摘要：水电工程企业已成“走出去”排头兵，但“走出去”面临与相关利益者更复杂的关系。通过案例分析、开放式译码及社会网络分析，识别其“走出去”商业生态系统中利益相关者，构建“核心一半边缘一边缘”网络结构，形成以“合作、共生、竞合”为内容的生态位关系识别，并形成启示。

关键词：生态位：“走出去”：水电工程企业：利益相关者

一、引言

随着“一带一路”建设的深化，水电工程企业也加快了“走出去”步伐。然而，海外水电工程除具有水电工程自有特性，还面临与东道国更复杂的关系。“生态位”最早由Crinnell提出，根据该理论：企业可通过生态角色定位，整合资源关系，以构建良好环境。

基于生态位视角，对水电工程企业“走出去”利益相关者识别和生态关系拟合，以期为“走出去”实践提供启示。

二、研究设计

（一）数据获取

遵循样本代表性、数据可获性，选取国内4家水电工程企业为案例。遵照三角验证法，通过深度访谈、焦点小组获取一手资料，通过网站、报告、媒体获取二手资料。

（二）数据译码

使用NVIVO软件，通过开放式编码将资料分解并概念化、范畴化，通过主轴式译码建立范畴内在联系，通过选择式译码探寻核心范畴网络关系。

三、利益相关者识别

采用UCINET软件进行社会网络分析（图1）：

（一）核心层

1.政府。我国及东道国相关政府部门对工程的实施等起重要影响。

2.业主。掌握业务命脉，是“走出去”服务对象。

3.监理。受标准垄断影响，业主常授权欧美团队为监理。

4.金融机构。融资风险上升，金融机构更关注安全，力求帕累托最优。

5.咨询公司。国内公司知名度不高，海外项目经验缺乏，面临欧美企业压力。

6.保险公司。国内主要由政策性和商业性保险提供支持，国际以慕尼黑再保等为代表。

（二）半边缘层

1.标准制定者。国标以欧美为主，我国标准认可度还不高。

2.媒体。媒体对企业良好形象报道有助树立品牌，反之使其深陷舆论。

3.竞争对手。金融危机后，竞争对手重返亚非拉市场将引起更激烈竞争。

4.社区。在履行业务责任同时，需维护与社区增加就业、改善生活等社会责任。

5.行业协会。行业协会以第三方性和参与广泛性，搭建开放、共享平台。

（三）边缘层

1.设计院。不同设计院基于资源、能力差异形成不同业务领域。

2.高校及科研机构。产学研合作有助技术攻关和人才培育，加快技术市场转化。

3.工会。工会可能因劳工问题导致冲突。

4.国际信用评级机构。其评价结果成为利益评估、风险安全等决策参考。

四、生态位关系识别

（一）合作关系

政府一金融机构、政府一业主、政府一保险公司、业主一高校及科研机构、业主一设计院、高校及科研机构一设计院、标准制定者一行业协会有合作关系。为实现长期稳定，需重视对信任、承诺、沟通、依赖性等重构。

（二）共生关系

业主一金融机构、业主一保险公司、业主一咨询公司、业主一监理、业主一当地社区、金融机构一保险公司、政府一当地社区存在共生关系，需以自身能力资源为要素，推动共同目标及利益诉求实现。

（三）竞合关系

金融机构一信用评级机构、金融机构一舆论媒体、政府一舆论媒体、政府一工会、业主-NGO、业主一竞争对手、业主一工会存在竞合关系，需提升互动中溢出效应，实现非零和博弈。

五、结论

水电工程企业“走出去”商业生态系统中，“核心层”承担支撑、监督的主导职能，“半边缘层”承担推进、保障的参与职能，“边缘层”承担维护、沟通的辅助职能。对合作关系，需以系统有机观点寻求共同发展路径;对共生关系，需以协同进化理念提升系统竞争力：对竞合关系，需错位发展避免生态位重叠，实现更高层面共赢。

参考文献：

[1] GrinnellJ.The Niche-Relationships of the CalifomiaThrasher[J].Auk， 1917， 34（ 4）： 427-433.

[2]雷振，唐文哲，孙洪昕.基于水电工程企业的组织網络协作与组织能力的交互关系研究[J].清华大学学报（自然科学版），2017（7）：738-746.

[3]辛越优，张炜，吴伟.面向“一带一路”的工程科技人才发展战略：需求、问题与对策[J].高等工程教育研究，2018，171（4）：67-72.

作者简介：

罗巍，河南大学商学院，河南开封。

①基金项目：河南省重点研发与推广专项（软科学）项目（ 192400410051）;河南省教育厅人文社会科学研究一般项目（2019-ZZJH-029）;河南省社会科学界联合会调研课题（SKL-2019-2828）。