2023年12月18日晚7点18分，大商之道招商产业集团联合创始人王昕的第二次年度演讲如约而至。

在长达3个小时不间断的主题演讲中，知名招商专家王昕从利他角度出发，将20年来深入市场一线总结得出的经验，以“洞见·变化”“新生·机会”两个篇章展现。（以下为演讲内容，有刪减。）

洞见·变化

“又活了一年，已经很厉害了。”海洋阿姨用短短6秒时间，道出了许多人的心声。

时代的一粒灰，落在个人头上，都是一座大山。我们被时代的洪流裹挟着，总会产生一些“被命运背刺”的无力感，也正是在这样的环境中，我看到了很多人的矛盾和挣扎，也听到了很多退缩和怀疑的声音。比如躺平、摆烂，或者自甘平庸，觉得自己只是“来人间凑数”的，自嘲说“我只是个NPC而已”。

NPC是游戏中不受玩家控制的游戏角色，一般无法改变剧情的走向，只能按照固定剧本走完一生。这种说法带着浓浓的无力感，像是已放弃了对生活的掌控，为了活着而活着。

教育家张桂梅校长曾说：“我生来就是高山而非溪流，我欲于群峰之巅俯视平庸的沟壑，我生来就是人杰而非草芥，我站在伟人之肩藐视卑微的懦夫。”张校长用生命点亮山区女孩的希望之光，教育并帮助她们去做自己游戏的女主。

我出生在黑龙江省黑河市呼玛县，从小的梦想就是走出这个小县城，做自己人生的主人。在那个物资匮乏的小县城里，我磨炼出了强大的抗压意志，也明白只有强大才能改变命运。于是，我从那里一路走到了上海、南京，走到了这个舞台。

我相信“我命由我不由天”。我们虽然无法自己选择出生，但可以通过后天的努力与拼搏，改变自己的人生轨迹。而在我的人生轨迹中，妈妈是我的第一个老师，她教给我最大的财富是善良。

我们从小时候的单纯、纯粹，到走向社会遇到形形色色的人物，也许会慢慢地把善良放到身后，因为“善良”不能让自己马上获得金钱，所以开始只研究利益、投资回报率……但妈妈告诉我，做人要将心比心，不分高低贵贱，守护好自己善良的心，就会遇到更多的贵人。

文化的提升只是知识的堆砌，人文的进步才有人性的温度。我们今天除了学习各种文化知识，还要让我们的为人处事更有温度，要做一个给人希望的人。

一次次的选择，成就了我的企业，大商之道完成了逆势增长，成为了行业头部。而我的收获是什么呢？我发现有5个变化和5个机会。

变化一：女性创业者涌现。

近年来，我们看到各个领域有很多女性都走向了台前，越来越多的女性创业者崛起。

董明珠年近70岁，目前仍然奋战在一线，在商场拼搏几十年从未停歇，其精气神、专注力、干劲让我们敬佩。我曾与她进行过一次对话，在会谈当中她讲了两件事：

第一件事，曾经有一个煤矿老板找到他们想预订井下空调，因为井下温度非常高，很多井下工人只能赤裸全身进行工作。董明珠了解情况后，当即询问研发部大概需要多少研发费用。在得知需要1亿元的研发费用，而对方只采购20台空调的情况下，董明珠依旧坚持接下此单。

她说：“企业不只要研究利益，更要研究和承担社会责任，为人们的美好生活贡献力量。”这单生意虽然亏了钱，但获得了人心，格力超越了商业本质。

第二件事情，董明珠介绍了一种格力光储空调系统，是把光能、储能和空调结合起来，让空调成为一个发电站，不再需要通过城市电网和远程输送为空调发电。光储空调系统可以在保证空调降温或制热的同时，还能把多余的电能储存起来供照明灯使用。

可见，企业家的身体里不仅要流淌着金钱的血液，更要流淌着利他的血液。

另外，我认为企业家要有三力：形象力、稳定力、敢赌力。

首先是形象力，老板形象。创业者要把自己的形象力拉满，因为老板的形象可以省下很多的推广费，老板的IP可以节省很多的营销费，老板的影响力可以节省很多的说服成本。

其次是稳定力，情绪要稳定。今天的创业者拼的不是努力，不是资源，而是情绪稳定。那种上午开心下午哭，晚上怀疑人生的创业者走不远走不稳。创业者们情绪一定要稳住，稳住自己的心，不要慌，不要怕。

最后是敢赌力，干了再说。老板要敢赌敢干才有机会抢到第一口红利，也许你不入局去干，那就是空局，而先去干比什么都强。

变化二：超微个体全面涌现。

新时代，我认为是个体经济涌现的时代，即以一人制公司为主，打造超强的独立IP。面对这些变化，我们如何跟上时代的脚步？

其实，超微个体开始涌现的主要原因，是因为现在处于“断亲”时代。据调研，在18-40岁的1 200人中，有63.5%的青年人跟亲戚几乎没有联系。没有了联系，没有了走动，没有了感情，似乎成了这代人的“断亲”循环。

而形成“断亲现象”的原因，我认为有4点：

第一，互助型传统的家族社会消失。过去大家相互帮衬，一起劳作，一起出去打工做生意，现在这些传统家族社会渐渐消失了。

第二，城市化促进血缘关系解绑。远离亲戚太长时间，让我们更加“冷漠”。

第三，价值观鸿沟，导致话不投机。

第四，兴趣社会，朋友层出不穷。学习有学习的朋友，创业有创业的朋友，亲属间的帮助和来往渐渐变少，导致断亲现象普遍发生。

我知道，有很多人认为“断亲”是负面情绪，但不全是，“断亲”促进超微个体的出现，而超微个体或许会带来很多大公司，因为其调整速度快、时效高、更灵活。

创业就是不断刷难题，往往最难的路，就是正确的路。红利不只属于大咖，超微个体也可以以小博大，我相信新一代的超微个体将创造新一代的财富故事。

变化三：背叛常态化。

背叛到底是什么？我大致将其分为3类：

第一种，情感背叛。情感背叛其实就是两人之间所谓的沟通障碍和感情消失，实则是没有共同的经历，也没有共同语言，更不会有共同的梦想。所以我们应该同自己的爱人共同经历，共同成长。

第二种，团队背叛。企业在发展增长的过程中，有人进来也会有人离开（背叛），这就是生生不息的迭代与发展，这是企业经营的常态。

有人走进你的平台，就应该为他提供可以施展才华的舞台，毫无保留去教他。等他有一天离开，我们应理解，因为这是常态，是创业者应该承受的。明白这个道理后，我开始打造人才孵化系统，我认为不应该再依靠“人”，应该依赖系统、标准、流程。

其实，团队背叛无形中给企业带来了好处—实现了组织净化，让那些跟你价值观不同频、急功近利的人自然被淘汰，跟你志同道合的人才与你共同启航。同时，随着团队不断优化，优秀的人进来时，还可以为企业带来新思维，这也是一种增长。

第三种，自我背叛。自我背叛其实就是自我成长，推翻曾经的自己，完成真正的自我蜕变，遇见更好的自己。过去的你被“背叛”，那么你将遇见更好的全新的自己，用新眼光看世界，用新思维面对难题。

总之，我们要笑对背叛，不断超越自己，赢得人生。

变化四：回归线下店经济。

世界变化总是让我们措手不及，而这些变化也潜移默化地影响着我们。如今，线下店经济再次回归，我们要抓住离钱最近的地方—门店经济。

当下，万物皆可有场景，一切皆可门店，比如你的手机就是你的云店，你的客厅就是你的居家店，公共场所就是你的融合店……店是无形的，店是无限的，店是可以创造无限可能性的。

然而，店经济复活的背后是什么？其实是给消费者提供了情绪价值，让其更具有体验感。比如晨光文具最早是考试专用品，后来进行了升级，出现了“金榜题名”笔，为消费者提供情绪价值；接着又升级，有了“孔庙祈福”笔。这就是从过去做生意提供产品价值，到现在输出高度情绪价值。

你的产品是什么不重要，让消费者成为谁才最重要，你的产品让消费者更自信、更健康、更快乐、更高效，这就是情绪价值。要知道，抓住情绪价值，就抓住了消费场景的财富密码。

变化五：中式审美代替西方潮流。

如今，新中式消费全面开花，以国潮为设计理念的品类扩充了231%，生产国潮产品的品牌数量上涨了223%，购买国潮相关商品的消费者数量增长了74%。

国潮崛起，文化自信被彻底点燃。从过去的中国式世界工厂到中国品牌，中国已迎来国潮的最佳时代。中国文化和中国国潮背后的产业和财富等待着我们去挖掘。

中国品牌出海时代已经到来。女性创业者崛起，超微个体涌现，回归线下店经济，接受背叛常态化，中式审美流行，这五大变化叠加，将激发前所未有的新机会。

新生·机会

查理芒格曾说过，“要得到你想要的某种东西，最好的办法是你自己配得上它。”所以我们想要抓住机会，就要配得上抓住机会的能力、心力和潜力。我们要不断学习，不断迭代自己，才能跟机会相遇。

想抓住新机会，首先要看懂机会。

机会一：国品走向世界。

说到品牌出海，我想以中国的传音手机为例。非洲人口12.8亿，非洲智能手机的普及率45%，而传音手机在非洲的市占率达到了57%，适配非洲用户八卡八待。传音手机来到非洲，了解当地人民要的不是便宜的手机，要的是一个手机使用8张卡。

产品要出海，格局先出海。传音手机能进非洲，其核心就是了解当地文化，分析当地用户需求。所以软出海，本土化才是机会，即你的产品、门店、渠道都需要传承当地文化，致敬当地的消费习惯。

再以茶饮品牌霸王茶姬为例，其以东方茶会世界友。2017年成立，根植于中国丰富的传统文化，全球门店超1 000家，海外布局有新加坡、马来西亚、泰国。这无不暗示着我们正全面进入“新三国”时代—国潮崛起，国货高光，国品出海。

机会二：存量创新机会。

小企业的生存之路在于存量创新，存量升级。高质量增长时代，如何破局？当众人追逐颠覆式创新，瞄准存量创新才是你的机会。

比如在咖啡这个大赛道里也有小众机会：小众手冲咖啡，独立精品咖啡师，社交方式的咖啡馆（其中有各种跨界产品）等，都是小众创业者的机会。

所以，在传统赛道中加入新的元素，为一些特殊人群生产一些特殊产品，对我们来说又是一片商机。抓住细节，重新定义产品，就能把红海变蓝。

机会三：新兴流量机会。

想要抓住流量工具，老板就要成为三合一的创业者：产品型、渠道型、流量型。简单说就是，创业者要有极强的综合能力，既要懂产品，还要懂招商，更要能拿捏流量。

如今，流量重新定义了商业模式—从用货吸引流量变成用人吸引流量。一个时代有一个时代的红利，也有一个时代需要应对的挑战。而用人吸引流量的这个挑战就是需要你“基因突变”，要从低调到高调，从内敛到张扬，要真实、接地气、不装不假，把自己最真实的一面讲出来，影响更多的创业者。

另外，流量经济想赢得持久，一定要坚持。我认为流量源于生活，生活反哺流量，线上流量是创业者逆袭的机会。

機会四：产业升级机会。

过去的美容停留在基础美丽，未来的美容会上升到精神生活。比如，“情绪疗愈”是美丽经济增长的新势力；“男颜经济”为美丽经济带来新活力……

要知道，无论提供什么样的美丽产品，能不能让我们获得更好的生活方式，是我们创新的原点、发展的目标。

以宠物经济为例，民众养宠理念的升级，即从过去的“犬看家护院，猫捉老鼠”，到现在逐渐成为人的伴侣。而这带来的是，2023年淘宝天猫宠物类产品，销量最高的前10名企业中只有一家是国外宠物品牌。可见，在宠物领域，中国小微企业引领着新风尚。

大健康产业，从老年保养到全民养生。大健康产业融合全面爆发，以美容、口腔、植发等具有明显消费服务属性的领域为起点，诞生出如华熙生物、KEEP等一批明星企业，他们构建了功能改善型、健康管理型、健康预防型的产业格局。

其实，创业成功的特质就是，敢赌敢干敢失败。失败只是过程，总结才是价值。

机会五：美好生活机会。

2023年，战斗版的李子柒火“出圈”—东北雨姐，拥有全网粉丝4 200万人，半年直播GMV达亿元以上。其主打乡村生活、乡村美食，以及人设反差。雨姐的团队非常专业，这是造就东北雨姐成功的基础之一，二是她的个人形象和冲击力，三是整个真实的家乡生活。

返乡创业，亲人团聚，忠孝可以两全。所以创业者可以选择回到家乡实现梦想，找到适合自己的特色产业模式，发展本地化的商业特色，同时还可以“新农人”身份启动你的流量视频。

另外，我们还可以针对乡村，将其文化与赛事结合（如贵州榕江村超），去理解产业背后的农业，农业背后的循环经济，逐渐学习策划全方位的“出圈”活动。

总之，我们要找准自己的机会，把握机会，看准机会，快速布局。同时带着快乐的心、简单的心、正能量的心、利他之心去迎接2024年。

活着最好的态度不是马不停蹄地飞奔，而是不辜负。不辜负每一场花开，不辜负身边一点一滴的拥有，用心去欣赏、去热爱、去感恩每时每刻。让我们一同跟随光，靠近光，遇见光，追逐光，成为光，散发光。