李璐 姜卓

摘要：在互联网高速发展的当下，微营销成为最炙手可热的营销模式。传播推广速度快，销售渠道便捷，信息传播准确，细分程度高;信息反馈及时，互动性强的微营销模式，为大学生的创业带来机遇。从主客观条件来说，微营销之于大学生创业也都具有一定的优势。大学生应基于微营销的营销工具使用率高、网络市场潜在价值大、微营销行业发展趋于稳定的先决条件，走好微营销创业之路。

关键词：大学生 微营销 创业 可行性

中图分类号：F71  文献标识码：A  文章编号：1009—5349（2019）22—0005—02

中国十九大报告在“加快建设创新型国家”部分专门提出要为建设网络强国、数字中国、智慧社会提供有力支撑。这意味着中国各个领域与互联网的结合必然会更加深入。以传统营销为根基，借助微博、微信发展的微营销也走进了人们的生活。大学生创新能力较强，思维活跃，纷纷响应国家号召选择自主创业来解决自己的就业问题，成为创业大军中的中坚力量。微营销创业优势明显，前景广阔，已经成为大学生的创业新宠。

一、微营销的特征

1.传播推广速度快，销售渠道便捷

从传播渠道角度来讲，与传统营销模式相比，“微营销”的信息传播更加便捷，仅仅需要几个非常容易操作的步骤（对产品经行实物拍照，附上产品的文字说明，然后通过自媒体发布出去），一件产品最初的营销就轻松地完成了。从传播速度来说，产品信息在发布瞬间就可以让与之相联系的所有受众接收到。此外，受众看到产品信息后若并将其转发，就又会产生另一批新的信息接收者，一传十，十传百。

2.信息传播准确，细分程度高

传统营销模式中产品信息的发出与用户接收均处于一种“被动”状态。而对自媒体来说，微博、微信、QQ从这个角度来说就更主动了。以微信营销为例，用户只要通过在朋友圈轻点关注或加好友，就代表着用户有购买该产品的意愿。同时大学生根据自身对客户的了解，可以针对不同的需求建立专门的微信群、QQ群，讨论组等，从而对客户完成更加精确的定位和细分，也就不用把大量时间浪费在对产品根本不感兴趣的客户身上。

3.信息反馈及时，互动性强

在互联网快速发展的今天，微营销反馈速度比传统门店营销更加迅速。只要交易双方都在线的情况下，反馈信息可以通过视频等方式迅速传递。

以微信为例。好友可在朋友圈的产品信息下方评论、留言、点赞，微营销经营者也可以在顾客的朋友圈下面留言，彼此互动，增加了购买产品的趣味性。

二、大学生微营销创业主观优势分析

1.大学生具备较强的信息素养

当代大学生成长在信息化时代，具备较强的信息化素养，他们能够熟练应用自媒体，思维敏捷，对新鲜事物的接受程度高。当就业成为困扰时，大学生更倾向于利用网络工具去寻找机遇。QQ、微博、微信、App已经成为大学生生活中不可缺少的一部分，大学生能够熟练地运用这些软件进行微营销创业并轻松解决互联网上的操作技术问题。

2.具有弹性工作时间

大学生除了课堂学习外，可支配的碎片化时间较多，这正符合了微营销的经营模式。微营销创业不同于实体创业项目，需要占用创业者过多的时间和精力，大學生只要把这些碎片时间利用起来就完全可以做自己喜欢的创业项目。微营销不受地域限制，发布产品信息、接受客户订单、解决客户疑问都可以在线上完成，既不耽误学业，又不耽误创业，比较符合高校大学生全日制在校学习的实际。

三、大学生微营销创业客观优势分析

1.国家政策支持

在“大众创业，万众创新”的背景下，国家、地方政府对大学生创业的扶持力度大大增加，出台无偿贷款担保、部分税费减免等各项优惠政策，减少大学生在资金方面的压力。“十三五”发展规划提出：加快推进基于互联网的商业模式、服务模式、管理模式及供应链，培育“互联网+”生态体系，引导大型互联网企业向小微企业和创业团队开放创新资源。

2017年8月，习近平总书记给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”的大学生回信，引起了创业群体的强烈反应，此举更加坚定了青年们的创新创业梦想。

2017年，国家商务部、中央网信办、发展改革委联合下发了《电子商务“十三五”发展规划》，明确提出鼓励社交电商发展，支持健康规范的微商发展，体现了国家对微营销行业的关注。

2.微营销准入门槛较低

虽然国家针对大学生创业颁布了多项优惠政策，大学生传统创业项目仍然面临着“寿命短，资不抵债”的窘境，一个简单的创业项目也需要融资、找合伙人、货源、店铺、员工等复杂程序，这都需要花费大量的时间和精力。况且在校大学生生活费主要家庭提供，或是自己兼职所得，想在生活费之外再拿出一笔钱进行创业，是难上加难。在运营体系、运作方法方面也需要更多的技术支持，这对毫无经验的在校大学生而言就非常困难，即使天天奔波，在复杂的市场大环境下，创业失败的风险也是非常大的。

而微营销创业模式准入程序比较简单，容易上手，经营模式比较灵活，不需要投入大量的启动资金，也不需要投入大量的人力物力，经营风险相对较小，很好地解决了在校大学生传统创业中出现的资金难、管理难、技术难等问题。

3.微营销广告宣传成本低

与传统传播媒介相比，微博、微信、QQ等类社交媒体列表中的人大多是自己的同事、同学、亲戚朋友。所以，在现实生活基础上构建起来的群体转移到网络生活中，群体中的人会更加乐于分享，发布的产品信息也更容易被他人主动接受。基于这样的人际关系，微营销形成了天然的口碑传播平台，用户之间也能产生互动。朋友圈的受众在对产品有较好的体验后，会再把信息转发到他的朋友圈，使产品能够得到有效传播，实现了以较低成本进行了产品快速且有效的推广，节省了大量广告成本。

四、大学生微营销创业机遇分析

1.微营销的营销工具使用率高

2018年1月31日，中国互联网络信息中心发布了第41次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2017年12月，微信朋友圈、QQ空间用户使用率分别为87.3%和64%，微博的用户使用率业比2017年上升了3.8个百分点，达到40.9%。社交应用功能也日益丰富，日益优化，用户黏性不断增强。社交平台的优化发展加速了互联网商业模式的微营销发展，以微信为例，其一站式的平台优势也给微营销创业模式带来了很大的改观。朋友圈发布的产品信息可以随时共享，一键支付、红包转账、二维码扫一扫等功能形成了一个从宣传到销售再到成交的一个完整的营销闭环。人们在茶余饭后、上班间歇刷朋友圈显然已将成为大多数人的生活习惯，庞大的用户量也就意味着微营销市场存在庞大数量的潜在客户，这对微营销经营者来说也是一个非常有力的优势。

2.网络市场潜在价值大

根据第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年12月，中国网民规模已达7.72亿人，网络普及率55.8%;手机网民规模达7.53亿，占整体网民规模的97.5%。2017年1月17日，工信部又发布了《信息通信行业发展规划（2016—2020年）》，表示“将在十三五期间积极开展5G标准研究，构建5G商用网络，推动5G支撑移动互联网、物联网应用融合创新发展，为5G启动商用服务奠定基础”。这些变化不断推动着营销活动方式向移动端转变，使传统媒介与新媒体相融合。新的网络技术和新的媒介形态使线上线下的经济生活更加紧密地联系在一起。移动互联网的发展、手机的普及都为微营销提供了广阔的发展空间和巨大的市场。

3.微营销行业发展趋于稳定——以微信营销为例

2013年，一部分对微信朋友圈商机敏锐的人开始尝试在朋友圈发布产品图文信息，做商品代购，向朋友出售商品。由此，微营销慢慢兴起，此时微营销多是一件代发的销售模式。

2014年，网上流行一个段子：“你永远不知道下一秒谁会成为微商”。一时间，护肤品、生活用品、服装等产品刷爆朋友圈，人们争先进入微营销行业。这一时期，有不少微营销老将赚到了可观的回报，但由于这时期的微营销还处在成长期，没有专业的营销团队，也无前人经验可借鉴，一度处于无组织的混乱状态，这段时期可以算是微营销的野蛮生长时期。

2015年，大量营销号进入大众视野，微商数量更是不断激增，各式各样的商品品牌进军微商，竞争异常激烈。与此同时，一些微商开始走错路，虚假宣传，扰民营销。微商的分销代理模式备受社会各界质疑，底层代理出现货品积压现象，营销链条断裂。在这时期，央视又报道了一篇《微商和微传销》的新闻，层层的代理制度垮掉，一些微商团队开始解散，众多产品遭到淘汰，只有一些正规靠谱的团队存活了下来。微营销行业在人们心中的形象大打折扣，微营销市场遭遇了寒流。

2016年，是微商回暖的一年。2015年12月20日，全球首届微商春节联欢晚会在深圳开幕，晚会以“创业微商，诚信中国”为主题，将优质节目呈现在2000万微商人面前。整场晚会蕴藏着无限的微商正能量，意在引导微商健康有序发展，让人们体验到了微商文化的激情。2016年5月3日，全球首届微商节在深圳保安体育馆举办，著名主持人撒贝宁作为现场主持，坦言不会屏蔽朋友圈的微商。央视新闻也开始为微商正名，行业的发展开始趋于稳定。2017年颁布的《电子商务“十三五”发展规划》，对微营销行业发展做了进一步规划，行业发展有了明确的方向。2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》正式实施，将微商、直播销售等经营方式纳入监管，国家立法以规范电商行业，确保经营者及平台合法经营，为消费者提供了权益保障。

五、结语

随着近五年的微营销市场发展，微营销市场展现了广阔的发展前景。伴随着社会各界的广泛关注，国家的支持和监管，整个行业不断走向规范化、稳定化。一个稳定发展的行业，对当前的大学生来说更是一种机遇，微营销创业也是大学生在创业初级阶段较为理想的选择。

参考文献：

[1]李华權.“微传播”时代微商群体的微信营销研究[D].长春：吉林大学，2017.

[2]任往军，王志勇.大学生微商的经营现状调查和分析[J].时代金融，2016（3）.

[3]李璐，刘爽.互联网时代下大学生微营销创业模式研究[J].通讯世界，2017（5）.

责任编辑：张正吉