王晓平 郑忠义

中图分类号：F724   文献标识码：A

内容摘要：本文结合我国农产品流通现状，重点分析了农产品流通始发环节存在的问题，提出通过第四方物流信息平台，降低农产品生产者与批发商信息获取的成本，使双方由不完全信息博弈转变为完全信息博弈，并形成有效的沟通和协调机制，实现双方利益最大化，最终促进农产品供应链优化。

关键词：农产品流通   4PL信息平台   博弈   信息不对称

我国农产品流通现状

（一）我国农产品流通基本途径

历经改革开放后的市场化变革，目前我国农产品流通基本途径有三种，如图1所示。

从表1可以直观解释生产者销售农产品的基本途径，途径三是我国目前存在范围最广、最主要的农产品流通方式。而生产者与批发商之间的流通环节，更是与农民利益息息相关，在保证生产者利益的前提下优化流通，使双方达到双赢，是本文研究的主要内容。

（二）生产者与批发商交易环节存在的问题

交易效率低下。由于我国农业长期受计划经济的影响，生产者重生产、轻流通，缺乏商品意识和现代营销意识。生产者决策存在盲目主观性，对于粮食作物等可以存放时间较长的农产品，一般是收获季全部卖出，或者留存等待市场价格上涨。批发商则由于成本等原因，会选择收获季集中收购或收获季后集中收购，这些主观意愿都成为降低农产品流通效率的因素。

信息化水平薄弱。流通主体信息获取的局限性，导致生产者在销售决策上丧失自主性，与批发商的交易过程中减低定价的权利。批发商也会因缺乏对信息的分析，造成自身经济损失。流通信息不能及时有效发布，价格发现功能起不到应有作用，导致我国农产品流通只能被动接受市场自发性调节。信息意识的落后，使交易环节甚至并不依靠信息服务作出决策。

交易渠道权利结构失衡。总的来看，我国农产品交易渠道模式呈现出权利不平衡性和结构不对称性，渠道权利严重向以批发商为主的流通主体倾斜，农产品生产者在交易过程中几乎不存在制定规则的权利，利益无法得到保障。农产品生产者群体庞大，却很难形成有效组织，再加上生产者只能低价出售农产品来填补流通环节费用，因而导致经济利益得不到切实保障。

（三）信息不对称条件下生产者与批发商的博弈

生产者与批发商交易环节存在的问题，是由于信息不对称造成的，而与生产者与批发商最直接相关的就是收益问题，双方在这样的背景下进行非合作博弈。

假设双方均为理性经济人，交易过程没有第三方参与，双方在一段时间内仅交易一次。其中生产者根据自己的意愿可以有两种决策，一是收获季卖出（A1）;二是收获季留存后卖出（A2）;批发商出于成本等因素的考虑也有两种决策，一是收获季大量收购（B1）;二是收获季后大量收购（B2）。用aij（i，j=1，2）表示生产者在不同策略组合下的收益，用bij（i，j=1，2）表示批发商在不同策略组合下的收益。假设a11>a21，a12>a11，a12>a22，a22>a11，a22>a21;b11>b12，b21>b11，b21>b22，b22>b11，b22>b12。

由表2可知，根據博弈理论，（A1，B1）是博弈的唯一纳什均衡，但是此均衡不能达到帕累托最优，因为策略组合（A2，B2）的收益（a22，b22）要大于策略组合（A1，B1）的收益（a11，b11）。但因为（A2，B2）并不是该博弈的纳什均衡，因此不会被采用，双方会陷入“囚徒困境”。

在实际农产品流通中，由于“经济人”有限理性的特点及其高额的信息获取成本，生产者与批发商之间确实存在信息不完全或者不对称。双方都会从个人有限理性的角度出发，选择收获季卖出和大量收购获得更大利益，这也符合目前我国农产品收购现状。

第四方物流信息平台构建

（一）4PL信息平台

目前我国大多采用家庭联产承包经营方式，生产者和批发商之间存在信息不对称问题，农户售卖难、市场价格高等情况经常出现，因此，信息不对称成为亟待解决的问题。第四方物流的本质是一个基于现代物流服务模式的供应链集成商，目的是通过有效整合资源来提高物资流通效率和帮助经济实体降低成本。与第三方物流相比较，第四方物流更侧重于为流通市场经济参与者提供供应链优化方案，所以第四方物流还是一套非常系统化的物流管理信息整合平台。

（二）4PL信息平台对双方交易环节的影响

我国国情决定农业政策，无论是生产者还是批发商都体现不出应有的规模效应，相反却效率低下，尤其是生产者群体由于信息获取成本高昂导致利润空间狭小。随着我国教育水平的提高，从事农业生产的人的受教育程度也不断增加，加之移动互联网的普及，网络对于广大生产者来说不再陌生。这就使依托第四方物流优化农产品流通成为可能，其能够以系统集成的方式整合多元化市场主体、运营方式，尤其是信息资源，能够有效解决农产品生产者与批发商信息获取渠道单一、经营决策盲目性等问题。

（三）双方交易环节4PL信息平台体系构建

农产品生产者与批发商之间的部分4PL信息平台系统如图2所示，体系从实际情况出发，分为表现层、业务层、接口层和数据层四部分。

表现层。表现层的作用主要是把用户界面给定的数据或者请求传递给业务层，并且将从业务控制层传输过来的数据以及处理结果通过可视化界面呈现给用户。

业务层。业务层是农产品第四方物流信息平台的基础，主要面向生产者和批发商，如生产者销售价预测模块和批发商收购价预测模块可以分别通过技术手段，推断对方采取哪种决策的概率，以求己方采取相对策略使己方效用最大化，即在信息对称条件下达到纳什均衡等。

接口层。接口层主要实现信息平台与IT服务商、银行以及政府的对接，如政府安全部门可以通过接口对整个交易过程进行有效监督等，保障交易双方权利与追溯食品安全。

数据层。数据层主要为信息平台提供数据资源与信息资源，如客户信息库和服务库等可以存储客户信息并供平台调取，提高信息平台运行效率，接受政府信息安全管理等。

（四）信息对称条件下的博弈

通过4PL信息平台，生产者与消费者获取信息的机会均等，双方交易已经可以认为是信息对称条件下的博弈。假设双方的决策方案不变，根据决策的不同，双方容易建立以下博弈模型：博弈参与者为生产者和批发商;生产者有两种决策方案：收获季卖出（A1）;留存后卖出（A2）;批发商有两种决策方案：收获季收购（B1）;收获季后收购（B2）;双方的目的是使自己在博弈过程中获得收益最大，将成本等因素考虑在内，都是使己方收益与对方收益的差值尽可能大;根据双方决策以及产生的结果所获得的虚拟收益得分，如表3所示。

双方决策时都知道以上信息，并且必须同时做出抉择，也转化为完全信息静态博弈，博弈中决策双方都希望通过决策行动获得最大收益。

参与博弈的生产者与批发商之间用R={1，2}表示，1为生产者，2为批发商。生产者可能的决策行动记作m1∈M1={A1，A2}，批发商可能的决策行动记作n1∈N1={B1，B2}。对于双方每一种可能的决策（m1，n1），用u1（m1，n1）表示对生产者产生的结果，即生产者的效用函数，则生产者的支付矩阵为：

相应的，批发商的效用函数用u2（m1，n1）表示，其支付矩阵是-T。在博弈中，双方都力求通过决策行动使己方效用函数最大化，用m1*、n1*分别表示生产者和批发商选择的决策行动，如果要达到纳什均衡，则m1*、n1*必须满足：

u1（m1*，n1*）≥u1（m1，n1*），u2（m1*，n1*）≥u2（m1*，n1），m1∈{1，2}，n1∈{1，2}

通过分析效用函数可知，不存在纳什均衡。

信息平台通过智能算法，对双方随机采取对应的每一种决策行动赋予一定概率，形成混合策略。设生产者采取方案i的概率为pi（i=1，2），批发商采取方案j的概率为qj（j=1，2），则可以得出生产者与批发商的混合策略集为：

在混合策略下双方效用函数用期望效用定义，记作：

生产者希望最大化期望效用，所面临的决策问题是

现在的问题是生产者如何在不能控制q的情况下使pTqT最大，批发商怎么在不能控制p的情况下使pTqT最小，因为双方都希望优化自己的赢得，他们会得到如下结论：不管己方怎么做，他方总是采取策略使己方赢得尽量低，所以己方在采取一定策略时得到的赢得，总是可能得到的赢得当中最小的那个，而最优策略应该使得最小的赢得达到最大。

由此，生产者所面临的决策问题（1）可以转化为：

max min pT<决策问题（3）>

类似地，批发商所面临的决策问题（2）可以转化为：

min max TqT<决策问题（4）>

通过LINGO程序求解得决策问题（3）的最优解为p1=2/3，p2=1/3;决策问题（4）得到的最优解为q1=1/3，q2=2/3，最优值均为1/3，即Objective value为1/3。

在信息对称的前提下，生产者和批发商没有任何一方能够通过单方面地偏离该组合中自己的策略，来提高期望效用，双方效益达到混合策略纳什均衡。

4PL信息平台视角下的交易环节

（一）生产者与批发商的关系趋于平等

传统农产品流通模式中，农业产业控制力与农产品定价权往往掌握在批发商手中，农业生产者基本属于价格的被动接受者。农产品4PL信息平台使得两者获取信息的成本降低，能够对农产品价格风险进行主动预判，从而降低农产品供应链首端的增值。

（二）供应链信息化水平提高

在信息技术的支撑下，信息平台通过链接农产品生产者与批发商，使用户之间加强信息交流，可以实时掌握市场动态，有效减少甚至消除市场的信息不对称现象。共享信息增加了整个交易过程的协调性和稳定性，提高了流通效率。

（三）组织化程度提高

基于平台的信息获取与发布的方便性，用户逐渐有能力摆脱对上下游的依赖，任何一方都拥有参与制定流通规则的权利，使组织结构向着多元化和规模化发展，协调农产品工序平衡，实现供应链的标准化与规范化。

（四）加强政府对农产品安全与价格问题的监管

政府十分重视我国农产品安全和价格波动问题，通过信息平台监控农产品交易过程，可以弥补传统模式监管的不足，有利于建立更加有效的农产品流通稳定机制，使政府相关部门能够更全面实现对农产品流通市场的引导与规范，促进社会稳定发展。

结论

随着社会的进步和经济的发展，传统农产品流通体系不再适应现代农产品流通的需要。本文构建的基于4PL信息平台的农产品交易环节体系，会成为农产品流通发展的趋势。文中还存在一些不足：文章仅是基于交易环节搭建4PL信息平台，限于农产品生产者和消费者两个流通主体以及相应的信息服务业务，而实际的4PL信息平台包含的内容远不止于此。即在这种流通体系下，任何行业的经济实体都有可能加入信息平台中参与农产品流通过程，文中只是结合现阶段实际给出主要参与者与主要相关功能。相信随着农业经济的发展与不断变革，农产品供应链会更加优化。

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