胡华芳

摘 要 医疗器械公司在实际发展的过程中，信贷管理是永远无法忽视的一个主题，信贷管理工作的高质量开展不仅涉及企业自身的社会信誉度，同时也涉及企业在发展过程中的资金安全，对企业的经营利润会产生十分重要的影响。但是，医疗器械公司在实际开展信贷管理工作的过程中往往也伴随着相应的风险。针对这种情况，医疗器械公司管理者就需要在明确信贷管理风险的基础上，加强对信贷风险管理防控工作的重视。在此基础上，最大限度地避免信贷管理风险给企业自身带来的损失。

关键词 医疗器械公司

信貸管理 风险 防控

随着我国医疗行业发展速度的加快，医疗器械公司在发展过程中不仅拥有更多机遇，同时也面临着更多的挑战，其中，医疗器械公司在发展过程中的一个重要因素就是资金，要保证企业的资金安全，做好信贷管理与风险防控工作十分有必要。因此，需要针对医疗器械公司信贷管理工作开展过程中的常见风险，以及具体的风险防控策略进行研究，希望能够给予广大医疗器械公司管理人员一些有益的帮助。

一、医疗器械公司信贷管理中常见的风险

（一）信用风险

医疗器械公司开展信贷管理工作的过程中，信用是最常见的一个风险因素。由于近几年我国经济发展速度放缓，因此，银行对信贷方面的管理也日益严格，由于医疗器械行业有其特殊性，相比于其他行业有着更高的经营风险，银行在放贷的过程中也会考虑到这一问题，由于医疗器械行业具有投资大，资本回收慢的特点，信用风险也要相对高于其他行业。[1]在这样的大背景下，信用风险就成为了医疗器械公司在实际开展工作过程中需要重点关注的一个问题，医疗器械公司在信贷管理工作中一旦出现信用风险，不仅会严重影响企业的声誉，也会严重影响社会的安定，必须高度重视。

（二）政策风险

在实际开展信贷管理工作的过程中，医疗器械公司需要面临的另外一个风险就是政策风险。在宏观经济调控方面，我国政府发挥着十分重要的作用，因此，为了保证我国市场经济能够实现稳定快速发展，国家往往会针对一些行业出台相应的调控政策，尤其是对于医疗器械行业来说，我国医疗器械企业的“两票制”与“集采降价”形成一定政策风险，医疗器械公司的管理提出了新的要求，企业变革大势所趋，因此，国家也经常会出台一些政策对医疗器械公司的信贷工作进行管理，一旦国家政策发生变化，如果医疗器械公司信贷管理人员对于相关问题缺乏足够的敏感度就会导致医疗器械公司在开展信贷管理工作的过程中出现政策风险。

（三）应收账款风险

耗材集采政策进一步深化，各省发展特色集采模式，形成了多个集采联盟以及多种采购方式。以2015年卫计委发布《关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》为起点，涉及分类采购、改进结算方式、加强配送管理、规范采购平台建设、对耗材进行成本效益评估等细化准则，奠定了国家在新阶段对耗材集采要求趋严，逐渐与药品同标准的趋势。医疗器械企业与各大平台的合作成为了一个趋势.而且国有医疗器械公司的地位相对大平台或者医院，地位处于弱势一方，公司应收账款占比大，期限长. 从现实的情况来看，这样的销售方式会加大医疗器械公司的应收账款风险，部分公司在将医疗器械提供给相关单位之后，时常会出现账款回收困难的问题，这就在一定程度上加大了医疗器械公司在经营过程中的信贷风险，由于无法回收账款，会导致企业的资金链断裂，严重影响医疗器械公司的正常经营。

二、医疗器械公司内部应收账款信贷的管理及风险防控策略

（一）制定合理的信用政策

医疗器械公司在针对内部应收账款进行信贷管理工作的过程中，可以尝试将客户进行分级，针对不同级别的客户建立不同的信用政策。医疗器械公司信贷管理人员在与相关单位建立合作关系的过程中，可以提前对合作单位的规模、信用资质等进行调查，在此基础上，对客户进行分级，以客户的级别为基础匹配信用政策。[2]例如，针对信用等级较高的客户，在实际合作的过程中，可以适当放宽政策，给予这部分客户更高的优惠，建立长期稳定的合作为主要目的，但是，针对信用等级较低的客户，在开展合作的过程中就要做好资金风险的防控工作，最大限度地避免采用赊销的方式进行销售，要注意及时回收账款。

（二）实施恰当的收账政策

要做好应收账款的信贷管理工作，医疗器械公司信贷管理部门可以尝试采取有效的手段鼓励合作单位提前回收账款。医疗器械公司在与合作单位确定暂缓账款回收时间的过程中，可以针对愿意提前账款回收账款的客户一些优惠政策，合作单位账款回收账款的时间越晚，优惠政策的力度越小。这样的管理方式一方面能使合作单位获得更多的效益，一方面能够有效保障自身的资金安全，避免个别合作单位因账款回收不及时而导致医疗器械公司出现资金链断裂的问题。在此基础上，有效提升医疗器械公司自身的资金流动速度，确保企业能够用最少的资金获取更多的利益，提升整体的资金使用效益。

（三）及时做好对账工作

医疗器械公司财务人员在对应收账款进行管理的过程中，要定期开展对账工作，及时对应收未收的账款进行清查，针对即将到期的应收账款，需要提前提醒相关业务人员回收账款，避免出现账款逾期的情况，影响企业正常的资金使用。对于已经到期还未收取的账款，需要第一时间联系相关工作负责人员，督促工作人员及时回收账款，最大限度地避免因账款长期不回收而出现死账坏账的情况，减少企业因死账坏账问题而产生的损失，使医疗器械公司自身的利益能够得到最大限度地保障。由此可见，要提升医疗器械公司应收账款的管理效益，及时做好对账工作是一个十分重要的环节，因此，相关人员必须加大重视程度，保障企业自身账目清晰。

（四）设定专门赊销和征信部门

在开展销售工作的过程中，原则上来讲医疗器械公司销售人员需要最大限度地避免赊销问题的出现，但是，从客观情况来讲，多数情况下赊销问题无法完全避免，针对这种情况，医疗器械公司就需要建立专门的赊销和征信管理部门，销售人员在实际销售中如果需要涉及赊销问题需要第一时间报请相关部门批准，赊销和征信管理部门需要对销售对象的资质、信用状况、经营情况等进行核查，依照相关规定作出是否准予赊销的决定，对于相关资质未达到企业标准的客户，不得以赊销的方式进行销售。在有效提升赊销管理规范性的前提下，最大限度地减少医疗器械公司合作销售对象自身的信用问题而带来的风险。

（五）建立收款和坏账准备金管理制度

医疗器械公司在实际经营的过程中，未收账款和坏账都会影响企业的资金流动速度，加大公司在经营过程中的风险。从现有的情况来看，虽然很多医疗器械公司管理者都针对应收账款和坏账问题出台了相应的制度，管理的规范度大幅度提升，但是，这一问题依然无法完全避免。为了防止无法及时回收账款和出现坏账问题而导致企业资金无法回收带来的经营风险，医疗器械公司管理者可以尝试建立收款和坏账准备金管理制度，当企业无法及时回收账款或是出现坏账问题的时候，可以申请调用准备金维持企业正常的运营，避免医疗器械公司因资金链断裂而出现无法经营的情况。

（六）健全内部控制及绩效机制

在应收账款信贷管理的问题上，医疗器械公司管理者需要建立完善的内部控制和绩效机制。从企业内部工作人员管理的角度来讲，针对死账坏账的问题的相关责任人员，需要建立必要的处罚制度，对在内控过程中对回款起到积极推动人员和部门要给予适当奖励，确保企业的相关工作人员能够以高度的责任心投入到工作中，有效维护企业利益。而在客户管理方面，企业也需要建立完善的内部控制机制，建立失信客户黑名单数据库，针对这部分客户企业在之后的经营活动中要杜绝与其合作，降低企业死账与坏账发生率的同时，提升整体的信贷管理质量。

三、结语

信贷管理工作的开展质量直接关系医疗器械公司经营的稳定性，保证公司资金利用效率的同时，能够最大限度地降低医疗器械公司经营过程中出现资金风险问题的概率，文章主要分析了医疗器械公司开展信贷管理工作过程中潜在的风险，同时提出了相应的解决策略，希望能够对医疗器械公司的健康发展有所帮助。

（作者单位为广州维力医疗器械股份有限公司）

参考文献

[1] 杜恒.互联网金融对企业信贷支持的风险管理分析[J].科技经济市场，2019（10）：101-102.

[2] 程岩岩.试论金融危机下小企业信贷风险管理[J].中国新通信，2019，21（19）：237.