蔡中奇 李志丹

（上海立达学院，上海 201601）

大学生跨境电商创业模式中包含着诸多要素，其需要融合现阶段跨境电商行业的真实环境，联合电商平台企业、运营企业以及工厂等主体，形成一个完整的创业链条。跨境电商属于新时代创业项目，虽然有更为先进的技术因素为依托，也有更先进的创业理念作为指导，但也因为该项目的新颖性导致其欠缺丰富的实践经验，大学生只能根据实际情况来慢慢摸索，全力以赴。

一、关于当前大学生跨境电商创业运用模式的简要介绍

1.组建创业团队

在正式开展创业之前，大学生最首要的任务之一便是联合志同道合的同学或者朋友一起组建起一个专业的跨境合作小组，小组各个成员各司其职，精诚合作。在这一点上，建议大学生最好将创业团队人数控制在5个人左右，不要盲目增加人数，人数太多，如果协作不顺利很容易引起内部矛盾，影响创业结果。此外，建议大学生选择自己比较熟悉和了解的伙伴来共同创业，这样一来团队磨合期会缩短很多，大家配合的默契度也要更高一些，承担风险的勇气自然也会强一些。

2.精准定位产品

（1）谨慎选择创业产品的类型

众所周知，我国始终占据着出口大国的地位，近些年伴随着社会经济的发展与科学技术的创新，有越来越多新鲜的商品出现在大众视野当中，在出口市场中的份额和比重也越来越高。大学生在选择创业产品的类型时最好还是选择当下比较热门的产品去进行尝试，因为热门产品已经有了比较丰富的电商经验和途径，如果大学生不能在短时间内寻找到更加新颖的电商销售方式，也可以确保不会因为未知而失败。据了解，其实有很多大学生在选择创业产品这一步便出现了思想的偏差，有很多大学生创业者也是个性使然，执意选择一些冷门的产品来作为运营主商品，以为冷门产品的市场一旦被开发便拥有着广阔空间，但这种判断通常是思考深度不够，他们只看到了冷门产品市场前景广阔，却没有意识到冷门产品之所以冷门，有很大一部分原因是因为产品本身的不合适，很少是因为前辈能力有限没有发掘出来而成为了冷门。所以，建议大学生还是选择一些比较具有代表性的热门产品为好。

（2）选择合适的进货方式

在确定好产品类型之后做代理，一般情况下，建议大学生可以去当地批发市场或者阿里巴巴线上渠道去寻找货源。但是，对于绝大多数刚毕业或者还在上学的大学生创业者来说，线下的进货方式需要耗费太多的时间与精力，所以大学生最好是先深入市场调查研究之后选择直接与生产企业进行联系或者直接和厂商进行洽谈。

3.创业之前的其他准备

在上述工作之前，大学生跨境电商创业需要做的准备工作还包括准备方案、选择跨境电商平台、产品定价、全国定向调查、店铺推广五个方面的内容，具体见表1。

表1 大学生跨境电商创业需要准备的工作

二、当前大学生在跨境电商创业过程中遇到的问题分析

1.产品资源同质化问题严重

据了解，现阶段大学生创业者在选择跨境电商创业项目时，所选择的产品都集中在几款热门产品当中，而且在创业初期所选择的进货渠道也都雷同，导致大学生跨境电商创业项目中所销售的产品资源出现了严重的同质化现象，很少能体现出差异化的竞争优势，最终只能是以低价来进行竞争，利润空间被压缩得越来越小，随着时间的推移，有一些实力较弱的大学生跨境电商创业团队不得不草草结束自己的创业，这不仅仅造成了一些经济损失，更重要的是其会在不同程度上打击到大学生对创业的热情，影响大学生的自信心和勇气。

2.资金压力过大

在调查和了解过程中，发现当前大学生所参与的跨境电商创业项目，在进货渠道上主要有三种方式，分别是厂家直接进货、网络市场进货以及网店代销。这三种进货渠道都有着各自的优势和弊端：如果大学生选择从厂家直接进货或者从网络市场上进货，那么就必须要承担库存积压和资金压力的风险，一旦销售不理想，那么对于资金实力薄弱的大学生创业者来说很有可能直接导致创业的失败。而如果大学生选择是网店代销这一进货渠道，则不需要承担库存风险，可是网店代销的弱势主要体现在中间环节的不可控上面，诸如物流配送的时间、供货管理或者产品的细节质量等。其中这些环节一旦出现了问题，那么大学生就要自己承担这些问题导致的负面结果，诸如退换货的物流成本以及高换汇成本等。

除进货上面有着较大的资金压力之外，大学生创业者还需要承担一部分的网络营销成本费用，因为现在网络推广上主要采用的是竞价排名的方式，如果想要让自己经营和代理的产品拥有比较靠前的排名，那么就必须要想办法增加店铺的流量以及增加产品的点击率，这些背后便是以资本为支撑的营销运作。

3.欠缺对跨境电商平台的综合型运营能力

现在的大学生群体，创新意识非常强，好奇心也比较重，多喜欢尝试新鲜事物，在跨境电商创业过程中也表现出比较活跃的思维，虽然对实际电商创业模式认知不足够深刻，但是，其也呈现出自己的特色和优势。可是与跨境电商创业项目对创业者综合型运营能力的要求相比，大学生创业者还是处于比较弱势的一方。首先，跨境电商这一行业对从业人员的专业能力要求是比较高的，如果只是单纯具备理论知识，并未参与过真正的实践和培训，那么很难在短时间内掌握运营跨境电商平台的规律和精髓。其次，跨境电商的独特之处在于其开展的是跨境交易，既然是跨境，那么必然会涉及到对语言的要求，大学生虽然具备一定的语言能力，但对与各个国家消费者的交流和沟通并不知晓，也不懂得他们的喜好，所以，交流是一个重要关卡。还有，跨境电商对大学生创业者的网络营销能力也是有着较高要求的，其需要大学生具备在跨境电商平台上对网络营销策划、运营后台数据分析、客户系统资源的定位等方面都需要具备相关的能力，这些能力都需要在具体的实践工作当中去进行积累和提升，大学生工作经验不多，在这些方面的能力自然还存在着很大的差距。

三、大学生跨境电商创业策略分析——以Wish平台为例

1.Wish平台介绍

Wish平台是当前大学生开展跨境电商创业选择的一个主要平台，该平台最大的特色在于其专注于移动端的电商，与大学生这一创业群体有着高度的匹配性。Wish平台在2013年之前是一个专门推送优质图片的APP，从2013年开始转做了B2C跨境电商平台，并获得成功。Wish平台拥有着更加优化的算法以及娱乐性服务，在短时间内成功吸引住了一大批国内外用户的关注和青睐，在国际市场上也有着非常强劲的影响力。Wish平台被称为电商平台中的一匹黑马。

2.Wish平台的优势和特色分析

第一，Wish平台的进入门槛比较低，其不同于速卖通、亚马逊这类电商平台，必须要求是企业商户，而且在入驻平台时需要缴纳高额的租金和一定比例的手续费。Wish平台是允许个人商户进行注册的，也不需要缴纳租金。因此，很多大学生创业者会优先选择Wish平台来进行跨境电商创业的首次尝试。第二，Wish平台有着更强的包容性，进入到Wish平台的卖家只有有了收入，Wish才会向其收取一定比例的费用，因此，大学生选择该平台进行创业，是不存在平台风险的，这对于提升大学生参与跨境电商创业的积极性有着非常大的帮助。第三，Wish平台是凭借用户的搜索数据，借助优化算法和大数据对用户想要购买或者感兴趣的商品来进行分析和计算，Wish平台真正做到了千人千面，不同购买偏好的用户看到的平台推送的产品是不一样的，这种营销方式也可以被称作精准营销和个性化营销，这对于保障大学生跨境电商创业的销售业绩有很大帮助，平台直接帮助大学生过滤到了一些无关客户，留下的都是潜在客户，购买几率很高。第四Wish平台专注于移动端的开发，其中极简的UI界面使其与其他跨境电商平台区分出来，Wish界面首页直观明了，仅有商品图片和价格，浏览极其方便。这样的UI设计能让消费者与卖家实现更简单的交易过程，符合当前大学生群体对电商平台的期望，也符合广大消费者的消费趋势。

3.基于Wish平台探究进一步优化大学生跨境电商创业对策

（1）深入了解规则，提升对规则运用的灵活程度

选择平台最首要的前提条件就是要搞懂并利用好平台的规则，要懂得借力打力，要在遵循平台规则的基础上为自己谋求利益。大学生创业者选择Wish平台有着非常大的优势，因为Wish平台的推广是免费的，大学生自主创业没有雄厚的资金实力，其如果能够在Wish这样的平台上面来推广自己的产品是不错的选择。还有，要深入了解平台上产品的曝光排名，要结合平台上的实际排名来选择自己所要销售的产品，只有被买家看到才能够进行下一步的推广和引导。

（2）进一步明确市场定位，突出产品个性化特征

大学生选择跨境电商创业，决定创业成功与否的关键因素之一便是他们的选品能力，能不能够选择出符合大众标准又满足大众个性化展示需求的产品至关重要。建议大学生在选品之前一定要明确清楚产品的定位，精准锁定购买人群，进而制定精准营销策略。以Wish平台为例，该平台上面的很多产品都比较迎合年轻顾客的喜好，因此大学生在选品时尽量贴近年轻顾客的思想，可适当向个性化或者小众化的产品倾斜，但也要掌握好倾斜的分寸与尺度，切忌太过小众或者冷门。

（3）强化品牌意识，加大对品牌的宣传力度

品牌是一种无形的吸引力，如果大学生创业者可以创造出自己的产品品牌，那么其对于跨境电商产品的销售而言将会产生非常大的助益。拥有自己的品牌，其核心竞争力便得到提升，可以以自身品牌的独特优势来吸引顾客的关注，久而久之，形成自己的固定顾客群，收益也将获得更强保障。

（4）明确销售地域范围

在跨境电商中，邮费的设置也是较为重要的一部分大学生群体在刚进入跨境电商行业中时，由于没有完全搞清楚跨境电商的内容，在客户区域选择上，大部分是“来者不拒”，想要通过扩大自己的销售范围来提高销售量。但是他们忽视了由于地区所处位置及其他原因而产生的邮费以及精力成本，导致得不偿失，经常由于运费设置不合理导致在销售完成时发现未盈利甚至亏损，因此，大学生创业者一定要对此表示出高度的关注，要明确清楚自己的产品所销售的地域烦恼为，尽量避免这种失误，大学生可结合自身创业的实际情况来科学设置出一个规整、正确的运费模板。

四、结语

综上所述，对于现在的大学生群体而言，选择将跨境电商作为自己创业的切入点是非常明智的一种选择。跨境电商未来市场发展前景非常广阔，其正需要一批优质青年的进入，先进技术、先进理念、先进平台、先进人才的高度融合让跨境电商集诸多优势资源于一身，未来在跨境电商领域当中，大学生创业者会成为最重要的一支主力军，大学生创业者借助跨境电商实现自己的个人价值，跨境电商则会在大学生创业者的不断努力之下获得更加长远的发展。