摘要：随着经济社会的发展与互联网进程的不断加快，人们越来越重视对自身精神需求的满足。摄影设备价格的亲民化与手机摄影的普及，使摄影与电子设备、互联网、新媒体紧密联系，传播也从纸媒转向各大依托互联网形成的大众传播平台，由此涌现出了大量的独立摄影师、自由职业摄影师、摄影业余爱好者等，他们会在大众传播媒介上呈现自己的作品，积累一定的粉丝，成为这个领域的“意见领袖”后进行内容营销，以达到盈利目的，为后期的创作、产出提供更多的资金来源，最终经过积累沉淀，打造出个人品牌。其中，最重要的环节即通过何种形式变现，形成自己特有的盈利模式。在这个无论何地都需要识图、配图、传图的图像时代，摄影行业的价值与盈利模式亟待被归纳，摄影人在大众传播媒介进行变现也需要完整的路径。文章从实践环节出发，以笔者在不同摄影平台的工作经历为支撑，得出更加真实可行的摄影盈利模式研究成果，为摄影人对各媒介平台的使用及自身发展提供参考。

关键词：摄影；自媒体；盈利模式；内容营销；图像时代

中图分类号：G206 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2022）14-0236-03

一、前言

摄影术至今已有将近两百年的发展史，从银版到胶片到现在的数码相机，在技术革新的同时，其产业、摄影人的生存模式也一直在改变，不变的是人们对高质量图像的追求、对内容的追求。图像时代是一个以互联网为技术基础，以新媒体为传播渠道的时代。这一时期，摄影行业对各大线上平台如微信公众号、微博、小红书、图虫等产生了极大黏性，这在为独立摄影人提供更多机会的同时，也增加了摄影人的基数，使行业水平更加参差不齐，加剧了行业的不稳定性。虽然这个群体在日益壮大，但对其盈利模式的研究却寥寥无几。摄影自媒体常陷入不被看好的境地，不论是影楼、摄影教学“意见领袖”，还是独立摄影师，想要稳定持久地进行运作，都需要较为成熟的操作流程、盈利模式，以增强受众黏性，使更多的人能看到自己。

二、摄影类自媒体一般盈利模式概述

（一）社群盈利模式

社群盈利模式以微信上的自媒体为主，微信平台本身的功能就是社交聊天，以微信公众平台为媒介的自媒体便利用这一特质，以社群为单位进行盈利。

1.会员付费

这种社群盈利模式类似于玛格南图片社，玛格南图片社基于社交媒体上的80万粉丝计划，在2014年推出会员制，每人每年交2040美元[1]。当下使用微信平台做会员付费的较具有代表性的自媒体有林伯山打造的“HAKUCHI”与韩松的“原画册”，两者均有自己的微信公众号作为投放媒介来吸引人们成为付费会员。成为付费会员后，可进入一个社群进行图片交流活动，被看好的摄影人及其图片，会以公众号图文的形式呈现出来。

2.摄影教程付费

偏向于摄影学习类的自媒体平台会不定期推出一些摄影学习项目及课程，这些课程分为付费与软付费课程。软付费指可以选择分享至朋友圈集赞或采用其他扩大自身影响力的行为来免费观看。这些课程的受众主要为摄影人与摄影爱好者，每一个摄影课程会形成一个社群，这些社群可能会解散也可能会保留。如果社群保留，平台负责人将不定期发送其他摄影课程消息，吸引受众去另一个社群，由此达到盈利目的，如微信公众号“摄影猫不斩”与“AIRPHOTO”。

（二）内容盈利模式

1.约拍

约拍是摄影行话，指摄影师在平台上发表自己拍摄的各种人像图片，吸引想要拍照、纪念某一时刻的受众请自己拍摄照片。这过程通常从微博这个人们习惯于获取信息的平台跳转到人们习惯于交流与支付的微信平台，摄影师用微博发布自己的攝影作品，提升个人影响力，当有人来询问的时候，则转向微信平台与对方进一步沟通，形成一种一对一的私人定制服务。这种平台的跳转也意味着从内容走向盈利的过程。

2.图片版权贩卖

以图虫与视觉中国为例，早些年许多摄影人都会在这两个平台上贩卖图片，受新媒体发展的影响，其纷纷从原来的PC端转移到手机端，发布自己的图片就是为了直接贩卖图片使用版权。相比微博和微信，图虫与视觉中国发展不那么成熟，但属于较为专一的摄影类软件，用户构成更加简单。

（三）品牌盈利模式

打造个人品牌，笔者认为这是摄影自媒体发展的最终结果。

以微信平台为例，“摄影猫不斩”的蔡汶川，有“一个头上顶着猫的摄影师”“佳能认证讲师”等标签，出版过摄影教程类书籍《时光与你》，也是“摄影猫不斩”平台主理人。他个人与平台的影响力互相渗透，两者密不可分，但他个人也在微信公众号与微博进行内容营销。

值得一提的是，尽管KOL在不同的平台上影响力大不相同，但是他们不会仅在一个平台营销，大范围、多平台营销能使他们更为人所知。但也可以认为，其是在其中一个平台达到一定影响力，培植出个人品牌后，影响力渗透到了其他平台。

（四）流量盈利模式

各个平台的KOL在积攒了一定的粉丝，有自身流量后，会引起一些品牌与同行的注意，其通过这个KOL将产品推荐给粉丝。这类推广都是典型的软广，“意见领袖”们会刻意铺垫大篇幅情景故事或相关内容，最后引出这个产品。

三、摄影类自媒体投放媒介分类及其盈利模式特点

将用户数较为稳定、受众相对较广的相关媒介作为目标群体分为两类，前者群体组成更为广泛，后者的目标群体多是想要在平台上售卖自己图片的摄影师或摄影爱好者。因此，后者在摄影领域更具针对性，前者则会有更多对摄影自媒体人其他方面感兴趣而非对摄影感兴趣的受众。

（一）非专业性媒介

1.微博

微博盈利模式以内容为摄影自媒体基本的价值体现，粉丝量与每条微博的互动量及个人特色直接决定自身盈利与盈利模式。微博的盈利模式，以价值的创造为核心，由利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障五要素有机组成，各组成要素之间的有机联系和相互作用是成功构建微博盈利模式的重要条件[2]。

简单来说，微博对摄影自媒体而言是一个投放内容的平台，每一条微博呈现九宫格模式是家常便饭，能直观地向粉丝群体及目标客户呈现自身作品，曝光量、阅读量都是评价热度的相关指标。微博是笔者提到的几个软件中受众最广、创建时间最久的平台，所有人都能看到所发布的内容。

2.微信

微信摄影类自媒体的营销主要分为两个部分，一是通过微信公众平台进行内容营销，二是通过朋友圈进行内容营销。与微博比起来，微信是相对闭塞的，这种闭塞是缺点，亦是一种优势，即受众的黏性会大大强于微博。

微信营销早些年存在许多问题，在当时实际具有盈利能力的微信公众号低于0.3%。一方面，很多账号没有盈利意识，不少企业经营者只是发送公司动态、活动等，这类自娱自乐的营销方式无法吸引有效关注；另一方面，微信盈利探索相当困难，绝大多数自媒体只是停留在头脑风暴阶段，没有实际经营产品，落不了地[3]。许多摄影类公众号并没有盈利意识，其内容不能定时、定量地发布。

（1）朋友圈。与微博上的内容营销相似，朋友圈也有同样的九图原则。与微博的区别是朋友圈在受众上存在天然限制，能看到朋友圈的人首先必须在这个摄影自媒体的好友列表中。虽然看起来受众有限，但假如把微博上营销得来的粉丝转移到微信上，那么发一条朋友圈，看到的都是自己的目标用户。

（2）微信公众号。网络传播概论指出，公众平台有点开率有限、推送次数有限与媒体时效性的冲突，存在获得粉丝难度相对较大、系统相对封闭、表现形式受限等问题[4]。

但笔者认为，在公众号这片有限的空间，根据二八原则，精准抓住少数受众，就可以盈利。微信公众号也进行广泛的内容输出营销，其形式与微博、朋友圈以图片为主的特质不同。微信公众号更适合图文并茂的文章，可以放置大量的图片与文字。且微信几乎是所有使用智能机、笔记本电脑的人都有的软件，订阅号每日推送就像传统媒体时代每天贩卖的报纸一样，俨然一份摄影的“日报”，这样的媒介就起到了摄影风向标的作用，可以集成非常多的业务与盈利模式。不同自媒体的侧重点不同，有的摄影自媒体主营方向是摄影教程，有的推荐器材承接对口广告，有的则直接用微信公众号搭建一个约拍平台。

（二）专业类媒介

1.图虫

图虫是字节跳动旗下的APP，是一个图库，摄影人可以在平台上贩卖图片进行盈利，视觉中国上的摄影人也是通过这样的模式来盈利的。

图虫早期只有PC端，且需要经过审核才能加入，进而贩卖自己的图片。现在手机软件版本的图虫与当下人人都可自媒体契合，模式有些像纯图版微博。其在其他软件上营销“随便拍的图就可以赚钱”这一痛点，刺激了众多摄影爱好者加入，导致图片质量参差不齐。卖图的中介环节看似是平台帮忙处理，实则是模糊不清的。被用户质疑客户是机器人，抱怨赚不到钱，说明在这个平台想要盈利并不是很容易。

2.美图秀秀

“瘦脸”“P好看”这些词汇在当下年轻女性将自己的图片上传到社交软件上之前是一定会提到的，美图秀秀作为老牌的修“脸”软件，用户人群较为稳定，其中有一个页面是上传用户的创作，虽然受众群体小，但针对性强。在这个平台上也可以做摄影类自媒体，但整体调性需要与平台匹配，目标人群都是女性。

四、摄影类自不同媒介自媒体盈利模式个案分析对比

用两个平台粉丝数量、阅读量稳定的自媒体举例，对比摄影类自媒体盈利模式上的差异，其中两个例子分别为微信公众平台“AIRPHOTO”与微博号“日系画册”。虽然两者都不仅限于在一个平台上运营，但上述平台分别是两者营销的主要区域。

（一）微信公众平台“AIRPHOTO”

粉丝数量：微信公众平台粉丝数量50万左右，微博“摄影写真迷”粉丝43万左右。

定位：与百万摄影发烧友一起定义新视觉。

目标群体：微信上的摄影人、摄影爱好者。

内容：共有1311篇与摄影有关的原创内容。

吸粉渠道：微博和微信公众号，主要是微信公众号，微博只是分享一些好看的图片，微信公众号里有内容和排版，还有各种与摄影相关的教程。与做得比较好的摄影类公众号进行互推，以此涨粉。

目的：利用公众号，增强个人影响力，打造个人品牌，转化为商业价值。

（二）微博“日系画册”

粉丝数量：微博“日系画册”粉丝544万左右。

定位：美图分享，供摄影人投稿的微博图片类头部账号。

目標群体：微博上的摄影人、摄影爱好者、喜欢美图的人。

内容：共发布17070条微博，大多数是九宫格形式的图片。

吸粉渠道：微博账号@日系画册和淘宝店铺，主要是微博，分享九宫格美图，在微博上进行大量曝光。

目的：利用微博，增强个人的影响力，打造个人品牌，转化为商业价值。

（三）“AIRPHOTO”与“日系画册”盈利方式比较

“AIRPHOTO”主要通过内容营销与社群营销进行盈利，“日系画册”的盈利方式则主要为粉丝经济。前者通过内容营销获取用户信任，与一些公众号跨界合作或在平台上与一些知名摄影人联合出品一些性价比较高的线上摄影课程，也承接投资理财课程、编程课程类的广告。后者通过粉丝经济与为摄影师提供流量扶持，主理人开设淘宝店“胶片复兴事务所”进行盈利。

两者盈利方式的共同点：“内容为王”。

首先，两个自媒体的营销基石皆为内容营销，尽管主要营销平台不同，但持续不断的内容更新是维持两个平台运作的前提。微信公众平台的特点是每天只能发一条推送，因此“AIRPHOTO”通常在北京时间18：58至19：00发送每日推文，内容主要涵盖摄影教程、摄影点评、审美分享、拍摄地点推荐与公众号品牌相关产出以及少量广告、互推、群推内容。

“日系画册”主要在微博进行营销，没有发送条数等的限制，更新频率一般是一小时一条。其内容主要为九宫格图片，以美图分享为主，也有一些教程性内容，但教程对图片来说不如公众号文章更有优势，可读性差一些，另外也涵盖少量推广内容。日系画册的互动频率很高，每一条有两百左右的互动（转发、点赞、评论）。总体来说，公众号更适合投放适合半沉浸式阅读的摄影教程类内容，而微博九宫格图片则为一眼扫过的速食快餐类内容输出。因此，前者一天一更，后者一小时一更。这样的更新频率与其内容对应，能在保证目标受众注意力的同时，不引起其反感与厌烦。

五、结语

当下新媒体行业中，视频与短视频是最热门的，人们对图像类产品、作品早已熟视无睹，这无疑对自媒体摄影人作品的质量、形式、创新、风格提出了考验。用什么平台营销自己？怎样多渠道、多方面提高自己作为摄影人的影响力？怎样通过平台变现？这些问题无一不在提醒自媒体摄影人，在这个圖像时代，不能只会处理图像，还要通过营销盈利，否则就会被淘汰。

摄影自媒体需要将作品多平台投放进行内容营销，让更多人看到自己的作品，最终达成内容盈利模式；需要通过粉丝经济扩大流量与个人影响力，最终达成流量盈利模式；需要通过个人风格为建立个人IP奠定基础，最终达成品牌盈利模式。当以上模式至少具备两个或其中一个非常成熟时，可以开启摄影授课的社群盈利模式。不论在什么平台，都很难绕开这些模式。文字、绘画、摄影、视频这些形式的本质属性都是记录，正如摄影的兴起没有让绘画没落一样，视频的兴起也不会让摄影没落，但冲击与矛盾是必然会出现的。摄影人需要对除图片之外的媒介进行研究思考，将其与自己的作品结合，让两个不再新鲜的事物变成让人耳目一新、拥有深刻内涵的艺术品。

参考文献：

[1] 黄一凯.销量的纠结令图片社盈利模式转变[N].中国摄影报，2013-10-11（001）.

[2] 王天.微博盈利模式研究[D].长沙：湖南大学，2013：2.

[3] 张丽党.微信公众平台盈利模式研究[D].广州：暨南大学，2016：32-33.

[4] 彭兰.网络传播概论[M].北京：中国人民大学出版社，2017：127-128.

作者简介 徐诺，本科在读，研究方向：广告学。