南超兰

摘要：企业的物流问题往往是个别产品问题的总和。企业的产品系列包括处于生命周期不同阶段的各种产品，不同生命周期的产品带来的销售成功程度是不同的，便出现80-20曲线现象。由于产品系列这种特点，从而给管理多种产品的库存问题带来了新的挑战。在仓库库存产品的年销售额预计值一定的情况下，对每一种库存产品如何进行投资，是很多库存管理者面临的一个问题。利用80-20法则，遵循系列产品在市场上所呈现的不同生命周期的特点，结合ABC分类方法，就可以很好地解决这类问题。这对企业提前进行预估、合理利用资金具有重要意义。

关键词：80-20 法则;ABC分类;生命周期

中图分类号：F253

文献标识码：A

0引言

任何企业的物流问题都是个别产品问题的总和。企业的产品系列包括处于产品生命周期不同阶段的各种产品，不同生命周期的产品带来的销售成功程度是不同的。企业产品在导入市场后不会立刻达到最高销量，也不会永远保持最高销量。随着时间的推移，产品会遵循一种销量变化的模式，即导入期、增长期、成熟期和衰退期。在每个阶段，产品分拨战略是不同的。由于产品系列这种特点的出现，在任何时间点，都会出现80-20的曲线现象。这给管理多种产品的库存问题带来了新的挑战。

产品生命周期现象会对分拨战略、库存管理造成影响。物流管理人员应该时刻关注这种现象、及时调整管理方法、预见产品的不同要求并提前做出计划，以实现效率的最大化。由于处于导人期、增长期、成熟期和衰退期的产品的市场销量、库存周转率各不相同，导致有的产品周转率高、有的产品周转率低。

在仓库库存产品的年销售额预计值一定的情况下，对每一种库存产品，如何进行投资呢？这是很多库存管理者面临的一个问题。利用80-20法则和ABC产品分类的方法，可以解答这个问题。

180-20法则和ABC分类的运用

1.180一20法则

1.1.180-20法则的涵义

由于在企业系列产品中，不同的产品分别处于不同的生命周期，通过对许多企业产品模式的观察，发现产品系列中少量产品创造了大部分销售额。也就是说企业80%的销售额几乎是由20%的产品系列创造的。当然，恰好等于80-20比例的现象很少见，但是销售额和产品种类之间成比例的关系是真实存在的。现如今，80-20法则，在很多领域都得到了广泛的运用。在此，仅仅讨论80-20法则在库存管理中的运用。

1.1.280-20曲线的绘制

为了说明问题，假定某超市有14种产品，将这些产品按销售额从高往低进行排序，然后分别计算出各产品占总品种数量的累计百分比和占总销售额的累计百分比，如表1所示。

销售额累计百分比、品种累计百分比的计算方法如下：

①销售额累计百分比=各产品类别的销售总额，总销售额

如，产品销售额累计百分比，D-204：5056/13966=36.2;D-212：（5056+3424）/13966=60.7;

依次即可以计算出所有产品销售额的累积百分比。

②品种累计百分比=产品排名/总的产品种类数

如，产品占总品种数量的累计百分比，D-204：1/14=7.1;D-212：2/14=14.2;

依次即可以计算出每种产品所占总品种数量的累计百分比。

随后，绘出这些点，可以看出80-20曲线的特征。但在这个例子中，35%的产品完成了80%的销售额。

1.2ABC分类的运用

1.2.1ABC分类的涵义

新产品在导入期推向市场后，产品还没有被广泛接受，销量并不大、库存周转率也比较低，对此类产品的库存投资可以偏少;当产品达到成熟期后，被消费者普遍接受，销量迅速增长、库存周转率也随之提高，这时候对此类产品的库存投资也应该相应增加。由于多种产品的不同销售贡献率，企业为了方便进行库存管理，按照系列产品的不同销量，把产品进行了ABC分类。

1.2.2ABE分类的运用

某超市有14种产品，将这些产品按销售额排序，如表2所示。计算出产品销售额的累计百分比和品种的累计百分比。依次计算后，即可根据销售情况对产品分组或分类。销售额在前20%的产品被称为A类产品，销售额在20%-50%的产品被称为B类产品，其余50%的产品是c类产品。针对每一类别的产品，可以采取不同的策略。A类产品现货供应率最高、周转率最快，c类产品现货供应率最低、周转率最慢，B类产品居其中。

80-20曲线概念和ABC分类方法，可以将仓库或其他储存点的产品组合起来，分成几个类别，然后按不同的现货供应比率管理库存产品。对产品进行分类的主要目的，是为了将不同产品实行差异化的管理。依据80-20曲线概念，以及由此为基础而进行的产品ABC分组，即可以在产品预计年销售额一定的前提下，对每种产品的库存投资进行预算。

2产品库存投资预算方法的实例应用

下面通过实例来分析如何利用80-20法则估算库存产品投资。

2.1设置问题

假设某仓库存储着该超市14种（见表2）产品中的11种，如表3所示，从表2中可以看出21%的产品完成了68%的销售额。该仓库的具体情况如下：A类产品的周转率（即，年销售额，平均库存）为7：1;B类产品的周转率为5：1;c类产品的周转率为3：1。

如果该仓库的所有库存产品在下一年的年销售额预计为250万美元，那么在下一年该仓库的每一种库存产品投资应该是多少？

下面用80-20法則和ABC分类来解决此类型问题。

2.2分析问题

将A=0.143，代入公式y=（1+A）X/（A+x），即可得到每种产品的销售额累计比例。

第一种产品销售额累计比例：Y=（1+0.143）0.0909/（0.143+0.0909）=0.4442;

第二种产品销售额累计比例：y=（1+0.143）0.1818/（0.143+0.1818）=0.6398;

依次类推，第十种产品累计比例是：10/11=0.909;第十一种产品累计比例是：11/11=1.00。

2.3解决问题

2.3.1计算每种产品的年销售额

依据销售额累计比例，就可以计算出每种产品的年销售额。

第一种产品的累计销售额比例是0.4442，而年销售总额为250万美元，因此：

第一种产品年销售额为：250"0.4442=111.05万美元;

第二种产品年销售额为：250*（0.6398-0.4442）=48.9万美元;

依次类推，第十种产品年销售额为：250*（0.9876-0.9729）=3.68万美元;

第十一种产品年销售额为：250*（1.000-0.9876）=3.1万美元。见表4。

2.3.2计算每种产品的库存投资

依据库存产品周转率（即，年销售额，平均库存），A类为7：1;B类为5：1;C类为3：1，即可以计算出每种产品的库存投资。

第一种产品：111.05/7=15.86万美元;第二种产品：48.9/7=6.99万美元;依次类推。

第十种产品为：3.68/3=1.23万美元;第十一种产品为：3.1/3=1.03万美元。见表4。

因此，如果该仓库的所有库存产品在下一年的年销售额预计为250万美元，那么在下一年该仓库的库存产品总共投资应该是44.01万美元，每一种产品的库存投资从表4中也可以获知。

3结束语

利用80-20法则，遵循系列产品在市场上所呈现的不同生命周期的特点，库存管理者面对众多的库存产品，结合ABC分类方法，就可以很好地解决在仓库库存产品的年销售额预计值一定的情况下，对每一种库存产品的投资额进行预算。这对企业提前进行预估、合理利用资金具有重要战略意义。