王勉励 李志欣 王勉励

在烟台莱阳市高格庄镇，村民们习惯把镇党委书记盖乾称为“老盖”。“老盖”可不老，他是一名1986年出生的小伙子。可盖乾又有点儿老，他已经在高格庄镇干了5年镇长，2年镇党委书记。在这7年时间里，盖乾几乎走遍了高格庄镇所有的田间地头，与村民们混成了哥儿们。谁家的农产品卖不出去了，就会给盖乾打电话：“老盖，俺家的莱胡参今年收成不错，你到俺地里来个现场电销吧”“老盖，俺家的萝卜不好销，你给俺送到镇里合作社卖吧”……

在收获的季节里，盖乾的手机总是响个不停，“老盖”成了村民们的义务销售员。在“老盖”的带领下，镇党委及村支部的所有党员们也都走向田间地头，帮助村民解决各种各样的难题。在党员们的带领下，村民们的农产品产量提高了、销路打开了，高格庄镇村民的生活一天天好起来了。

7年前，盖乾刚到高格庄镇时，村民们忙活一年，见不到几个钱，农产品品相不好，口感也差。很多村民弃地不种四处打工，盖乾看在眼里急在心里。于是，他动员镇里所有的党员到村里去，到田间地头和村民交朋友，帮助他们解决困难。刚开始，很多村民不理解，说风凉话的人很多，“你们领导就是走个过场，弄个哄哄景，中看不中用。”虽然一些党员干部打了退堂鼓，但盖乾还是利用自己的人脉帮很多村民把农产品卖出去了，并且还卖了个好价钱。渐渐地，村民们接受了盖乾。盖乾也陆续开导一些打退堂鼓的党员，教他们如何为村民找销路。现在，高格庄镇的党员们无论是走在村里还是田间，村民们都会亲切地叫住他们，让他们尝尝收获的产品。

毕业于青岛农业大学的盖乾，从事农村工作有着天然的优势，他的很多老师都是土壤、栽培专家。在周末，盖乾经常开着自己的车，到母校请自己的老师给高格庄镇的土地进行全面检测和改良。仅1年多的时间，在盖乾的陪同下，老师们便把镇里的土地全部检测和改良完。在专家的指导下，村民们逐渐明白了哪块地适合种萝卜，哪块地适合种莱胡参，哪块地适合种金银花……了解土地的特性后，高格庄镇的农产品产量、品质大大提高了。虽然产量上来了，但销售又成了问题。盖乾又带着镇里的党员干部们去外地跑市场。2020年9月，在盖乾的带领下，党员干部们去了广东最大的农副产品市场——广州市江南农副产品批发市场推销莱胡参，现实却给了他们当头一棒。“莱胡参是什么，不认识”“我们有沙参，你们的参是什么参”“我们不认山东的参，条状不好看”……正当失望的时候，他们彼此互相鼓励，“我们再转转看看，怎么也不能空着手回去。”

在广州市中心的一个中药材市场，他们每看见一个“档口”就进去询问。或许是疫情的原因，周围的顾客并不多，带着商户充满疑惑的目光，盖乾和党员干部们硬着头皮拿出自己的产品一家家推销，偶然间在清平南1號“档口”聊天时，一个熟悉的家乡口音，让他们感到无比亲切。这是一位来自莱阳市羊郡镇的老乡，已经在中药材市场做了近20年的中草药零售。他从零售商的角度，给盖乾和党员干部们简单分析了市场现状：广州清平中药材市场是国内开办最早的专业市场之一，有商铺1500多家，是唯一建立在大都市中心区域的中药材市场。在沿街 “档口”，几乎家家都有北沙参，主要是以零售为主，价位在30-35元/斤。因为南方人吃饭讲究精致，来采购的消费者大多喜欢直径在0.8-1cm的细条沙参，并且表面要相对圆润光滑，才算“完美”。或许是因为山东人性格素来热情爽朗、淳朴憨厚，所以高格庄镇的产品在某种程度上也“长出了”这种性格。

在莱阳老乡的介绍和推荐下，盖乾和党员干部们联系到了广州如意果品批发交易市场。它不仅是国家级中心批发市场和广东“菜篮子”重点工程，也是周边最大的中药材批发市场。盖乾和党员干部们在这个市场中先后找到了南1号当、粤辉、开毓三个店铺，利用三四天时间的推销和谈判，最终与他们签订了销售高格庄镇莱胡参的合同。

高格庄镇的村民起初销售农产品都是“单打独斗”，没有话语权、定价权。生产的萝卜按亩卖，一斤卖不到两毛钱。如何提高产品的知名度和价格，盖乾想了很多方法，比如与电视台合作、举办高格庄镇萝卜节、搞电商销售等。为了提高产品的竞争力，镇党委成立了高格庄乡村振兴合作社联合社、各村党支部领办合作社，不仅充分发挥了党支部在集体经济中的引领作用，还实现了村集体和群众的双赢。村党支部班子当先锋、打头阵，发动群众入社的做法，既保证了合作社在党支部领导下“姓公不姓私”，也兼顾了一家一户与村集体的利益，党支部的向心力、凝聚力、号召力明显增强。

高格庄镇的党员干部在盖乾的带领下，不仅把基层工作放到了田间地头，更放到了家家户户;不仅把党旗插到了田间地头，更把关怀送到了百姓心头。他们每一个人都是一面流动的党旗，他们走到哪里党旗就飘扬在哪里。

（编辑/王勉励  助编/景敏）