张天月

【摘 要】随着市场经济的发展，企业的市场营销战略在企业经营管理中所占的地位越来越重要。传统的市场营销方式已经无法满足现代市场竞争需求，企业需要及时转变营销理念，运用创新思维不断完善和优化营销途径。本文通过对企业市场营销战略的创新及对策进行研究，旨在能够在现代经济环境中为企业提供新的发展思路，促进企业营销方式的转型，提高企业的经济效益，帮助企业在复杂激烈的竞争中立于不败之地。

【关键词】企业;市场营销战略;创新;对策

在經济体制改革背景下，激烈的市场竞争环境使得企业逐步认识到市场营销的重要性，越来越多的企业将市场营销战略作为企业经营整体战略的核心和关键。

一、企业市场营销战略创新发展的重要性

（一）市场营销战略创新发展能够提高企业核心竞争力

企业市场营销战略的创新发展，能够为企业指明发展方向，从而避免企业发展过程中走弯路、走错路的问题。由于我国社会经济发展的速度不断加快，越来越多的企业加入到了社会各个领域的经济建设当中，这种实际情况为企业带来发展机遇的同时，也提出了更高的要求[1]。如何在众多的企业中脱颖而出，不仅仅是企业生存与发展所必须解决的问题，同时也是企业实现更高发展水平和能力的必然趋势。企业的核心竞争力是企业的生命源泉，而积极有效的市场营销策略能够为企业提供动力源泉。创新的市场营销战略能够避免企业的同质化缺陷，能够在社会竞争过程中提高企业的前瞻性，使企业的核心竞争力得以提升。

（二）市场营销战略创新发展能够提高企业社会适应力

随着社会的发展，企业所面临的社会环境也在不断的改变。如果企业将市场营销思维限制于固有的模式下，必然导致企业的生产与社会需求出现差异。通过创新的市场营销战略，企业的发展能够始终与市场需求保持一致，从而提高企业的社会适应力。企业的市场营销战略能够为企业经营转型提供可靠的数据支持，通过创新的营销发展，企业的生产经营不再是以企业为核心，而是转变为以市场为核心[2]。企业在适应社会、融入社会的过程中能够以更好的服务理念立足于社会竞争当中。

（三）市场营销战略创新发展能够提高企业形象和口碑

在社会发展进步中，企业之间的竞争其实是对企业客户资源的竞争。企业市场营销战略的创新发展，能够使企业经营方针始终秉承着以客户为主体的发展方向，坚持客户上，提高企业服务水平。在创新发展的企业市场营销战略中，企业文化得到了更好的传递，使企业客户在潜移默化中加深对企业的了解，从而提高了企业的认可程度和接受程度。企业在营销过程中，使企业形象深入人心，从而吸引更多的社会关注目光，提高了企业的知名度[3]。在市场营销的创新发展中，企业口碑得以优化和增强，市场销售份额随着市场认知度的提升得以扩大。

二、企业市场营销战略的创新对策

（一）企业市场营销中运用品牌战略

企业品牌是企业参与市场竞争的名片，企业在创新发展营销战略时，可以将品牌与营销相结合，使企业能够被社会大众所熟知，提高企业营销中对企业的推广效果。随着人民群众物质生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变。越来越多的消费者对品牌具有了较高的追求意识。企业在设计市场营销方案时，可以结合这种消费趋势，通过品牌宣传方式提高企业在社会的形象[4]。企业在利用品牌战略提高营销效果时，应当将品牌与群众需求相结合，使品牌宣传更加有针对性，使市场潜在客户愿意为获得企业商品的功能和价值消费，从而提高客户的品牌归属感和忠诚感。

（二）企业市场营销中运用文化战略

我国是一个地大物博的国家，不同地域有着不同的文化背景。企业在创新发展市场营销战略时，需要充分考虑不同文化环境对客户消费行为的影响，使企业营销策略更具针对性和有效性。消费群体对自身所熟知的地域文化往往具有较强的情感，因此，企业在设计文化战略下的市场营销方案时，可以通过提高消费者的文化体验，使消费者对企业产生思想和情感上的共鸣，从而提高消费者的消费意愿。例如，我国广东佛山地区以武术之乡文明，企业在设计市场营销战略的过程中，可以将武术文化进行融合。通过为消费者提供强身健体方面的服务，使消费者喜爱并接受企业的营销宣传。

（三）企业市场营销中运用网络战略

随着社会科学的不断进步，人们的消费途径也有了极大的改变。随时互联网走入千家万户，带给人们新的消费途径。企业在发展创新市场营销策略时，可以将实体营销与虚拟营销相结合，提高消费服务的便捷性。网络营销战略中可以充分发挥网络信息传递快、范围广的优势，从而为企业的营销提供有利的条件[5]。随着移动终端的普及，手机、PAD等科技为企业网络营销营造了更为方便的途径。企业可以通过APP平台为潜在消费群体推荐商品信息。在大数据技术的辅助下，企业能够根据市场消费数据制定有针对性的差异化营销策略，通过适当的营销宣传锁定消费群体。我国目前较为成功的网络营销平台如天猫、京东等，都是利用网络信息资源促进销售额增加。在网络环境中，企业能够更好地开展营销活动，利用网路的虚拟性降低营销成本。例如，现实营销策略中，企业需要租赁宣传场地、雇佣宣传人员等，现实营销还受到时间的限制，往往只有在节假日等特殊时间才能够起到良好的宣传效果。但在网络营销中，则可以省去大量的人力物力，将市场营销重点主要集中在信息发布与扩散上[6]。另外，网络营销不受时间限制，能够通过互联网和移动终端随之随地进行企业宣传，从而更加符合现代社会生活节奏变快的特点，被消费者所喜闻乐见。

（四）企业市场营销中运用合作战略

企业市场营销中的合作战略是在互惠共赢、协作发展理念的基础上产生的。由于企业资源具有一定的局限性，往往无法通过自身形成对市场的全面覆盖。通过合作战略能够将更多的社会资源集中起来，形成营销关系网络，提高企业市场营销效果。企业在合作战略实施中，应当注意合作对象的相关性，从而提高合作营销的效果。例如，童装企业在利用合作战略进行市场营销时，合作对象可以寻找玩具企业、儿童教育机构、儿童娱乐场所等，从而保证合作对象的客户资源与企业自身的客户需求具有同质性。另外，在企业运用合作战略进行市场营销时，还要注重合作双方的共赢互利关系的维护，提高合作企业之间的交流沟通，促进企业在合作过程中提高市场收益。

三、结束语

随着市场竞争的日益激烈，企业在经营发展中对于模式的创新也越来越重视。市场营销战略的科学性和有效性，直接影响到企业的生存和发展，企业在面对市场机遇和挑战时应当积极进行市场营销策略的创新，使企业的影响方式能够顺应时代发展步伐，及时把握市场发展规律、合理利用市场资源，增强企业市场营销水平。

【参考文献】

[1]刘芳.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化，2018（12）：28-29.

[2]张琳梓.试论企业市场营销战略创新及其对策[J].现代经济信息，2017（22）：68.

[3]刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融，2017（27）：147-148.

[4]杜鑫.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].经贸实践，2017（10）：167.

[5]杨学斌.探究企业市场营销战略的创新及其对策[J].现代经济信息，2017（06）：114.

[6]孟宇.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化，2015（25）：78-79.