董　玲

美国企业家戴维·奥格尔维是现代广告业之王，也是一个颇有影响的著作家，他经营着位居世界第六的广告代理跨国公司。他如何获得成功?从下面几则幽默、诙谐的妙语中，你或许会略有所悟。

哪家公司会用这个人?

他38岁，从大学辍学。曾当过厨师、推销员、外交官和农场主。他对市场学一无所知，从没写过广告稿。但是，年届38，他决心以广告业作为他的终身职业，而且表示愿以5000美元的年薪受雇于人。

我怀疑是否会有公司雇佣他。

然而，他果真得到伦敦一家公司的聘用。三年后，他成了一个世界著名的广告撰稿员，最后还创立了在世界上名列第十位的大广告公司。

一家公司所具有的昂扬士气，往往会赋予它的人事政策以想象力和冲破陈规陋习的力量。

(这是1971年3月5日戴·奥写给比尔·菲利浦斯的关于本人自传的短笺)

长颈天鹅

根据我的经验，广告创作部主任可以分为下列五类人:

1.长于战略谋划，却拙于具体实施的人。

2.不会制造恼人的纷乱，也不会创造辉煌的广告宣传运动的好管理者。

3.徒有虚名者。

4.拥有杰出的个人才华，却是一个蹩脚的领导人。

5.长颈天鹅——集个人才华与领导才能于一身的人。

现在，我们公开为全球每个分公司招聘一个“长颈天鹅”。应聘者可写信给我:法国蓬那斯86300多佛戴·维·奥格尔维戴维·奥格尔维(签名)

俄国玩偶

——一次关于如何用人的谈话奥格尔维:当你从社会上为公司雇聘人员时，你的基本出发点是非常重要的。在一次董事会上，在每个董事面前放着一只俄国玩偶。

我对他们说:“你们每人有一个，请将它们打开。”

于是，他们都打开了。里面还有一个更小的玩偶，一个接一个打开，直到最小一只玩偶，再把最小一只玩偶打开，里面放着一张纸。我在纸上写了一段题词:

“如果你总是雇聘比你矮的人，那么我们的公司最终就会变成一个矮子公司。如果相反，你总是雇聘比你高的人，我们就会成为一个巨人公司。”

一件小事

一次，一位有抱负打算成为高级副总裁的副总裁与戴维商量一些事。他带来了一张打印好的议事表，最后一项写的是“高级副总裁职位”。

当最后还有两项事务未及讨论时，一件紧急事务迫使会谈中断，那位副总裁离开时忘带了那张议事表。戴维在这张纸上写了这样一段话将它送回那位副总裁。

“我想我们已讨论了所有重要问题。”

别出心裁

1982年，戴维·奥格尔维应邀在印度孟买广告俱乐部作过一次讲话。有人曾问他:“奥格尔维先生，印度广告业从美国麦迪逊大街(美国广告业集中地)获取灵感，那么，麦迪逊大街的灵感之源是什么?

回答:“别出心裁。”

律己

戴维经常注意别人的工作习惯，并往往为他人独特的工作方式所震动，以此激励自己。有一次，他在另一家广告公司谈起一个颇受他尊重的广告撰稿员。他说:“那个人总是每天准时在五点从桌旁站起来，戴上帽子，穿好衣服，离开办公室回家。”

沉思良久，接着他深有感触地说:“想一想，要做到这一点需要多大的自我约束力啊!”

怪癖

当肯·布雷迪担任雅加达公司负责人时，他收到戴维给他的一张短笺:“你是一个杰出的年青人，请来纽约，我想与你相见。”

布雷迪来到戴维的办公室，在那儿他接到戴维给他的一个建议:

“在你年轻时就培养你的怪癖。这样，当你年老时，人们就不会认为你老朽昏庸了。”