刘印璇

【摘 要】在“大众创业，万众创新”的国家战略背景下，高职院校市场营销专业学生作为创新创业的中坚力量，探索和实践市场营销专业学生创业能力培养模式，对推动高职院校创新创业能力提升具有十分重要的意义。文章以广西农业职业技术学院为例，从实践探索创业能力培养模式、存在的主要问题、对策建议3个方面，阐述市场营销专业学生创业能力的培养。

【关键词】市场营销专业学生；创业；问题；对策

【中图分类号】G647.38 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）01-0196-03

高职院校市场营销专业学生作为校园中活跃的群体，充满着创业激情和商业智慧。为提升市场营销专业学生的创新创业能力，广西农业职业技术学院市场营销专业早在2009年就率先通过系部实训基地开放给学生开展创业，学生创建了快乐一家连锁门店，而后通过系部实训基地和校内创业基地，创建了格子铺、样样康农产品经营部、炫酷化妆品O2O体验店、农源易购农特产体验店、起风了奶茶果汁小木屋、茶文创口金包制作工作室、农产品电商创业班等一批创业项目，不断探索和实践适合市场营销专业学生的创业模式。

1 市场营销专业学生创业能力培养的主要模式

1.1 连锁门店经营型创业模式

市场营销专业学生创业能力培养工作开展较早，2009级9名市场营销专业学生组建起“快乐一家”创业团队，于2009年4月率先在广西农业职业技术学院创办起第一家由学生自主经营、自负盈亏的便利店，主营面包、牛奶、饮料及零食等，以800元/月的优惠租金缴纳给学校，学生负责项目的全盘策划和日常轮值；2010年门店数量扩张到4家，销售产品涉及桶装水、奶茶果汁、零食饮料、日化用品等。通过该种创业模式，从市场调研、产品规划、营销策划、团队管理等多方面培养了学生的创业能力。但该模式下，一方面学生用课外时间来经营店铺，需要花较高费用聘请全职人员参与经营管理；另一方面因为创业人员轮值，导致出现经营责任不明确等问题。

1.2 格子铺创业模式

2010年9月，从快乐一家连锁店中剥离出一个门店，以格子铺的形式开放给学生创业，就是将门店货柜划分成若干30 cm×50 cm左右的格子，学生以个人或团队名义投放自己经营的产品在门店格子铺，日常交给门店店主打理，投放产品的创业者需要每月繳纳30元/格的费用，一方面可以增加门店经营产品的品种和提供更多创业机会，另一方面也可以减少单店的经营成本和风险。通过格子铺模式，有更多的市场营销专业学生参与了该项创业项目，但总体来说，投放产品的创业学生参与度相对较弱，往往投放产品以后就很少参与日常的营销策划及推广销售。

1.3 淘宝电商创业模式

2016年4月，依托广西农业职业技术学院农产品营销实训创业中心资源，学校与广西农业产业行业协会及广西南宁汇吃电子商务有限公司合作创办了农产品淘宝电商班，学生依托校内农产品营销实训基地丰富的农产品资源和企业/行业协会的创业导师，利用课余时间参加淘宝电商创业，给学生开设了“网络商品拍摄与美工”“淘宝店铺搭建与运营”等课程，学生学会了基本的操作，懂得搭建淘宝店铺、上架及推广产品。该模式下，刚开始学生创业积极性还较高，后来因为学生利用课外时间参与创业，店铺推广受学生时间、精力和推广活动费用不足的限制，经过一段时间的培训指导后，创业学生未能取得立竿见影的经营效益，淘宝电商课程学习结束后，大多数学生放弃创业去寻求顶岗就业单位获取稳定的报酬。

1.4 开办农产品电商创业班模式

市场营销专业在总结了2016年课外创业模式不足的基础上，重新梳理人才培养方案和教学计划，单独开设了农产品电商创业班，制订了专门的教学计划，第5学期市场营销专业学生可以选择外出顶岗实习，也可以选择留校参加农产品电商创业班的学习和实战，并与广西—东盟特产交易网展开深度合作，借助广西—东盟特产交易网丰富的农产品货源及网络平台，创业学生系统地学习“网络商品拍摄与美工”“网店设计”“网店运营与推广”“SYB创业培训”等课程。虽然市场营销专业学生通过系统的理论学习及实践操作，掌握了电商创业的基本操作流程和技能，但创业学生本身缺乏优质客源，缺少推广运营资金，因此短期内也难以获取经营收益。

1.5 社群电商创业模式

通过前期的探索和实践，2017年市场营销专业依托农产品营销实训创业中心资源，面向第5～6学期顶岗实习的市场营销专业学生征集创业计划书，通过对学生创业计划的路演、评比，筛选出最佳创业团队，以广西农业职业技术院社区师生消费为核心，建立起农源易购农产品微信团购群。该模式下，一方面广泛宣传并吸纳优质农产品供应商，为社群提供优质优惠的农特产品；另一方面借助农产品营销实训创业中心优越的地理位置及学校各种活动，加大宣传推广农源易购农产品微信群。目前，社群活跃客户接近500人，月销售额2万元左右，月盈利3 000元左右，同时依托农源易购社群电商创业，创业团队荣获了第四届中国互联网+大学生创新创业大赛校内选拔赛一等奖和二等奖各1项。该模式打造了社群电商创业的样板，对促进市场营销专业学生创业教育提供了丰富的素材，但单个社群能吸纳全程参与社群电商创业的学生人数较为有限。

2 市场营销专业学生创业存在的主要问题

2.1 学生创业积极性总体不高

尽管通过前期的创业政策宣传和引导，但有创业意愿的学生为数不多，特别是愿意利用课外时间来参与创业的学生人数更少，真正全程参与半年以上的创业人数不足专业人数的10%。究其原因，一是因为有意向创业的学生多为积极上进的学生，往往这些学生也参与了其他学生干部工作和社团活动，难以兼顾好学习和创业的时间分配；二是因为创业需要投入一定的资金及承担一定的经营风险，且创业收益在短期内难以体现，所以有很多学生不敢踏入创业门槛，也有一些学生进入创业门槛但又不能持续坚持。

2.2 学生创业自主管理能力较弱

目前，广西农业职业技术学院为每个创业团队配备了1名以上的创业导师，学生尽管前期设计了创业总体方案，但在实际运营中碰到很多具体问题，比如商品的库存管理、财务管理、团队管理、营销管理等，缺乏自主应对问题的解决方案和改进对策。对此，有些创业团队选择搁置问题，有些则等待老师协助解决，能主动解决创业项目问题和拓展创业校外市场的主动性欠佳。

2.3 创业学生的执行力不强

在创业过程中，创业团队制定了计划目标和措施，创业指导老师在实施过程中也给予了具体指导，但创业团队学生往往执行力不强，当计划目标出现偏差时，缺乏自我激励的机制和心态，尚未全身心投入到创业中，导致目标计划与实际运营效果出现较大偏差。

2.4 创业学生流动性较大，创业项目缺乏延续性

广西农业职业技术学院有关创业文件和要求规定，因校内创业资源有限，学生毕业后不能在校继续开展创业工作，再加上大一、大二学生课业较多，无法集中精力参加创业，因此市场营销专业参加学院创业项目的主要成员为大三顶岗实习学生，一旦创业学生毕业离校，原有的创业项目就面临更换营业执照和股权变更等繁杂的手续，且新的创业团队成员一般有新想法、新项目，因此导致在校生短期的创业项目效益难以显现，且项目运营缺乏延续性，也有很多项目脱离学校的创业支持后，难以在市场获取竞争优势。另外，学生“传帮带”机制不稳定，上届创业学生的经验、教训、项目难以很好地传给后续的创业团队。

2.5 创业导师机制有待完善

在学生创业实践过程中，创业导师因本职教学科研工作及其他工作影响，难以全身心投入指导学生开展创业；再加上部分创业导师本身缺乏企业和创业实践经历，因此对学生创业的指导效果欠佳。另外，校企合作不够深入，企业导师参与学生创业指导的力度不够，学生创业项目难以在完全竞争市场中取得优势。

3 市场营销专业学生创业能力培养对策建议

3.1 激发学生创业激情，树立创业标杆

通过学习各级有关部门关于创新创业的文件精神，引导学生开展创新创业工作，鼓励在校学生大胆思考、大胆创业，前期依托学校创业平台和创业资源，低成本开展创业，大胆探索实践自己的创业设想；同时树立学生创业标杆，在学生中形成较强的创业影响力，激发广大学生的创业激情。

3.2 充分发挥创业学生的自主性，增强创业团队自我管理能力

培养创业学生的计划目标管理能力，让创业团队设计管理组织构架，各负其责，统筹合作；制定年度目标并分解到每月、每周，让学生根据自己负责的工作内容制作具体的工作计划，通过挑战目标获取创业的成就感及积累创业经验；创业导师通过目标计划开展创业团队指导工作，并定期召开创业团队工作总结会议，充分发挥创业学生的自主性；鼓励和动员创业团队积极参加各类创业竞赛，通过竞赛找差距、找问题、学经验，提升创业团队的自主创业能力和管理能力。

3.3 与优质企业深度合作，共同指导学生开展创业

大力推进校企深度合作，寻找相关优质企业，建立合作，比如创办“校中厂、厂中校”的模式，以真实的项目资源带动学生开展创业，通过校企深度合作共同全程培育和孵化学生创业项目；并且在机会成熟的情况下，校企共同将学生创业项目推向市场，让创业团队获取更多的市场资源，同时也促进学生创业项目向完全竞争市场迈进。

3.4 优化創业团队成员结构，保持项目的延续性

在学生组建创业团队的时候，创业导师需引导创业项目发起人组建结构搭配合理的团队，如跨年级、跨专业组合，创业团队成员需要优势互补。通过跨年级组合，可以让一个创业项目延续2～3年，即便高年级创业成员毕业离校，该项目仍可以持续发展，不断改进；高年级创业成员毕业离校后还会因创业情怀引入社会资源对接初始的创业项目，让学生的创业项目有较好的延续性，通过2～3年的探索和提升，来测试该创业项目的可行性。

3.5 加强校内创业导师的遴选和导师自身创业能力的提升

一方面，学校需要加强对创业导师的遴选，从双师型教师中遴选优秀教师担任创业导师，并将此项工作纳入学校绩效考核、评优评先、职称晋升、干部任用等考核指标；另一方面，校内创业导师队伍作为创业团队指导和管理的最基层，对创业学生的指导和影响力度最大，因此需要加强校内创业导师自身创新创业能力的培养，通过SYB创业师资培训、创业讲座论坛、企业挂职锻炼等多种形式提升校内创业导师的素质能力，以便更好地指导学生开展创业工作。

3.6 建立创业导师师资库

要想让学生创业取得更好的成效，需要建立创业导师师资库，除了校内优秀双师型教师担任创业导师以外，还应该吸纳校外企业导师加入师资库，比如吸纳历届创业成功校友、校企合作企业创业导师、专业创业项目孵化机构负责人等共同组建起创业导师师资库，涵盖创业项目分析与规划、证照办理、项目运营、项目管理、融资财税、法律政策等各方面，为创业学生提供全方位的指导和咨询服务。

4 结语

在党和政府创新创业政策的大力感召下，在各级有关部门对大学生创新创业的大力支持下，越来越多的在校大学生，特别是积极活跃并充满商业智慧的市场营销专业学生投入到创业活动中来。但在实践和探索市场营销专业学生创业能力培养过程中，目前还存在学生创业积极性不高、自主管理能力较弱、执行力不强、创业项目缺乏延续性、创业导师机制不完善等问题，希望通过学校、创业导师、创业学生的共同努力，积极推进在校大学生提高创业意识，增强创业能力，为社会进步注入新动力。

参 考 文 献

[1]朱庆生，樊显昧.基于大数据分析的大学生创新创业能力最优提升路径研究[J].赤峰学院学报（自然版），2017，33（11）：219-222.

[2]任楠薇.大学生创业能力模型构建及提升路径[J].品牌研究，2018（6）：92.

[3]张秀娥.优化大学生创新创业生态系统[J].中国高等教育，2018（2）：55-57.

[责任编辑：高海明]