赵莹 凡梅

“不按套路來，思维跳跃，走走就拐弯”的80后商界怪才，人们这样描述钱进。

他所经营的机器人事业，似乎和他的为人一样，也走着一条大胆灵变、屡现奇招的路线——出道2年，完成“机器+人+服务”的产业链雏形，成为业内发展最快的厂商之一;又用2年，搭建起机器人教育培训体系，打造高校机器人实训室，业务涉及企业定制化人才培养、成人职业和学历教育、青少年特长培训、中小学教师企业实训等方方面面。

钱进说，解决这世上的问题，比如做企业，需要找到一些通路。通路，就是推动万物运行的规律，可称为“道”。别人眼中，他行事莫测，其实，他是将“道生一，一生二，二生三”的智慧琢磨了个透彻。

他的做事之道，是每个阶段有所为有所不为，核心是实事求是。

2014年前后，紧随美国公布国家机器人计划，欧盟实施“SPARC”机器人研发计划，我国机器人产业也爆发式发展。在苏州昆山，钱进的“华航威泰”机器人科技公司应运而生。

早前，钱进雄心勃勃，要破译国外制造的六关节机器臂。他进入日本HDSI公司，考察国际一流的谐波减速机制造基地。减速机是工业机器人关键部件，也是制约我国机器人研发的重要因素之一。

去了三次，钱进都没摸到门路，只知道铸造机器时，日本人加了特别配制的稀土等。钱进带了几台减速机，去国内几家著名高校的材料实验室分析，关键数据对方竟分析不出。

钱进意识到，某些高科技产品可以做得与国外的形似，但内在仍有差距，因为这些年我们发展太快，没有足够时间打基础。必须实事求是，从做“铁匠”，组装再生产开始，慢慢壮大自己。

大家都浮躁时，钱进一边老实做“铁匠”，一边潜心研发，多次获得创新大奖，打造出智能柔性磨抛系统、全自动智能热压点胶系统、机器人智能无序化定制系统等拳头产品。

钱进的谋事之道，是世上没有绝对吃亏的事，“下棋”要有长远眼光。

当年，他落下的第一颗棋子，是坚持做标准设备。做非标设备投资少，又不用研发，去国内外相关展览看看，借用一下别人的应用、技术，便能对付。那时，不到2年，全国做非标设备的小厂家数量就增长了千倍。

从零起步的钱进，没踏上容易的路。他认为：一流企业做标准，三流企业做生产，要做就做一流。他花大力气研制标准磨抛设备，且一代接一代升级，PK掉了好些竞争对手。

下培训这步棋之前，有人劝钱进：万一事不成，就亏了。钱进不以为然，亏钱都行，有人报名就教，人是最重要的。与大多数人以为的“机器换人”不同，钱进认为，推动自动化产业进程的关键，不是设备，而是人。没有研发机器的人，没有操作、维护设备的人，一切为空。

如何培养大批一线专业人员？2017年，钱进创办了江苏南信华航机器人培训有限公司。几个月后，他与某高校合作，成立了南信华航智能制造学院。

学院初创时，业务分两部分。一是教育服务外包，为机电学院学生细化教学，安排他们进入全球500强厂商实习、就业。二是为企业员工开设精品培训，课程一出，昆山经信委就委托办了两个班。此后，钱进还开设了大专函授，第一批预设100个名额，报名就超过150人。2018年，江苏省工业和信息化厅指导下的省“英才名匠”产业人才培养计划——智能制造推动企业转型升级培训，也交由南信华航承办。2019年，两处专业培训点落地昆山，目标是“培养工匠精神，从中小学生抓起”……激烈竞争中，钱进多条腿走路，反而步履轻快，发展迅速。很多同行思路转过来，纷纷要做培训，仍难做成，只因罗马不是一天建成。

钱进好奇过，为何他觉得有利的事，别人说会亏？后来明白了，掌握的资源不同，看到的局面不一。别人能瞧见他的“一二三”，却不知他的“四五六”。

每步棋，钱进都比别人快那么一点。把握大道，预测走势，占住先机，是一切皆在掌控的秘诀。

【人物访谈】工业智能化的前提，是教育转型升级

Q：当前，有哪些因素限制工业机器人行业发展？

A：最大的制约因素不再是关键设备和技术，而是专业研发和应用人才紧缺。

目前，机器人方面教育比较滞后，高校普遍没有设相关专业、实验工作站。企业只能挑选电气自动化技术、机电一体化等专业的毕业生，进行二次培训，且一般的短期培训还难以达到岗位要求。

中国机械工业联合会的统计数据表明，中国当前机器人应用人才缺口20万，并且以每年 20%-30%的速度持续递增。工业革命，教育先行，现实来看，单靠学校力量显得薄弱。必须校企联合，将企业的研发、应用经验与学校教学模式结合，才能快速推动专业人才培养。

Q：关于机器人教育培训，你们的优势在哪里？

A：我们常年研发、服务、培训在一线，所以不论从哪方面看，我们都是连接各方资源的最佳桥梁。

举几个例子，我们可以联合业内专家，为学生设计职业规划，提供就业辅导、专题讲座;可以搭建校企就业渠道扩展平台，实现学校定培合作、企业岗位招聘和项目合作、学生测评求职和技能培训等;可以根据学校教学需求，量身定制个性化整体建设方案，包括顶层架构、咨询顾问、组织实施、师资培养、资源建设、教材开发、课程设计等内容。

Q：你觉得成功经营企业的关键是什么？

A：任何一件事的成功，都离不开战略、激励、文化等因素。而企业任何一项经营目标的实现，更是直接根源于顶层战略架构。如何确定战略，考验的是预见与创造未来的能力。比如，在我看来，移动互联网时代，合伙制正逐步取代传统雇佣制。采用合伙制的组织模式，管理者可以与优秀员工共同谋划，共享利润，共担风险，提升企业持续成功的概率。