付国顺

由于去年冬天各地柿子收获量较大，不少地区出现滞销，甚至很多柿子都烂在了树上，农民面对的不是价格太廉价就是没有收购商来收。但在一个农村集市上的柿子却被一农妇给卖火了。这个农妇在集市上挑了一个邻近路边的角落，几个顾客围着，她一边卖一边会偶尔喊一句：“快卖完了，大家赶紧挑咯。”

一个顾客走近地摊询问柿子的价格，农妇也不急着回答，先在手里削了一小片柿子递到他手中让他试吃。等他吃完了，农妇才说：“这不称斤不论个，一袋10块钱，随便挑。没挑满意，可以马上削，大小块由你说，让你满意为止。”这个顾客看着一袋已经削好皮，并且块头差不多，持起后付钱就走了。没一个小时功夫，农妇地上的柿子就卖了一大半。

农妇这么摆摊还是很少见的，之前卖柿子的不是按斤称就是按个算的，而且是没有削皮前称重。跟该农妇聊起这个的时候，农妇解释说：“如今这个市场你按常规出牌肯定就没啥特色了，做生意就得不时地想想法子。现在大街上到处都有卖柿子的，竞争大互相拼价格，根本就卖不动。我这卖法不用带秤，大家也不會觉得缺斤少两，反正自己挑的，要削多大块就削多大块，能拿起来直接吃，不像其他人虽然把皮削了，但整个柿子拿起来吃也不方便。”

从这农妇的身上，可以看到经营的智慧，现在农产品销售日趋激烈，如果产品本身没什么特色，不妨从服务上下功夫，也能打开市场的一扇门。