闫武堂 陕钢集团西安分公司

当前，钢铁企业因为受到“双控政策”和“双碳”因素的影响，市场的供需关系和竞争局面存在不确定性。并且受到疫情常态化因素的控制，导致钢铁行业整体的增放速度缓慢，环保管控形势的不断严峻，导致钢铁企业面临不定性的风险。因此，对于严峻不确定的市场形势，确保提升全员参与经营，降低生产成本的模式。可以将阿米巴模式运用在钢铁企业营销业务当中，进而深化全体员工的经营意识，全面促进成本收益的提升。但是在具体推行期间还存在问题需要完善，应当转变以往灵活性不强的情况，提升数据的精准度，强化数据反馈的规范性。由此可见，阿米巴经营模式在钢铁企业营销业务的运用，可以改善其问题，对于管理有着现实意义，也有利于其他钢铁企业从中受益，进而提升参考新意见。

一、阿米巴管理模式概念

“阿米巴”指的是一种单细胞的变形虫，靠一个细胞就能完成新陈代谢。在遇到外界的攻击时，多个阿米巴变形虫可以组合成新的个体，在新的个体中，每个变形虫各司其职，共同防御外敌。当新个体分开时，每个变形虫又能独立生存，互不依赖。“阿米巴经营”主要就是在牢固的经营哲学，与精细的部门进行独立的核算管理，从而将企业划分成为小集体，就好比自由自在重复进行的细胞分裂阿米巴。

通过各个阿米巴为核心，从而进行自主计划的制定，实施独立的核算，促进自主发展，确保每一位员工可以在发展的期间成为主角，促进全员经营模式的参与，构建激情的集体，让其企业可以得到高质量的发展。

阿米巴经营不是单纯地追求利润，而更加注重对社会的贡献。进行辛勤地劳作，开发出符合客户需求的产品和服务，并降低成本，扩大销售，这些活动的最终目的是为人类社会做出应有的贡献。要提高单位时间附加价值，就要在提高产品和服务的同时，提高部门内员工的综合能力，提高部门的凝聚力，提高部门作为一个整体的素质和能力。

二、阿米巴管理模式引进的实际意义

（一）这是当前精益管理方式的根本需求

对于阿米巴经营模式来说，在部分日航公司、京瓷公司的引进都获得了明显的成效，是对于企业内部经营管理改善的根本形式，可以促进管理形式的进一步延伸。通过对阿米巴经营模式的引进与实施，可以确保企业外界环境得到更快的反映，进而结合单位时间进行科学核算，促进构建成为全员参与的精益模式，坚持以数据发展为基础，针对内部的职能进行可续的核算与监督，保证获得更为强烈的运营效果，让其成本与市场的价格挂钩，全面发展各部门潜能，促进利润发展最大，成本最小，进而让精益发展的理念在企业当中落实，扎根基础，优化管理形式，确保规范性，从而使企业在实际的发展中受益，彰显成本优势。

（二）是企业发展的内在需求

现如今社会坚持强化钢铁企业，进而坚定不移的发展精益管理，在精益管理当中，不仅可以更好地将成本更好降低，还可以促进经营管理理念得到提升。钢铁企业公司坚持“绿色制造、智能制造、精品制造”的发展理念，进而通过精益的管理形式来促进质量得到提升，促进成精益管理降本增效，提升服务质量。除此外，还需要在成本管理的发展中全面挖掘潜能，学习先进成本管理方式，引进新经验，对于非试点区域需要对其进行优秀单位标识，查找其中的不足，全面改进与创新。对于阿米巴经营来说，主要就是培养出一批内部懂得经营的管理人员，成为可以执行一线任务的员工，进而彰显地方发展的优势。

（三）彰显企业发展的优势

第一，全面激发员工参与的积极性，保证员工的动力得到提升，进而为企业培养高质量的人才；第二，小集体是一种具有高效率的彻底检验系统，进而将“销售额最大化、经费最小化”的经营原则在企业内部彻底贯彻；第三，企业领导人员需要对于企业的经营情况进行掌握，制定正确决策，避免企业存在高风险；第四，促进大企业转变成为小经营，让企业在保证大规模优势的期间，具备小企业的灵活性；最后，组织能够灵活应对市场环境变化而迅速调整，帮助企业在竞争中立于不败之地。

三、阿米巴管理模式在钢铁企业营销业务单元的应用实践

（一）创建以公司领导为发展的阿米巴形式

在经营哲学的全面贯彻落实发展下，需要时刻遵循“涟漪原理”。首先，需要对高层的思想进行统一，构建最为基本的经营原则，之后让高层面向中层传播，在到基层，循序渐进。对于钢铁企业来说，需要始终坚持“全员参与、透明经营、人才培养”的根本原则，进而促进生产与经营之间的整合发展，让其精细化管理的广度与深度全面迈进。不仅如此，还需要公司构建以领导为主，部门领导为辅助的阿米巴管理形式，促进工作的统筹与组织发展，进而对阶段性的成果进行科学的评价与实施，促进改进，确保问题得以结局，促进顺利实施。第一，“内部定价”的管理体系。回到钢铁身上，成型部门会想，造型是最重要的，凭什么我成本2 元、收入3元？我至少定价4 元。部门立刻反对，你想多了，我最多2 元购买。所以要实施阿米巴模式，就必须有个类似于国家发改委价格司的机构，尽量公允地给每个部门的服务定价。这其实极其困难，也是为什么很多西方管理学者痛批阿米巴，说是计划经济时代的伪科学。第二，“单位时间”的奖励制度。每个职能部门都有了成本、收入、利润的概念后，要懂得把利润平摊到总工作时间上，计算每人每小时创造的部门利润，并把这个“单位时间利润作为核算指标。这其实就是用某种方式的“人均利润”。

（二）深化对阿米巴形式的宣传与普及

首先，把企业拆分为一个个独立核算单元，有一个前提，就是各个核算单元能贯彻公司整体目标和方针，坚持公司利益至上原则。否则的话，各自为政，很容易出现扯皮、推诿，不利于公司发展。其次，阿米巴经营的目的是实现全员经营，激励每一个员工的责任感。这就要求公司管理层不能有私心。阿米巴经营的实现依靠独立的核算体系，这让企业经营彻底透明化，每个员工都能清楚地明白公司业务与发展现状。这对很多老板来说，就比较为难。最后，阿米巴经营体现的价值观是稻盛和夫一直倡导的“利他之心、敬天爱人”，没有这样的价值观作为支撑，阿米巴经营也难以维持。在钢铁企业的实际发展期间，需要在可定的范围内自主创建阿米巴的宣传专栏，进而运用信息化形式，促进在公司内网与各作业区网络系统加强，全面宣传阿米巴经营知识，实施具体的培训可见，从而将精益管理内容依照网络发展模式展现，进而上传“精益管理工具实用手册”、实际案例等材料，保证整体员工可以随时学习，方便查看，构建精益求精的学习会，让其员工交流心得，促进职后培训的吸收，进而落实在日常工作中的融入，确保阿米巴经营模式可以深入人心。除此之外，还可以构建“快乐积分”的氛围模式，强化职工自身的荣誉感，实现物质与精神双重鼓励。在宣传与普及阿米巴的理念期间，可以让其将经营意识渗透到工作细节中，循序渐进，促进思想的统一发展，让员工得到理解与认同。

（三）实施阿米巴培训，构建阿米巴组织

钢铁企业可以聘请专业的咨询人员，对员工进行阿米巴培训，进而围绕阿米巴的理论知识、经营哲学、交流流程等方面促进开展，进而让其组织内容得以落实。组织各种阿米巴之间进行科学的学习交流，构建激励管理机制，可以定期开展领导层的参评会议，促进形式的创新。除此之外，需要企业依照不同的业务需求来制定，构建多方面发展成本的中心形式，支撑各方面核算基础的发展。

（四）构建阿米巴的内部交易制度

1.梳理阿米巴报表科目，构建单位时间核算表

阿米巴经营科目主要就是以成本科目最小为基础，进而结合成本报表，对阿米巴的经营报表收入、成本、燃料动力进行具体时间的明确，进而梳理相关的结构细节，构建成为三级的成本科目。需要注意的是，销售收入当中涵盖了对制造费用，方便进行边际贡献的根本核算；依照直接与间接人员的数量来对整体工作进行计算。结合公式，最终设计出单位时间产值、单位时间利润，进而构建更为科学的阿米巴核算表，方便进行数据的分析。

2.明确阿米巴报表数据来源

经营会计报表的数据采集，数据标准经营关系的重要性。因此，需要钢铁企业全面整合当前的产销系统，进而通过自动与手工之间整合形式，确定报表实际消耗的金额。例如，通过设备的数据内容采集进行修理费的计算；依照销售收入、主原料来明确销售成本与经营决策报表数据内容。

3.明确内部交易定价制度

对于内部的交易体系进行全新构建，这是当前阿米巴模式的主要步骤。其中，阿米巴管理中的定价不仅是关键，并且定价也直接决定了经营者的业绩。在实际的内部交易系统当中，公司的内部交易就是基础。一方面，是成本的结算价；另一方面是市场价，构建阿米巴内部转移的定价基础，赚取更多的利润。

4.构建自主管控形式

首先，依照经营会计报表，全面分析整体的阿米巴经营结果，掌握时代发展的新趋势，进而对其中的费用进行的核算加工，构建月度经营预算形式，开展月度实绩与预算对标；其次，通过绩效施工图，全面跟踪年度重点指标与实际任务完成的进度，对于未达成的原因进行综合分析，提出改进措施；第三，需要全面聚焦现场的单薄环节，通过单元发展的目标为基础，积极面向靶心发展发力，解决疑难问题；第四，通过经营报告的分析，召开分析总结会的制度；最后，改善成果文件形式，避免存在固化的发展，提炼更为优秀的案例，促进汇集，组织培训全面推广。

5.明确直接发展的关系

（1）确立各个与市场有直接联系的部门的核算制度

公司经营的原理和原则是“追求销售额最大化和经费最小化”。为了在全公司实践这一原则，就要把组织划分成小的单元，采取能够及时应对市场变化的部门核算管理。

（2）培养具有经营意识的人才

经营权下放之后，各个小单元的领导会树立起“自己也是一名经营者”的意识，进而萌生出作为经营者的责任感，尽可能地努力提升业绩。这样一来，大家就会从作为员工的“被动”立场转变为作为领导的“主动”立场。这种立场的转变正是树立经营者意识的开端，于是这些领导中开始不断涌现出与稻盛和夫一同承担经营责任的经营伙伴。

（3）实现全员参与的经营

阿米巴自上而下的全员行动更加能从实操中发现经营活动中的问题和漏洞，从而从根本上完善企业的经营活动行为。如果每一个员工都能在各自的工作岗位为自己的阿米巴甚至为公司整体做出贡献，如果阿米巴领导及其成员自己制定目标并为实现这一目标而感到工作的意义，那么全体员工就能够在工作中找到乐趣和价值，并努力工作。我们要激励全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营，在工作中感受人生的意义和成功的喜悦，实现“全员参与的经营”。模式本质阿米巴经营模式的本质是一种量化的赋权管理模式。阿米巴经营模式与“经营哲学”“经营会计”一起相互支撑，是一种完整的经营管理模式，是企业系统竞争力的体现。

四、结束语

总而言之，现如今，我国的原燃料价格依然在不断的延续，但钢铁的价格处于下行通道，因为受到市场的不断挤压，导致我国的钢铁企业发展十分的缓慢，造成钢铁企业的生产经营压力偏大，产生严重的利润挤压。为了更好规避当前市场面临的风险，需要发展经营活力，创建降本节支增效的新形式，实现精细化的管理，进而促进阿米巴管理与钢铁企业整合，培养出“懂经营、善经营”的人才，进而维护市场运行，促进经营生产。