白惠义

(青海省农业技术推广总站，青海 西宁 810000)

为了更进一步了解肥料行业发展的趋势，学习企业先进的生产和管理经验，为青海省肥料生产企业发展出谋划策，2022年7月6日，青海省农业技术推广总站组织相关技术人员和青海省农牧生产资料集团有限公司、青海省专用肥料有限公司技术人员赴南京轩凯生物科技股份有限公司进行了考察学习。考察学习采用听取介绍和现场学习的方式。听取了南京轩凯生物科技股份有限公司负责人关于公司基本情况的介绍，参观了发酵车间、成品车间、包装车间，从肥料成品发酵技术等方面进行了交流。

1 南京轩凯生物科技股份有限公司基本情况

1.1公司主要研究方向

南京轩凯生物科技有限公司成立于2010年4月，位于南京市高新开发区，是依托于南京工业大学的从事生物高分子研发与生产的高新技术企业，是国家生化工程技术研究中心公司。主要从事微生物发酵法生产生物高分子的研发、生产、销售，以及技术咨询和服务。轩凯生物联合创始人是南京工业大学原校长欧阳平凯院士，董事长是南京工业大学徐虹教授、博导。公司宗旨是以领先的生物技术，服务大农业与大健康。公司是规模发酵资源型企业，总罐容1500m3，聚谷氨酸、微生态发酵罐容均排名全国第1，聚谷氨酸产能4×104t、微生态制剂产能2×105t、壳寡糖产能2×103t。2021年实施了国家重点研发计划“绿色生物制造”。

1.2主要产品

公司具有35年微生物研究历史，22年聚谷氨酸研究历史和18年功能性糖类研究历史。主要生物原料品种有聚谷氨酸、泛菌多糖、结构多糖、细胞酶解液、微生物菌剂、氨基寡糖素等；新型肥料核心添加物质有腐殖酸、海藻提取物、聚谷氨酸；生物核心原料：细胞酶解液；公司品牌产品以谷乐丰牌有机颗粒菌剂系列、叶喷系列产品为主，打造福肥系列增效氮磷钾产品、大量元素水溶肥、生物刺激素叶面肥和植物调节剂等。

2 南京轩凯生物科技股份有限公司先进的经验

2.1先进的生产技术和先进的设备是企业发展的前提

一流的技术、产品是企业生存和发展的必要前提。南京轩凯生物科技股份有限公司以原创性技术为核心，自研自产自销，形成整体闭环体系控制，严格把控产品质量和产品效果。拥有中国最先进的食品级无杂菌发酵生产车间，在业务结构中实行底层平台技术、丰富品种储备、梯级应用开发的模式，使企业以领先的生物技术服务农业，服务健康。

2.2雄厚的科技团队是企业发展的动力

企业的发展，离不开高素质的人才的加入。公司研发团队实力雄厚，2011年成立南京轩凯生物科技有限公司研发中心，该中心包括分子生物学研究室、发酵研究室、制备实验室和质控分析室。现有研发人员23人，其中博士以上学位6人。公司技术人员拥有丰富的生物工程、发酵工程方面知识，以及丰富的工业化生产经验，为客户使用该公司的产品可以提供强有力的技术支持。

2.3先进的管理理念是企业发展的保障

用管理工业的理念来管理农业是南京轩凯生物科技股份有限公司在生产中探索的一条符合该企业发展的有效管理办法。先进的管理理念和科学规范的管理体系，实现科技创新使该公司从成立至今已经成为聚谷氨酸全国领先企业，江苏省专精特新小巨人企业和“国家高新技术企业”。

3 考察学习启示

3.1加大企业生产技术和先进设备的更新换代

青海省肥料生产企业除海西地区钾肥生产企业和甘河工业园区青海云天化以外，主要以有机肥生产企业为主，虽说近几年新建的企业规模较大，但总体来讲实力是较弱。以有机肥生产企业分析，年设计生产能力小于5×104t的占50%左右，几乎达到所有企业的一半，企业规模较小，同时部分企业也还存在设备落后的现象。先进的设备和先进的生产技术才能保证产品的优良，因此青海省的肥料生产企业还应借鉴外省企业的先进经验，加大企业设备的更新换代，吸收好的企业管理和肥料生产技术的做法，有效提升全省肥料生产企业的产能。

3.2组建一支企业自主的科研人才队伍

人才是企业发展最重要的资源，企业可持续发展最重要的因素之一便是人才，只要有了人才，企业才能在市场竞争中取得优势。人才是科技的载体，是科技的发明创造者，是先进科技的运用者和传播者。南京轩凯生物科技有限公司发展比较快，主要原因之一就是有一支企业自主的科研队伍，研发先进的产品和先进的生产技术，使企业随时可以满足市场的需求，保证企业市场的竞争优势。青海省现在部分肥料生产企业就是缺乏技术人才和管理人才，生产的产品单一，引进专业人才迫在眉睫。

3.3合理利用资源，强化市场竞争能力

目前肥料市场竞争越演越烈，更多的资金流入农资行业，青海省肥料生产企业也越来越多。目前全省已经省级登记的肥料生产企业70多家，比2012年的10余家增加了60家，肥料生产领域有集中度越来越高的趋势。企业要合理利用资源，将主要精力聚焦在最擅长的业务上，对传统的营销方式加以调整，不断扩大产能，抢占市场份额。同时要加大市场的调查研究，加大科研技术储备和新产品投放，及时变更企业发展战略和营销策略，紧紧抓住各种有利时机，让企业处于竞争的有利态势，才能保证企业在生产中占领一定的份额。