陈丹

2020年是我国全面建成小康社会，打赢脱贫攻坚战的收官之年。随着互联网的普及，直播、短视频、电商等新媒体手段也成为脱贫攻坚的重要途径，越来越多的贫困地区农产品搭载新媒体渠道打开全国市场。“互联网+扶贫”模式的关键在于“授人以渔”，以直播。短视频、电商作为乡村扶贫的信息普惠工具，实现“造血式扶贫”。

直播+电商农副产品打开新销路

近年来，直播平台快速兴起，直播卖货已经成为产品销售的重要手段。“直播+电商”也极大地开拓了农副产品的销路。4月24日，国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波表示，通过网络直播销售扶贫产品，在疫情期间发挥了很重要的作用。同时，直播带货也是消费扶贫的种重要方式。陈洪波介绍，为了加大消费扶贫力度，国家层面的支持政策主要有几个方面：一是重点支持扶贫产品的生产，储存、运输、销售等环节;二是出台支持生产加工销售扶贫产品的金融政策、物流政策和绿色通道等政策;三是对扶贫产品在销售品种多、销售金额大，带贫效果明显，服务机制健全、支持政策优惠的线下交易市场，授予全国消费扶贫示范单位。

早在2018年，阿里巴巴就推出”县长+主播”公益直播脱贫模式，帮助贫困县农产品打开销路。2019年，淘宝正式推出“村播”项目，孵化出五万多名农民主播，2019年淘宝直播农产品成交額突破60亿元，农民主播通过淘宝直播间推广家乡农产品120万场次，300多名县长进入淘宝直播间为家乡农产品代言。2020年4月23日，阿里巴巴“村播计划”联合浙江省衢州市柯城区政府举办的全国首个“村播学院”正式开学。该学院全天免费开课，为农民主播提供培训课程，并设置了六个直播间进行现场实战演练。阿里巴巴计划通过这种方式，为农民主播提供从基础设施支持。人才孵化培训，到地域品牌设计。直播带货产业规划，再到政策引导和资源协调等全方位支持。淘宝直播”村播”项目负责人淇蓝接受媒体采访时表示，今年阿里将在全国16个省打造100所“村播学院”，带动电商脱贫致富。

湖南广电集团联动旗下湖南卫视、芒果TV和快乐购积极探索“直播+消费扶贫”模式。6月7日，在湖南省委宣传部，省委网信办、省商务厅。省扶贫办指导下，新电商平台拼多多联合湖南卫视、芒果扶贫云超市，共同推出《出手吧，兄弟！芒果扶贫云超市》特别节目，为湖南贫困地区农产品“直播带货”。2个多小时的”直播带货”活动中，经“天天兄弟”，海清等艺人大力推荐，吉首王婆泡菜大卖特卖，6分钟成交16万份订单。超1亿观众通过湖南卫视，拼多多、芒果扶贫云超市、芒果TV和快乐购全程参与，活动带货1.02亿元。

为强化”信息化助农”专栏运营，芒果TV重点推送《农家有好货芒果扶贫云超市走进双牌助推农产品销售》《农家有好货芒果扶贫云超市：邀请县长当“网红”助销脐橙》等93条新闻视频，推动解决农产品滞销、基本生活生产物资供求问题，累计点击量718万次;联动快乐购，省IPTV平台，在“大屏端”推出“新鲜菜”直通服务，展现“新鲜菜”从采摘到配送的全过程，并通过小屏快捷支付，解决疫情期间本地农场及优质餐饮企业“卖菜难”、市民”买菜难”的民生问题，助力打好“疫情防控”和“保供稳价”攻坚战。

短视频平台助力农产品销售

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2020年3月，我国网络视频（含短视频）用户规模8.5亿，较2018年年底增长1.26亿，占网民整体的94.1%;其中，短视频用户规模为7.73亿，占网民整体的85.6%。

在疫情背景下，短视频更是保持了快速增长的趋势，各大短视频平台成为众多用户的重要信息接收渠道。借助短视频平台的流量优势，众多扶贫信息迅速扩散。

6月10日，快手“寻味新疆公益扶贫”直播活动在乌鲁木齐广播电视台演播厅举行。新疆维吾尔自治区各级政府领导、当地明星艺人和快手网红达人组成的带货“天团”，为千万网友在直播平台奉上了来自南疆贫困地区的红枣、核桃等优质特色农产品，引发网友关注和购买。

“寻味新疆公益扶贫”系列直播活动自5月30日启动以来，共推介销售新疆特色农产品65款，覆盖裕民县、和田县，英吉沙县。青河县、于田县、温泉县。洛浦县、若羌县、博湖县、新源县，察布查尔锡伯自治县，精河县，霍城县，哈密市共计14个县市，总观看人数5100万，收获1949万元的销售额。

更早的2018年，快手在云南丽江国家级贫困县——永胜县启动了幸福乡村“5亿流量”计划，投入价值5亿元的流量资源，助力国家级贫困县优质特产推广和销售。2019年，快手升级成立企业扶贫办公室，面向社会公开招募快手扶贫主播，参与贫困地区公益助农活动。

此外，快手还通过“福苗计划”“发现系列”地区合作。幸福乡村战略等项目，系统性地赋能乡村;通过短视频介绍扶贫产品，直播进行扶贫带货，快手课堂向贫困地区居民传授致富经验，平台培训返乡创业的“乡村带头人”等形式，推动区域经济发展。

今年3月初，在快手“携手助农”活动中，11位县长，县领导连同11位快手达人，进行6天的直播带货活动，共吸引超2100万人观看。活动累计销售数百吨果蔬生鲜产品，带动各地个体农户销售近百万单鲜农产品，累计销售额突破2000多万元。

4月，在快手“百城县长直播助力”广西专场中，三场直播共吸引1296万人观看，超20多种因疫情而滞销的农副产品下单量超17万单，六县总销售额突破458万元。湖南专场的五场直播中，共吸引1918万快手”老铁”围观，157万点赞，销售总额超126万元。

另一短视频平台抖音，在扶贫助农方面亦动作不断。今年2月，抖音联合今日头条、西瓜视频等发起“齐心战疫，八方助农”活动。针对没有线上售卖能力的农民和合作社，利用今日头条、抖音，西瓜视频等产品，搭建供需信息对接平台，并给予流量支持;通过设立供需信息发布专区，重点农产品聚合页推荐，县长来直播等多种方式，帮助农产品找到销路。

截至4月8日，活动收到线上4000多条供应信息、1000多条采购信息，促成企业线下采购农产品超过600万斤，成交额超1500万元。截至4月18日，活动累计销售农产品超3亿元。其中，县长来直播活动有42位县长参与，联合多位平台达人销售农产品122万件，销售额6209万元。

此外，为助力湖北复工复产，在商务部电子商务司的支持下，抖音联合湖北省互联网信息办公室。湖北省商务厅以及湖北省农业农村厅等，发起了“湖北重启抖来助力——抖音援鄂复苏计划”。

据抖音方面公布的信息，除投入百亿流量。发起百场直播，抖音还为湖北商家提供从入驻到运营全流程服务，包括减免湖北企业全额认证费用，免费开放线上精品企业营销课程，为湖北企业发放巨量星图服务费减免券等。同时，抖音还面向湖北企业、创作者开展多场专项培训，帮助当地企业实现复工后快涨粉、高人气。强带货的营收增长目标;帮助创作者快速掌握运营技能，通过直播带货、巨量星图提升收入。

明星带货挖掘内容背后的公益主题

作为拥有高关注度的群体，艺人明星也通过短视频，直播等新媒体平台带货农副产品，释放自己的影响力，助力脱贫攻坚。

今年5月，喜马拉雅与中国扶贫基金会善品公社联合推出《味蕾上的云农场》明星人文美食节目，旨在帮助湖北及其他地区贫困县现有积压农特产品和远期上市产品精准对接消费市场，助农增收。节目邀请林志玲、李晨、江疏影、张歆艺、袁弘、柳岩。阚清子、蒋梦婕，董宝石，费启鸣、余少群、颜人中、王子异等13位明星，担纲消费扶贫助农大使，每位明星都用自己的原声为大家讲述种特产的人文故事。节目每周三、周五18点更新，用户在喜马拉雅App搜索“味蕾上的云农场”即可免费收听，点击节目进度条上方的购物车图标，还可购买相应的农特产品。

6月初，《乘风破浪的姐姐》中的阿朵。郑希怡、刘芸、袁咏琳等嘉宾，来到“芒果扶贫云超市”直播间，助销湖南省10县城扶贫美食，解疫情下农产品滞销燃眉之急。

‘互联网+扶贫模式的关键在于‘授人以渔，以直播、短视频、电商作为乡村扶贫的信息普惠工具，实现‘造血式扶贫。

根据芒果TV公布的数据，2小时直播活动，共吸引了70万人次观看，销售额突破100万元，粉丝点赞互动超3口口万次。这些数据也显示了明星带货助力脱贫的积极影响。通过“名人效应”，这些明星直播活动扩大了地方农产品的影响力和知名度，对产品的长远销售起到了积极作用。

边看边买用优质内容拓展扶贫渠道

除了村长带货。明星带货，许多优质内容通过边看边卖的新模式，带动农副产品销售。

去年12月，咪咕动漫联手芒果TV快乐购，走进巴蜀第要塞武胜县宝箴寨，打造《寻源记》之“沸腾年货烟火四川”主题直播节目，为广大观众及消费者带来了一场四川特色产品的扶贫带货直播。

通过《寻源记》系列直播节目，咪咕动漫为用户提供了从觀看。记录、传播到购买的

站式全场景沉浸购物体验。用户在通过电视端或者咪咕圈圈App观看直播时，可以点击购物链接，进入咪咕商城实时下单，在线购买，边看边买，感受5G时代的沉浸式购物新体验。

今年4月，登陆优酷的网络剧《二龙湖爱情故事2020》也成为“带货神器”。根据优酷方面的数据，该剧通过“边看边买”，助力30余款农产品销售。《二龙湖爱情故事2020》讲述返乡青年张立东回乡创业，带领乡民致富的故事。结合返乡创业、生态农村的背景，以及剧中出现的各种食材，优酷联合阿里巴巴兴农脱贫，筛选了30余款农产品入驻播放平台。网友在追剧的同时，点击弹出的店铺链接，就能随时下单心仪的农产品。

数据显示，《二龙湖爱情故事2020》上线三天，优酷链接了600万网友和31户商家，入驻的农产品覆盖11个省份。入驻播放平台的农产品包括兴安盟大米、张北藜麦、礼县苹果、陕西柞水木耳等。尤其是陕西柞水木耳，更是成为网红产品。当地商家介绍，因为直播和视频平台的曝光，网店里的木耳订单已经排到1个月后，1天之内24吨木耳被买光，“相当于柞水4个月的全网销量。”

优酷开放平台内容商业化中心总经理谷芳芳表示，“边看边买”是优酷商业化产品“有酷”，结合阿里生态能力推出的功能，初衷是打通文娱与电商消费。在产品逐渐成熟，用户逐渐养成后，“边看边买”不仅可以为网络剧带来不菲的商业化收入，也成为线上公益新场景。