王芳

(安徽体育运动职业技术学院体育教育管理系 安徽合肥 230051)

市场营销学是一门应用性较强的课程，具有很强的理论性、专业性和实效性，普遍应用于高职院校教学中。市场营销学对学生实践操作能力要求较高，教师需不断创新教学方法，改进教学内容，从而提升教学质量，达到预期的教学效果[1]。ITMC营销沙盘模拟是中教畅享公司的市场营销综合实训与竞赛系统，是目前市场较为前瞻的体验式教学模式，可以将竞技性、实践性和团队互动融为一体。学生从市场需求分析、营销整体策略方面实施软件操作训练，通过市场宣传和营销推广提升公司的产品竞争力，制定科学客观的投标策略，取得销售利益的最大化。ITMC营销沙盘能够让学生在仿真的企业营销环境中，学习原材料采购、厂房购房、生产线转产、市场分析、渠道商合作、财务预算资金链分析等方面的知识，有助于锻炼和培养学生对市场环境的识别和整合能力[2]。

1 市场营销课程实训教学现状

1.1 人才培养难以满足市场需求

当前体育产业快速发展，市场需要既懂体育又懂管理的复合型人才，企业希望招聘的市场营销人才可以直接上岗，但高职院校培养的学生实践能力不足，人才培养难以满足市场需求，存在供需矛盾。

1.2 尚未形成专业的实训教学体系

目前，安徽体职院体育运营管理专业实践教学的具体形式有实践学习、顶岗实习、实践活动、毕业论文、社会实践等。市场营销课程的课程设计和实训部分是分散的，不少教师在教学中还是以理论教学为主，实践教学为辅。实践形式大多以案例分析和讨论、模拟撰写市场调研报告等简单的方式实践。此外，人才培养方案中规定前2年为理论教学，第五学期为期10周的教学计划全部设定为实训课程，第六学期为顶岗实习，前几个学期进行理论教学，学生学习过程中，有理论没有实践，有实践却又忘记了理论，学生无法系统理解企业整体经营过程，尚未形成专业的实训教学体系。

1.3 实训教学资源不足

市场营销课程的教学内容是根据市场工作岗位的需求来设计的，随着“互联网+”时代的到来，微商、主播、新媒体的涌现也促进了电子商务的快速发展，对人才技能的需求倒逼教学内容的更新，这就需要新的教学手段和实训教学资源来匹配。实际调查发现，院内市场营销实训室规模较小，在人、财、物方面的投入不足。校外实习涉及到企业的商业敏感数据，学生很难接触到营销策划等实质的岗位，只能从事一些基础性工作，难以提升学生的实践能力。

1.4 实训教学评价体系仍需完善

目前，学院教师对实训教学的考核仍以“平时分+期末卷面成绩”进行，缺少在实训过程中对学生学习能力及技能提高的考察。校外跟岗实习中，学生数量多，实习单位分散，不同的企业考核标准不同，无法对学生实训期间进行统一评价，教学效果难以检测。

此外，在实训教学中还存在着学生素养参差不齐、自主学习能力较弱、教师理论知识丰富、实践经验不足、师资培养模式有待改进的问题。这些问题造成市场营销实训教学和人才培养的脱节，导致毕业生所学非所用，学生的知识技能很难满足社会和企业对人才能力的需求[3]。

2 构建ITMC营销沙盘模拟实训教学体系

2.1 ITMC营销沙盘实训教学的目标

ITMC教学是一种体验式教学模式，在沙盘模拟实训中，将各项经营活动对应地分配给学生，让他们分组模拟经营企业运作，找到市场占有率和市场盈利的最佳平衡点，学生在游戏般的比赛中体验完整的营销决策和营销管理过程[4]。ITMC沙盘模拟实训教学让学生接近企业实际，实训过程按照时间和不同模块有序进行，能够根据学生表现进行客观公正的指标评价，衡量学生的思维能力、协作能力和执行能力，实现了培养学生综合素质的教学目标。

2.2 ITMC营销沙盘实训教学的课程内容设计

ITMC营销沙盘实训中包括市场调查与分析、目标市场的定位、策略分析、营销方案策划、成本预算分析等模块，这些内容和市场营销学、网络营销、会计学、消费心理学等核心课程对应，教学中将理论与实践相结合，构建多层次、一体化、模块化的ITMC营销实训课程体系。编制适合高职学生的综合性实训指导的校本教材，完整的教学设计，明确实训教学中的教学任务、目标任务。第一部分主要培养学生办公软件应用能力和数据分析能力。第二部分培养学生专业技能，具体包括市场分析、营销策划、商务谈判技巧、网络营销、成本预算等内容。第三部分培养学生综合技能，撰写商业策划书、参加创新创业大赛、体育营销技能大赛等学科竞赛，以赛促学、以赛促教、以赛促改。

2.3 ITMC营销沙盘实训的教学方法创新

在“互联网+”时代，充分利用超星学习通丰富的教学资源，覆盖课前、课中、课后的“移动数字化课堂”，通过手机端将学习内容要求发送给学生，完成学习任务后，充分利用碎片化时间，进一步扩大教学效果，转变以往教与学的方式。在实训教学中，扭转以往教师授课为主的局面，发挥教师指导作用，突出学生为中心的定位，按企业营销人员要求去培养学生，学生亲身体验到ITMC沙盘中的团队合作和竞争，享受到胜利的成就感，发挥学生的主动性，提高学生自主学习兴趣，改善教学效果。加强实训基地建设，加大和企业的合作力度，创建完善的互动反馈机制，结合学生的现状和需求，针对学生的优势和弱点，制订适宜的学习方案，点拨、答疑。及时解决学生的问题，创设合作、共享的良好学习环境，为将来学生顺利融入社会打下基础[5]。

2.4 ITMC营销实训教学考核体系

鼓励学生参加专业技能大赛，如“互联网+”大学生创新创业大赛、全国体育院校体育市场营销技能大赛，市场营销技能大赛，通过参加比赛提高学生学习的兴趣，提升专业素质和综合素质[6]。此外，利用超星学习通平台对学生实习实训过程中的出勤、管理进行追踪化，规范实训教学考核评价体系，提高教学效果。