【摘 要】基于职业导向型的课程教学改革，就是将原来的学科导向型课程体系转变成以工作岗位为主导，按照人才市场需求组织课堂教学，完成该课程的理论与实践教学目标，从而实现学生零距离上岗。本文通过分析营销管理课程教学的现状，提出以职业为导向的营销管理课程教学改革，期望为应用型职业教育的纵深发展提供参考。

【关键词】职业导向；课程教学；营销管理

一、引言

随着知识经济的到来以及信息技术的广泛应用，对高等技术应用性教育的要求也越来越多。高等院校在相关课程设置的过程中，如何更便捷、更多样、更高效地将专业教学的内容展示给学生，并且将这些知识和职业市场的需求相匹配，是目前高等技术应用型教育教学研究的关键问题。职业导向型的课程教学改革就是行动导向的课程体系，以企业的工作岗位需求为主，以培养人员的应用能力为目标，按照市场需求组织课程教学，完成该课程的理论与实践教学目标。另外，营销管理是经济与管理类专业的基础课，该课程打好基础，对其他课程的学习具有很好的推动作用。再者，营销管理课程也是一门实践性非常强的课程，用人单位要求毕业生除了具备理论知识，也要求有强的职业道德，基础管理实战技巧等岗位实际操作应变技能。因此，在目前激烈的竞争环境下，基于职业导向为目标，对营销管理课程进行教学改革，使专业知识的学习和现代人才市场的岗位需求有效结合，不仅满足企业职业岗位的需求，而且也提高高等职业教育的质量。

二、高职营销管理课程教学现状分析

（一）调查目的

当前，大多数职业院校的营销管理课程，教师在教学过程中还是以讲授为主，作为学习主体的学生在教学过程的主动性被忽视，这种课程教学形式与现代技术应用型人才需求相背离。因此，在应用型教育的前提下，改变营销管理课程的传统教学模式，创新适应职业导向型岗位需求的课堂教学模式也是当前必须解决的问题。本文根据问卷调查的结果，从点到面，分析高职营销管理课程教学的现状，建立基于职业导向型的营销管理课程的教学。

（二）调查方法

本次调查是以问卷调查为主，问卷设计主要针对商科类专业教师和学生。本次总发放问卷117份，问卷回收117份，有效问卷115份，有效率98%，利用Excel表格对回收的有效问卷进行整理与分析。

（三）调查结果

1.高职营销管理课程目的设置不明确。培养一线高技能和高素质的应用型人才是现时代高职商科类专业课程体系设置的目标。因此，职业型和应用型是高职营销管理课程设置的根本，但通过调查显示，我国大多数营销管理课程设置过程中，普遍和本科采用相同的课程教学体系，以学科为主线教授相关的知识内容，忽略了高职课程的职业性导向性，从而使目前高职营销管理课程的教学没有凸显出技能型与应用型职业能力的培养，相应的高职营销管理课程设置的目标、内容以及实施就和高等职业教育的初衷南辕北辙，从课程教学的目的、教学大纲、教学内容、教学方法以及教师，都与本科以上营销管理的教学没有任何区别，没有凸显高职教学的应用型，在就业过程中和本科学生相比，没有本科生掌握的理论知识多，也没有相应的动手技能，导致了应用型市场营销专业的毕业生在寻找工作的过程中处于被动的局面。

2.高职营销管理课程内容实施落后。高职营销管理课程内容体系的有效实施，主要依靠课程教学的目的、课程教学大纲，课程教学方法、课程教学的保障。技术应用型高等院校也都在积极做出改变，尝试改变现有的教学模式，培养应用技术型人才。营销管理课程教学大纲，总学时为64，基本上全部是理论课，由于实践课程一是没有资金支持，二是批准手续非常复杂，层层把关、层层审批，并且如果反应不好可能还有相应的负强化管理措施，导致相关方积极性不高。此外，高职营销管理课程内容实施的主要障碍还有实践教学教师比例不足、实践教学教育经费不足、实践教学方法落后、校企合作机制不健全、职业教育的政策与法律不完善等。基于“职业导向型”营销管理课程体系对理论知识点进行梳理，实践内容将从管理层、高等院校、企业三方面进行融合，相互了解、相互促进、相互保障，更加贴近人才的实际需要，促进三方的更好协作。

3.高职营销管理实践课过程性评价的内容不完善。最近几年，一些高等院校的营销管理课程虽然在教学评价体系中增加了实践技能，其实践技能的评价成绩的比例也上升到了40%。但对一些院校深入调查发现，实践课程的评价体系的构成主要有三种，分别是学生外出参观、课程论文和课程答题，也有很多的所谓实践的过程性评价根本没有实施，没有达到职业导向型人才培养目标的需求。所以，营销管理实践课程的过程性评价的内容、方式、政策等需要补充与完善，保障实践课程的顺利开展。

三、基于职业导向型高职营销管理课程教学的改革

（一）以职业岗位需求为目的培养学生的综合能力

通过调查，我国大多数高职营销管理课程的设置，普遍和本科采用相同的课程教学体系，以学科为主线教授相关的知识内容，忽略了高职课程的職业性导向性。因此，高职院校的营销管理课程应该在分析职业岗位工作任务的基础上，对该课程目标进行确定，为了完成该目标，教学内容紧紧围绕着企业在市场营销工作中的实际岗位任务进行设置。以职业岗位需求为目标，这就要求教师在实际教授营销管理课程相关知识的过程中，丢弃传统的教学模式，从企业的实际岗位需求出发，选择教学内容，采用适合学生的教学方法，让学生在掌握相应的营销管理知识过程中，掌握专业技能，解决企业实际问题，满足现代企业对人才的需求。因此，在该课程的教授过程中，通过完成该课程的教学项目，培养学生良好的职业道德素质和心理素质，让学生在专业知识架构下具备科学的思维方式，分析问题和解决问题，并具备良好的团队合作精神。

（二）以职业岗位需求为导向选择与确定营销管理课程的教学内容

1.营销管理课程内容的选择。在设置营销管理课程内容前，必须根据职业岗位需求的调查，分析职业岗位典型工作任务的要求，梳理原有营销管理相关教学内容，对职业导向下营销管理课程教学的相关内容进行重新的选择。基于此，营销管理课程的内容主要分为两部分。第一是营销基础知识内容。在这部分知识内容的选择中，主要以营销环境分析、消费者购买决策、市场调研、STP市场营销为主，形成不同的项目模块，让学生初步掌握市场营销相关的基础知识，认识到市场，树立现代企业市场营销观念。第二就是4P营销策略的运用部分，这部分通过学生基础知识的掌握，通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的学习，让学生能用相关理论方法分析企业遇到的实际问题，制定适合企业的营销策划方案。

2.营销管理课程教学内容的确定。基于职业岗位的课程内容的确定，必须以企业实际工作过程作为依据进行最终的确定。因为该教学内容的确定，不仅需要完成相关理论知识的学习，也要让学生把相关知识能运用到企业实际工作岗位中。第一，教师在教学内容的确定中，必须以企业实际岗位的需求及时补充、修改和更新相关教学内容，让理论知识和企业实际需求接轨。学生在相关专业理论知识的学习中，引导学生结合企业实际岗位的需求进行思考，从而提高学生解决实际问题的能力。

（三）以职业岗位需求为导向确定营销管理课程的教学方法

合适的教学内容必须配备合理的教学方法，由于职业导向强调学生的动手能力以及解决企业实际问题的能力，教师在教学过程中，必须根据教学内容选择合适的教学方法。首先，在讲授相关教学内容过程中，根据职业岗位需求设置教学情境，并安排相关教学内容，使学生们置身于真实的岗位工作环境中，在解决企业实际问题中学习理论知识。再次，可以根据企业实际岗位的需求灵活设置课时。高职院校的营销管理课程的课时基本上都是64，相对于一个专业基础课，尤其是强调实践技能的应用型教学课时显然是不能满足的。以职业岗位需求建立的营销管理课程的教学内容，是必须涉及实践课程教学内容，并且需要将理论知识和工作流程进行结合，由于职业导向型课程的教学模式与传統教学模式不同，在教学过程中安排很多工作情境满足实际教学内容的需求，所需的教学课时就多，这就需要在课时的安排上，根据实际教学内容的需要进行合理安排，改进教学方法，适应职业岗位的需求。

（四）以职业为导向构建营销管理课程“教、学、做”一体化评价体系

传统的营销管理课程以闭卷考试作为主要的评价方式，方法单一，不能很好地反应学生实际掌握的情况。基于职业导向的营销管理课程评价方式必须做到灵活与多样，也就是“教、学、做”一体化评价体系。因此在课程的考核上，构建“教、学、做”一体化评价体系，把评价的方法综合到教师的“教”，学生的“学与做”中，以环境分析、市场调查、ST P分析和4P策略等几个模块为基础，制定相应的实际操作内容与考评方式，实现培养能独立上岗操作的应用型人才的目标。尤其是在学生的“学与做”的考评过程中，通过模拟工作岗位流程，对学生进行评分。评价的过程也应当是多方面的，包括学习态度考核标准、学习纪律、职业素养考核标准、操作规范考核标准、企业与学校相结合的评价，实现过程评价与成果评价、课内评价与课外评价、自评、互评与教师评价结合的“教、学、做”一体化评价体系。

（西安翻译学院，陕西 西安 710100）

参考文献：

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[2]国务院关于加快发展现代职业教育的决定（国发[2014]19号），2014.

[3]俎文红.技术应用型市场营销专业实践课程体系的构建[J].现代商贸工业，2018（3）.

陕西高等教育教学改革研究项目：德智体美劳全面发展的陕西民办高校经管类应用型人才培养路径探索与实践（编号：19BY129）；西安翻译学院管理学教学团队（编号：Z1707）；西安翻译学院教育教学改革项目：基于职业导向的高职市场营销课程教学改革研究（编号：J19B14）。