刘倩 上海济光职业技术学院

一、非理性消费心理的表现

（一）从众心理

从众趋同的消费心理成为大学生们非理性消费心理的重要表现之一。所谓从众趋同，一是人类于社会行为的模仿本能，二是为了获得所谓的安全感[1]。人类作为自然界的一部分，而在生存发展中不断想方设法超越自然，在这样的进化过程中，一方面确实让我们的自由更宽泛了，但另一方面也让我们的孤独感更强烈了，人们因对孤独的害怕而认同某种权威性与整体性。所以，大学生们正是因为这种随波逐流的因素，产生了从众心理，并以此保持自身思想、行为和大多数人一致的表现。

（二）虚荣心理

在当今这个消费泛滥的时代，现有的消费文化已经严严实实地盖住了产品本身的价值与使用效果。“身份认同、符号消费”都是消费文化的主要内容[1]。当代大学生消费崇尚时尚范、品牌追求等，除了看重品牌品质，却更看重符号的附加价值与意义，就是所谓的财力与品味。我们常说的符号消费，就是些许大学生对没必要、不相称的形式追求、虚荣追求，这是他们价值观片面且浅薄的表现，企图以一些符号形式来标榜与放大自己的价值。因此，虚荣心理是大学生们非理性消费心理的表现之一。

（三）攀比心理

当今社会，那些高收入者的高消费水平已经成为了人们社会地位的象征、人们成功的标志，这种高收入者的消费方式也成为了人们的目标，一些低消费水平的人群会不断向这个目标奋勇前进[2]。目前，我国处于特殊发展时期，出现了社会上以金钱论英雄、对金钱盲目崇拜的攀比心理。而大学生正处于发展阶段，不免因此受到影响。再加上年龄段的特性，好胜心与自尊心都很强，更没有理财经验，心理调节能力差等，都使他们的消费理念易受到环境的刺激与带动。

（四）求异心理

在从众趋同与追求时尚的过程中，许多大学生又乐于标新立异，喜欢以不同的风格与消费层次来彰显自己的品味和个性。这对于大学生们来说，既害怕落入潮流的俗气，担心无法突显自己的特色，又无法摆脱自己对时尚的痴迷。这是大学生们在这个阶段自我意识增强的结果。但是，这种只借希望于言行或外表的独特，就可以在人群中脱颖而出、引人注目，并获得认可的思想，也充分暴露了大学生们内心不成熟与人格的不完善。所以，就出现了求异心理。

二、非理性消费心理的成因

（一）性格不成熟

不成熟的性格，往往是造成大学生产生非理性消费心理的重要原因。大学生正值成长关键期，他们的逻辑能力与感知能力，还有对环境的认知与适应能力都处于发展阶段，性格尚未完全成熟。在这个时期，因为热衷与好奇新鲜事物，导致在消费方面过于追求潮流；因为情感丰富，导致在消费方面容易被情绪支配；因为性格特点较强，导致在消费方面过度关注个性化，从而会忽视商品自身的价值。我们以外向型与内向型性格的大学生举例，外向型的大学生善于表现自己，在进行消费时容易受到环境的影响，为了追求个性，很容易产生不理智的消费行为；而内向型的大学生就相对沉稳，在进行消费时会反复思考再做决定，相较于外向型性格的大学生，他们理性消费居多，但也正因为不善于表达自己，在不良情绪产生时自己难以解决，也会引发冲动盲目的消费心理，以此来缓解自己的不良情绪。

（二）心理补偿

目前，学生大都从七岁开始就踏入了自己的求学之路，古人云“十年寒窗”，而大学生们在进入大学之前，就已经度过了十二年的校园生活，从他们所处的时代与他们自身的年龄来看，这是非常辛苦的，这在社会中也是被公众认可的，这致使大学生们在考上大学后，需要一种心理补偿来消遣[3]。他们的普遍想法是，考上了大学就意味着成功，成功就意味着将来什么也不用愁了，因此，他们希望把以前困苦的生活补回来，就此希望获得实质性的弥补，从内心来说他们认为这是理所应当的。以当代社会现状与大学生的认识来看，所谓实质性的补偿就只有金钱，而对这种想法的大学生们来说，就算有了这些能够满足自身需求的金钱来达到心理补偿，他们也极易被物质支配引发非理性的消费行为。让我们换个角度想，作为当代大学生们的家长，他们也打心底里认为孩子学习的辛苦和不易，也愿意给孩子一些补偿，而这所谓的补偿最终也只有以金钱来实现。“富什么也不要富孩子”，从客观上来看，这也反映出了当代大学生成为非理性消费人群的潜在可能。所以，心理补偿也成为了大学生们非理性消费心理的重要原因。

（三）渴望认同

考入大学，对于万千学子来说是最好的证明。大学生们，既然能从严格的选拔中脱颖而出，对于他们来说，这本身就是一种认可。这是他们从求学以来就形成的观念，而任何事物都有其两面性。它既是一种在客观上被认同的反映，也是在这种客观环境中有意无意地形成自己主观上的感受，一种需要被认同甚而渴望被认同的主观心理。然而，现实是残酷的，在学习上也是如此，所谓“山外山，楼外楼”，一部分大学生在现在的校园中就不是那么亮眼了，这导致他们在心理上很难接受这个事实。这种心理甚至不会随着时间的流逝而消减，而是转嫁于另一种形式，不再以学习作为比较点，通常就会以消费来满足自己内心渴望被认同的需求。因为他们基本认为，学习成果最终就是体现在消费水平上，因此，这对于大学生就是一种一步到位、终极的比较方式，能拥有让别人羡慕嫉妒恨的消费能力，就是一种心理认同。所以，渴望认同已成为大学生们一种普遍的心理状态，也是可以引发大学生进行非理性消费的原因之一，这提醒我们要引起足够的重视。

三、非理性消费心理的对策

（一）提升自身素质，建立强大内心

自身素质的提升，是铸就我们强大内心的重要途径，只有内心强大了，才能自己做主，不被外因控制。这就要求我们要增加自我实现性消费，以此提高自身素质。我们常说的消费主要为自我实现性、享乐性、生存性等三种消费。而自我实现性的消费就是指“不断提升和构建自我存在的价值，实现使命和理想”。因而，当代大学生就应立足于当下，放眼于未来，在环境与自身允许的条件下，竭力提升自我实现性消费的成分与比例。要端正态度与自我认知，充分展现生命的魅力。我们人类如此想控制物，是为了通过物来展示自己，但又如此担心失去物，担心不能或是不够完全地占有它，故而，反被物奴役了。古人有言，人类的尊严和力量是通过创造能力、思维能力以及意志品格来实现。大学生应以自身人格魅力来诠释自身的价值与意义，去追求自由，更好地彰显强大的内心，以及自身的顽强的生命力。

（二）增强自身的理性消费能力

所谓“实践出真理”。对于当代大学生来说，建立理性的消费观念固然重要，但是更为关键的是需要大学生们提升自己的理性消费能力。理性消费不止是一种态度，一种意识，它更是一种能力。对于当代大学生们，在面对这种非理性行为时，最好的解决方案就是全力使自己拥有这种理性的消费能力，并专注于不断提升这种能力。可见，除了在非常特殊的环境下之外，拥有这种理性消费能力的人，他们是不会、也不屑陷入这种非理性的状况中。基于此，大学生们应该着力使自己拥有这种理性的消费能力，并不断提升这种能力。

（三）营造良好的消费氛围

校园氛围的营造对于大学生们来说是非常重要的，它对大学生们有很强的影响力。这是因为他们身处校园中，日常生活与学习的重心都在学校，平时耳濡目染，不想受影响都很难。良好的校园消费氛围，能够使当代大学生们的身心得到合理、必要的释放，能使大学生们保持良好的消费心态，与此同时，良好的校园消费氛围还能对大学生们的人生观、价值观及世界观的形成，和大学生们自身的修养方面均有强烈的促进与示范作用。社会氛围的营造亦是如此。

结语：目前，当代大学生的非理性消费心理已经不是简单的经济消费问题，它已经上升为影响大学生们价值观、人生观及世界观的道德问题。如何引导当代大学生们建立起理性消费心理与观念，是一个系统性的工程，不仅需要大学生个人和学校的努力，还需要全社会的共同参与，需要我们重视和解决大学生非理性消费心理，帮助大学生们建立正确的消费观，促进社会的健康发展。