经理、“潮好味”董事长兼总经理