屈　象

带有一只钩子作为商标的耐克牌运动鞋，是世界上最大的旅游鞋制造公司的产品。在1991年至1992年度，营业总额达34亿美元，其中四分之三属旅游鞋的销售(耐克还经营服装)，纯利润超过3亿元。而在1985年时，它的纯利润仅1300万元。7年之中竟增长了24倍，实在令人赞叹不已。

那么，使耐克成功的秘密在哪里呢?

说出来你一定难以置信:那就是从总裁到一般雇员，整个系统内的7800百名职工，几乎没有一位会做鞋，公司的全部精力都集中在产品设计和销售上。

耐克公司的诀窍在于:不设厂、不雇佣工人、不购置生产设备。一言而蔽之，耐克公司不直接生产一双鞋，即使连最新设计出来的鞋样，都是由台湾生产的。

耐克公司的经理们跑遍世界各地，去物色优秀的承包商。他们与当地的承包商联系，拿鞋样出来展示，如果当地的制鞋厂认为可以做，双方便在价格、产量、交货期及质量等方面进行洽谈。只要这些方面都能满足耐克的要求，耐克公司就负责包销一定数量甚至全部的产品。

耐克公司八十年代前期是与菲律宾、马来西亚、英国和爱尔兰的几家鞋厂合作，后期转向韩国及台湾。近几年来，耐克又转往印度尼西亚、泰国和我国大陆等成本更低的地方。

(陈健摘自《新民晚报》)