纪文彬

疫情期间暂停营业，中小影院面临生存压力，部分大院线却释放出进步扩大市场规模的信号，影院端迎来行业洗牌。

继上海电影集团推出10亿元“影院抗疫纾困基金”，通过增资、参股、并购等形式，为长三角区域内的影投、影管公司注入运营及发展资金后，“院线一哥”万达电影也开始了新动作。日前，一位万达电影高管在朋友圈发布消息称，万达电影将开放特许经营加盟权，输出万达管理模式和管理系统支持。对此，万达电影总裁曾茂军。万达电影执行总裁刘晓彬向《综艺报》确认消息属实，并回应开放加盟细节。

疫情催化开放加盟？

万达电影（证券代码：002739）2019年财报显示，截至2019年年底，万达电影已拥有开业直营影城656家，5806块银幕。此前，万达电影除了直营影院，也有少量加盟影院，但只面向具有定规模。管理相对规范，且关系较好的影投影管公司，如博纳影城（目前已获得院线牌照，脱离万达院线）和cGV影城。它们虽然隶属于万达院线，但使用自家影院品牌。只有万达电影的直营店可以使用“万达影城”的招牌。

此次万达电影开放特许经营加盟权，有别于以往传统影院加盟，加盟店除了加入万达院线，还可以使用“万达影城”这招牌，享受品牌红利。所谓特许经营模式，是授权商将其成功的品牌。产品和运作模式，传授给受许者使用，使受许者获权经营一种早已畅销的产品或服务。

有业内人士认为，万达电影此时开放加盟，一方面是疫情期间，影院面临着不同程度的生存压力，院线龙头可以相对“轻松”地扩大市场规模;另方面，外部影院上缴的加盟费，可以为万达电影带来现金收入，缓解公司资金链压力。财报显示，2020年季度万达电影的营收为12.55亿元，同比减少70.12%。

万达电影方面认可疫情期间是开放加盟的好时机，但同时表示，更深层原因是“公司做好了保证加盟影院合规经营的准备”。

曾茂军介绍，在影院标准化建设方面，公司自2017年起筹备建设了5大系统，包括BI系统（经营分析系统）、卖品管理系统、智能排片系统、智能排班系统，NOC系统（放映设备监控系统）。“这些系统在2019年年底前全部投入使用，运行效果良好。正是因为这些系统的加持，让我们觉得有能力保证加盟影院合规经營，服务品质、供应链等各方面与直营店保持一致水平。”

在影院管理人才储备方面，曾茂军表示，近4年来，万达院线全国38个区域人事架构稳定，其中，区域总经理入职万达的平均工龄是7.5年，他们”非常了解万达影院的系统和管理棚，制”。

加盟店除了加入万达院线，还可以使用‘万达影城这一招牌，享受品牌红利。

此外，开放加盟是万达电影保持行业领先地位的次尝试。曾茂军表示，近几年来，“万达广场配套直营影院模式”的优势不再明显，目前大约一半的直营影院坐落于万达广场之外。未来，当管理系统、加盟模式成熟后，万达电影管理600家影院与管理2000家影院耗费的精力将会大致相似，边际成本也不会增加。

标准化、系统化，品牌、成熟团队，曾茂军认为，万达电影四个条件皆已具备，因此决定开放特许经营加盟权。

“轻重并举”的扩张策略

疫情让曾茂军意识到，此时是影院端行业整合的好时机，同时也让他意识到，“如果万达电影是家。轻重并举的公司，是家拥有大量轻资产的公司，当未来再出现类似疫情等不可控因素时，公司的管理成本可能会比较低。”其中，“轻资产”指加盟影院，“重资产”是自建直营影院。虽然加盟影院带来的票房收入，能否达到自建影院水平还未可知;但加盟费是实打实的收入，而且万达无须自投资金建设影院。

曾茂军表示，万达电影原有规划的自建影院数量不会变，加盟影院是在原有规划上做增量。自建影院“今年将保持在投入20亿元建设80家左右”，其中50家影院将配套万达广场建设，其他非万达物业的影院，倾向于落地一至三线城市。未来，每年自建影院增加数量不会进步扩大。

4月底，万达电影发布公告，拟募集资金总额不超过43.5亿元，扣除发行费用后的募集资金净额，将用于新建影院项目、补充公司流动资金及偿还借款。募集资金主要用于新建影院，项目计划在2020年至2022年新建影院162家。

曾茂军透露，加盟影院包含两类：一类由投资人全权委托、万达电影全面接管加盟店，万达电影提供影院设计、建造、品牌、管理团队，“观众从外观完全看不出加盟和直营的差别”;另类加盟店，万达电影主要输出管理系统。监督影院服务品质、提供员工培训，其他方面“给予加盟店更多自由”，例如加盟店采购商品需要使用万达的供应链，而经营促销活动的具体细节，则由加盟店自行把握。

刘晓彬介绍，从范围上，万达电影目前只面向全国15个省份开放加盟，正在洽谈加盟事宜的影管公司中，目前最大的家拥有16家影院，大部分投资者拥有两三家影院。在他看来，万达电影想要在中国电影放映行业中扩大市场占有率，通过自建影院的方式，市场占有率的增长速度受限。如果采取特许经营加盟的模式，将“万达影城”的品牌、管理、会员分享给加盟店，不仅能提升加盟店的业绩。管理水平、建设水平，还能帮助万达电影更快扩大市场规模。

与此同时，为了确保加盟影院的服务质量，避免伤害”万达影城”的品牌，刘晓彬表示，万达电影会从能否持续经营、能否合规经营两方面，对加盟影院进行考核。针对前者，公司会从影院规模，地理位置，所在购物中心情况。租金费用等方面，评估加盟店能否持续经营;针对后者，主要根据观众满意度调查进行衡量，加盟影院若出现多次违规，万达电影将取消其特许经营权。

加盟细节

对于有意加盟万达院线的影院而言，最理想的种加盟前景是可以花费相对少量的资金，获取万达电影会员资源和经营管理模式，能更好应对疫后电影市场，争取抱团取暖。

特许经营加盟费用包含业内常规的票房收入分成（即影院上交一定比例票房收入给院线，通常为2%），以及使用万达管理系统的管理服务费。刘晓彬表示，管理服务费的具体金额“要根据具体项目分情况来谈，并且在开放加盟初期，不完全以盈利为目的。如果加盟商全部委托我们运营影院，收费会相对高些;如果只使用品牌，则会低一些。其中，万达的票务系统要求加盟店必须使用，其余系统则供其灵活选择，可用可不用。这些系统均按照市场价收取，费用不会太高”。现阶段，万达电影希望能将加盟模式顺利推广，与加盟商更好地磨合。“首批100家加盟店会象征性收取些费用，只有当影院跟我们合作以后有钱赚，或者比之前赚更多的情况下，我们才会收取正常标准的加盟费。”刘晓彬如是说。

加盟费的优惠，并非投资人最看重的。一位影院经理认为，“万达影城”的品牌效应和运营系统，是中小影院更注重的优势，如果使用效果良好，可以帮助提高单银幕票房产出。加盟万达院线的影院，将使用万达的食品供应链、服务标准，共享万达的会员系统、万达电影App，参加万达的市场活动，享受品牌红利。

《綜艺报》：开放影院加盟的同时，是否考虑过并购部分影院？

曾茂军：并购影院不是我们的主力发展方向，但也不是个影院都不买。如果并购影院，将是一事一议。

《综艺报》：疫情过后，行业洗牌和整合节奏将会呈现怎样的趋势？

曾茂军：疫情肯定会加速行业洗牌和整合速度。有些公司原本还能再坚持挺一挺，由于疫情，这些公司可能就会离场。我认为，这是一种比较好的优胜劣汰的方式，剩下来的企业集中度会更高，有利于加强行业规范。

过去，行业出现的一些不规范现象，就是因为市场上企业集中度不够。当企业集中度足够高时，公司经营不规范，就会面临被取消经营资质的境况，违规成本高，有利于行业健康发展。

《综艺报》：疫情过后，影院生意能否迅速恢复到往日？

曾茂军：疫情之后，影院旦恢复营业，会快速恢复到昔日繁荣，比人们想象中要快。因为电影院的核心吸引力，一个是内容，另一个是社交属性。

《综艺报》：除了通过开放加盟，增强抵御风险的能力，还会开拓哪些业务，平衡特殊时期的收益波动？

曾茂军：我们希望整个内容板块未来收益不仅仅靠电影。如果仅靠电影，收益会面临比较大的波动。因此我们在思考，如何围绕电影内容产生更多的非电影收入，比如授权、衍生品开发、产业链拓展等。去年，万达电影拿到《侏罗纪世界》大型实景娱乐项目官方授权后，在成都建设侏罗纪公园，相信开业之后会有不错的成绩。目前，公司又选择在北京建设第二个电影乐园，未来希望可以建设10-15个紧紧围绕影视IP的中小型电影乐园。

《综艺报》：公司在内容方面，还会布局哪些更为灵活的作品类型？

曾茂军：第一，万达电影不仅是一家电影公司，内容规划目前定位在电影和电视剧联动，丰富作品类型。第二，要着重开发主旋律作品。第三，打造系列化作品，比如《唐人街探案》《快把我哥带走》《寻龙诀》系列，未来几年我们还会推出军旅和航天题材的系列作品。