吴亚东，徐瑞前，张振霄，李福康，范 凯

（陇东学院，745000，甘肃庆阳）

西北地区果蔬资源丰富，但其地广人稀，发展缓慢，导致果蔬销售量少，不论是内销还是外销都如此，为此团队研发了“果政帮”平台助力西北地区果蔬销售。“果政帮”平台开创了“一个果农三个帮”的模式，即通过两个党员与三个入党积极分子之间的相互配合来帮助农民脱贫致富，其中：党员为农民生产销售的果蔬做质量保证，确保产品的绿色与健康；入党积极分子负责共同联系客户，为果蔬产品寻找销路。除此之外，“果政帮”还通过手机APP、微信公众号、淘宝、PC 网页等方式为果蔬打开销路，联合地区物流公司开展中规模的果蔬销售，为西北地区农民带来新兴的销售模式与技术，助力西北地区农民脱贫攻坚。

“果政帮”平台以Eclipse 作为软件集成开发平台，使用了SSM 企业级框架，JAVA 为后端服务开发语言，用JSP 搭建前台页面，MySQL 作为数据库管理系统，Tomcat9 作为应用服务器支撑的一个基于网页的果蔬购物平台。客户端页面主要实现了用户果蔬信息浏览、登录注册、搜索、添加购物车、购买、下单信息查看等功能，后台管理主要实现了管理员对于用户订单信息、用户信息、客户端首页的轮播图、用户评论、用户账户等管理的功能。

1 当下西北地区果蔬销售的问题分析

1.1 对互联网的发展认识不高

在信息技术不断发展的今天，互联网与果蔬销售之间的密切度不断加深，与之前不同的果蔬销售方式应运而生。随着网上购物平台的发展，销售模式已经逐渐从以传统的线下销售为主转变为以线上销售为主。然而正是因为与互联网相结合的销售方式发展过于快速，传统果蔬销售散户缺乏对互联网的认知或不了解互联网的经营方式，依旧选择传统的线下销售模式，以致在竞争日益激烈的市场逐渐失去了份额。

1.2 农村地区基础设施较为落后

我国西北地区农村普遍存在着基础设施建设较为落后的现象，这对当地的经济发展造成较大的阻碍。在如今的销售市场中，物流运输及网络信息是销售的重要组成部分，而这在西北农村地区是弱项。虽说目前我国部分农村的交通及网络等基础设施得到了极大的改善，但因为西北地区地广人稀、地形复杂等，其基础设施建设并不全面。虽然农村地区对于网络与交通的需求并不大，但对于需要网络与交通帮助来提升销售量的果蔬生产户来说，基础设施落后是个重大阻碍因素。

1.3 销售人才欠缺

人才是发展必不可缺的要素，人才缺乏正是制约农村发展的关键因素。农村不同于城市，其缺少留住人才的吸引力，因而农村人才资源往往十分匮乏。对于果蔬的线上销售来说，销售人员具有一定的信息技术应用能力是十分重要的，而人才的匮乏也正是如今西北地区农村果蔬销售所面临的困境。因为当地农民缺少信息或难以接受新销售方式等原因，大多数果蔬产品仍然是自产自销，且面对的客户群体也较为固定，销售始终难有起色，果蔬生产利润也较低。目前，城市地区的果蔬销售大多从线下转移到了线上，通过网络进行销售，产生的经济收益远远大于之前的传统销售模式，而农村地区开展得并不顺利，正是因为农村地区缺少销售人才。

2 “果政帮”农村果蔬销售策略分析

2.1 以“果政帮”替代传统的果蔬线下销售渠道

农村的果蔬销售范围并不广，大多是自产自销，多数在农民所处的村庄销售，其销售范围狭窄，经济收益较低。因此要想发展果蔬销售，首先是要扩大果蔬销售的范围。在“果政帮”平台的帮助下，入党积极分子会帮助农户联系销售渠道，拓宽销售范围，帮助农户解决缺少客户的问题。其次是目前农村果蔬的销售方式较为落后，大多数农产品缺少科学合理的储藏与运输方式，而在“果政帮”销售平台的帮助下，能够采取正确的储藏方式，最大化地延长果蔬销售时间。同时通过与各超市及其他市场的对接，将农村果蔬引入城市，为农户提供长久的合作对象，解决农户果蔬销售难的问题。

2.2 以“果政帮”建立多样化线上销售渠道

随着信息化的不断发展、网络技术的不断提高，以网络为载体的线上销售模式也随之产生。在互联网发展初期，由于交流平台有限、运输技术不发达等原因，开展果蔬线上销售十分困难，但随着时代的发展、网络销售平台的搭建及果蔬运输技术的提高，果蔬销售在如今的网络平台中具有很大的市场。以“果政帮”为代表的通过手机APP、微信公众号、淘宝、PC 端网页的创新模式对果蔬销售网络信息平台的建立起到推进作用。比如通过目前火暴的直播带货方式，将品质优秀、价格适宜的果蔬产品推荐给网友，以此来带动果蔬产品的推广与销售。此外，还可以建立自己的销售平台，客户通过“果政帮”网上购买，线下人员直接送货上门，起到便民利民的作用。

2.3 以“果政帮”带动人才的引入

人才是农村地区发展的主要动力，对于果蔬销售来说，人才同样也是不可或缺的一部分。要想果蔬销售不局限于当下，引入人才对于农村来说是当前的重中之重。而“果政帮”很好地解决了农村缺乏人才的问题。“果政帮”通过党员与入党积极分子的合作，在果蔬的销售上为农村果农提供帮助，其平台创建本身为农村带来了人才资源。且在今后的发展过程中，“果政帮”会不断从高校引入新的人才，更好地为贫困农户服务，带领其真正打赢脱贫攻坚战。“果政帮”在党员干部的带领下，还可以促进当地政府对于该项目的宣传与投资，好的政策更容易吸引优秀的高校毕业生投身农村果蔬产品销售。同时在果蔬的生产加工上，也能得到有关专业人士的帮助，提高果蔬产品的质量，降低果蔬栽种的成本，进而提高果蔬生产经营加工户的利润。

3 结语

创建“果政帮”平台是一种全新的帮扶模式，在互联网技术不断发展的今天，对于西北地区果蔬销售有很大的帮助，有助于开创西北地区果蔬销售的新局面。利用互联网技术，“果政帮”平台拓宽农产品的销售渠道，实现农户与市场的对接，有助于西北地区农民获得更多的经济收益，帮助西北地区农民脱贫致富，促进西北地区农村的经济发展。