吴洁

摘 要：随着信息技术时代的到来，电子商务网络营销的发展越来越迅速。大部分企业开始逐渐意识到网络营销的重要性。企业根据市场发展趋势积极对自身的营销手段进行创新改进，可以提高经济效益，提升自身的核心竞争力，从而带动经济市场的高效发展。农业作为我国的主要产业，通过运用网络营销手段不仅可以提升农产的生产销售效果，还可以普遍提高农民的整体收入。因此，本文针对“互联网+”时代涉农电子商务网络营销含义和存在问题进行分析，并提出发展策略。

关键词：“互联网+” 涉农电子商务 网络营销 发展策略

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）03（c）-024-02

在“互联网+”时代背景下，涉农电子商务得到了迅速发展。网络营销作为涉农电子商务的重要内容，对其高效发展具有决定性作用。李克强总理在2015年的工作报告中首先提出“互联网+”，随后大部分中小型企业通过运用互联网信息技术而开始崛起[1]。比如涉农电子商务，不仅可以提高农产品的营销效率，还可以提升农民的经济收入，为我国的“三农”问题提供了新的解决思路。但是目前“互联网+”时代涉农电子商务网络营销还存在一定问题，农产品企业要结合社会发展趋势对其网络营销模式进行创新改进，实现涉农电子商务高效发展。

1 “互联网+”时代涉农电子商务网络营销的含义

“互联网+”是指在计算机信息技术的快速发展背景下，传统产业与互联网信息技术进行有机结合，实现产业的高效发展。“互联网+”时代的涉农电子商务主要是指农产品相关的电子商务。涉农电子商务网络营销主要是指农产品企业进行生产活动，依靠网络信息技术，以农产品销售为目的。其实质是利用网络信息平台而开展农产品销售活动。这种营销手段两个显著特征：第一，互聯网信息技术是基础；第二，具有销售性质。涉农电子商务网络营销可以运用的工具比较广泛，比如微博、微信、电子邮件、QQ等，但是目前来看，农产品企业的官方网站营销是较为普遍的营销手段[2]。

2 “互联网+”时代涉农电子商务网络营销的存在问题

2.1 不能明确认识到网络营销的意义

由于互联网信息技术的快速发展，人们已经逐渐意识到互联网信息的重要性。但是传统营销理念对人们的影响过大，许多农产品企业和农民都不能认识到电子商务网络营销的重要意义，导致其开展网络营销活动的积极性有待提高。第一，许多农产品企业和农民都不能积极主动投入大量成本资金进行网络营销，虽然有少部分的农产品企业展开了网络营销活动，但是其主要目的是进行农产品的相关宣传，没有落实网络营销活动，无法发挥网络营销的价值。第二，大部分农民的认知水平较低，对互联网信息技术的掌握程度有限，不能熟练操作相关步骤。同时，对网络安全等相关知识的认识不到位，导致对电子商务网络营销互动产生一定抵制心理。

2.2 网络支付存在安全隐患

随着社会进步发展，网络支付已经成为大众普遍认可和使用的支付手段。比如微信支付、支付宝支付、财付通支付等，在工作和生活中占有重要地位。近几年，与网络支付相关的事故和案件在不断增加，导致许多用户的私人信息泄漏，并且给用户带来了一定的经济损失，使广大消费者对网络支付的安全性存在怀疑[3]。同时，我国在网络方面的相关法律法规还不够完善，不能全面保护消费者的合法权益，造成大部分消费者对网络支付的不信任。

2.3 物流相关设施不能满足农产品需求

涉农电子商务网络营销主要是进行相关农产品的销售，由于大部分农产品具有新鲜性，在运输过程中，对其存储温度、环境等提出很高条件，所以涉农电子商务网络营销要明确认识到物流相关基础设施的重要性。目前来看，虽然我国物流行业在不断发展，但是物流的基础设施还不能满足农产品的多方面需求，导致农产品的网络营销活动受到一定影响。

2.4 农产品网络营销网站不完整

我国大部分涉农电子商务网络营销网站是以农产品的信息介绍为主要内容，缺少能够吸引消费者的亮点，不能激发消费者的购买欲望。许多农产品企业不能及时结合社会发展趋势和消费者的实际需求对企业网站进行创新改进，相关数据不能及时更新，导致消费者无法及时掌握企业及其产品的相关信息。同时，涉农电子商务网站缺少与消费者进行互动交流的服务功能，不能广泛了解消费者的实际需求，导致产品在销售过程中，其营销效果不理想。

3 “互联网+”时代涉农电子商务网络营销发展策略

3.1 明确涉农电子商务网络营销的重要性

农产品企业在生产经营过程中，要明确认识到“互联网+”时代涉农电子商务网络营销的重要性，建立科学合理的相关农产品营销理念。农产品企业要加强对网络营销的成本资金投入，满足消费者对农产品的多方面需求，提高企业的经济效益。同时，农产品企业要定期对农民进行互联网相关知识的培训，使农民对网络营销具有一定了解，可以灵活运用互联网信息技术，提升农民的整体素质。

3.2 增强网络支付安全保障

在农产品的网络营销过程中，相关工作人员要增强网络支付的安全保障。在“互联网+”时代下，面对存在大量安全隐患的网络营销市场，对农产品的网络营销造成了一定影响。首先，农产品企业可以积极寻找更为安全的支付方式，避免网络支付的安全对营销活动产生影响。也可以针对网络营销网站的系统漏洞及时进行修复，减少病毒对网络营销的不利影响[4]。其次，要加强建设完整与我网络营销相关的法律法规，切实保护消费者的合法权益。不仅可以增强顾客的安全感，还可以带动我国网络营销市场的稳定发展。

3.3 构建完善的物流设施

物流配送是农产品网络销售的重要环节，对消费者的购物体验和销售评价具有重要意义。在“互联网+”时代下，农产品企业要重点关注物流配送工作环节，为消费者提供更全面、到位的服务。因此，农产品企业要针对出现的问题采取相关措施进行解决。首先，企业要扩大物流配送范围，使更多的偏远地区都可以进行网络购物，享受到物流配送的相关服务。其次，要大力加强农产品的物流配送工作，更快速的将产品送到消费者手中。同时，由于农产品对运输配送条件较高，必须要构建完善的物流设施，针对容易腐烂的产品，对其进行冷藏、冷冻等手段保持产品的新鲜性。

3.4 合理设计企业官方网站内容

农产品的网络营销是消费者对农产品企业了解的平台，消费者可以对农产品企业进行客观评价。在“互联网+”时代背景下，农产品企业要对先进的互联网技术进行运用。第一，农产品企业要根据当代消费者的实际需求，合理设计企业官方网站内容和格局，有效吸引消费者的注意力。比如，企业可以针对一种农产品，列出不同平台网站上的售卖价格，与自身产品形成强烈对比，激发消费的购买欲望。第二，农产品企业要及时对网站上的数据进行更新。在涉农电子商务网络营销过程中，企业要定期维护网站，使广大消费者可以掌握企业和产品的新动态。比如，有新类型的农产品要加入网络营销时，企业要及时在官方网站上发布相关详细信息，培养消费者对新产品的忠诚度。第三，企业要运用互联网信息技术，加强与消费者进行互动交流，积极了解消费者对产品的不同需求，从而结合农产品企业的实际状况科学合理进行满足。

3.5 培养高素质网络营销人才

涉农电子商务网络营销手段是企业与互联网技术有机结合的产物。不仅对相关工作人员的营销知识提出了一定的要求，还对互联网信息技术的运用提出了一定要求。因此，互联网信息技术的人才是涉农电子商务网络营销的重点组成部分。首先，农产品企业要明确培养人才的重要性。可以与当地的职业院校进行合作交流，设置农产品网络营销的相关课程知识，不仅可以丰富学生的营销知识，提升互联网信息技能，还可以为农产品企业的高效发展提供良好的人才基础。其次，农产品企业要不断发掘社会上的互联网技术人才。比如，农产品企业可以利用薪资待遇、晋升空间等优势，吸引大量的互联网技术人才进入农产品企业，重点加强管理互联网信息技术的相关工作岗位，不断扩大高素质人才的专业网络营销队伍。

4 结语

总而言之，在“互联网+”时代背景下，涉农电子商务网络营销的发展具有重要意义。目前来看，涉农电子商务网络营销过程中还存在一定问题，农产品企业要明确认识到涉农电子商务网络营销的重要性，增强网络支付安全保障，构建完善的物流设施，合理设计企业官方网站内容，培养高素质网络营销人才，带动涉农电子商务网络营销的高效发展。

参考文献

[1] 楊珩.基于“互联网+”的生鲜电商品牌网络营销策略研究[J].商业经济，2015（8）.

[2] 王立菲.“互联网+”时代电子商务监管标准规范化的大数据模式探索[J].江苏商论，2015（10）.

[3] 证券日报.一号文件或重点“关注”涉农电商 相关公司望迎来利好[J].证券日报，2015.