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鲁曼,乡旮旯里的众创空间

2018-08-18乔森

莫愁 2018年23期
关键词:旮旯火鸡养殖

本刊记者 乔森

大学毕业后放弃城市白领职业,与丈夫回到农村养殖火鸡,并借助互联网将火鸡、乡村农产品、特色产品销往全国各地。从只有4000元启动资金到销售额过亿,她在广阔乡村挥洒才情,开启创业人生。

火鸡蛋白质含量丰富,胆固醇低、脂肪少,体型比家鸡大三四倍,羽毛富有光泽,公火鸡还能像孔雀一样开屏,它是鲁曼梦想燎原的星火、承载感恩的火种,将美丽乡村梦撒向广阔的大地……

大学回乡养火鸡

2008年,廖正军辞去上海大型设计公司的工作,回到家乡盐城建湖干起特禽养殖。他的决定遭到父母的强烈反对,父亲拿斧头把廖正军的办公桌砸了个洞。但女友鲁曼却被廖正军敢想敢做的精神打动,为了支持男友的梦想,2011年3月,在徐工集团做外贸主管的鲁曼辞去了年薪10万元的工作,决心和男友一起创业。

当鲁曼把辞职回乡的想法告诉父母时,一向对女儿百依百顺的父母完全不能理解:“你要去养火鸡,当初还读什么大学?”村民们也有各种声音:“肯定是在大城市混不下去了。”“她是不是就想好吃懒做啃老?”“大学生养鸡,不是大材小用吗?”外界的质疑声,给鲁曼带来沉重的精神压力,但没能阻止鲁曼的决定。这中间,有她理性的考虑:“男友前期的努力让我看到了农村创业的前景。中国是农业大国,未来,只有掌握农业的国家才是国际社会的主角。”

鲁曼向父母发誓,一定会做好了才回来。带着孩子般的任性和对梦想的执著,婚后,鲁曼匆匆收拾行李,来到了丈夫廖正军的家乡——盐城市建湖县高作镇陈甲村,因为地方偏僻,当地人叫它“乡旮旯”。

那一刻感到孤单

200多只火鸡,几间破校舍,以及深爱的丈夫,这是当初鲁曼的全部世界。

为了掌握火鸡的生活习性和饲养技术,也为了节约养殖成本,炎热的夏天,一天要进七八次温度达到38度且不通风的育雏室,查看小鸡苗的生长情况,做记录,添饲料。搭建圈舍、挑水种菜、喂鸡、打扫鸡粪等杂事,他们更是亲力亲为。

有一次,妈妈偷偷地来到火鸡养殖场,远远地看到鲁曼穿着蓝色工作服,脚下一双解放鞋,正挑着一担火鸡粪踉踉跄跄地走在泥泞的小路上。妈妈含泪冲上前,一把推掉她身上的担子说:“你怎么过这种日子?赶紧跟妈回家,妈养得了你……”那一刻,她突然有种莫名的委屈和孤单。那段时间,她承受了太多不理解和不认可。即便是对丈夫,有些话她也不愿说,因为她怕说了,丈夫的负担会更重,所以当看到妈妈的那一刻,想抱她……她说:“害怕妈妈把自己从这里带走,但又希望妈妈把自己带走。”但这里有她未完成的梦想和深爱的丈夫,她选择了留下。

美好的创业前景遥遥无期,现实又给了他们重重一击,最大的问题是资金严重不足。“没钱买饲料,火鸡经常吃了这顿,就开始愁下顿。8000多只火鸡,一天光饲料的费用就要1万元,而养殖火鸡最快150天才能出售。”

资金困难的时候,她在手机上一遍遍输入妈妈的手机号,又一遍遍删掉,号码终于拨了出去,妈妈的第一句话是:“曼子,是不是缺钱了。”听到妈妈的声音,她再次哽咽了。第二天,妈妈带着30万元来到了养殖场。之后,在建湖县妇联的政策扶持下,他们拿到10万元的妇女创业担保贷款,才解决了燃眉之急。

火鸡成了很火的鸡

除了资金短缺,最让鲁曼夫妇头疼的是:火鸡出栏后怎么销售?

鲁曼

最初,他们没有能力建火鸡销售店面,就用蛇皮袋拎着火鸡去酒店自荐,曾拖着200多斤火鸡从早上7点多等到中午11点。但得到的回应大多是:“这是什么?这怎么吃?”这种结果一度让他们产生放弃的念头。

2012年,互联网销售刚刚兴起,有着IT行业从业经验的廖正军,尝试做了一个名为“天和生态农业网”的网站,发布火鸡产品的情况。“结果很意外,打开了我们的思路,收到很多订单。”之后,他们一边跑市场,一边做调查,并在网上宣传火鸡。几个月后,火鸡销售产生了蝴蝶效应,客户越来越多,不断有人打电话咨询、购买,收入倍增。

为规范企业经营,2013年,鲁曼夫妇注册成立了江苏军曼农业科技有限公司,“军”代表廖正军,“曼”代表了鲁曼。经过努力,军曼公司形成了“线下生态循环种养,线上电子商务销售,并线农业文化产业”的经营模式。2017年公司实现销售额1.06亿元,其中网络销售占80%以上……他们把火鸡变成了很火的鸡。

乡旮旯里的星创天地

火鸡销售做得越来越好,村里人从最初的嘲讽、质疑变成赞叹、惊奇:“到底是大学生啊,就是不一样!”越来越多的村民开始跟着他们一起养殖。

鲁曼说:“当时,村民孙大爷养了200只鹅,没有地方销售,找我帮忙。我拍照上传到网上后,短短两天,销售一空,收益比在市场上卖还多。这不仅让孙大爷尝到了甜头,也让我萌生了帮助乡亲们卖农产品的想法。”于是军曼公司将天和生态农业网进行升级,成立了乡旮旯全国农副产品及物联网综合交易服务平台,不仅销售火鸡,还卖农产品、乡村特色产品等。

目前,军曼公司以“公司+农户”的经营方式推广火鸡养殖——公司给农民供苗、免费的技术指导,成品火鸡出栏后,和农户签订保护价回收协议,最后由公司进行初加工、深加工,再对外销售。在鲁曼的带领下,陈甲村目前养殖火鸡的有276户,占全村的三分之一,人均年增收3000元,陈甲村也成了首批省级电子商务示范村。“扶贫不是重点,要俘心。只要心齐了,事情自然就好做了。”鲁曼说。

为响应习总书记“乡村振兴,精准扶贫”的号召,鲁曼创办“乡旮旯众创空间”创业平台——把所有致力于当地乡村事业和乡村服务的创业者,聚集到一块,实现资源共享、共同发展。两年来,公司投资500万元、设立创业基金300万元,用于扶持创客。2017年年初,军曼公司被科技部授予国家级“众创空间”“星创天地”,已成为当地全民创业的品牌,其本人也于2018年当选为第十三届全国人民代表大会代表。

回头看过往经历,鲁曼说,最应该感谢的是这个时代,近些年,互联网+、大众创业、乡村振兴战略等东风,让军曼公司的发展步入了快车道。关于未来,她说:“要让家乡变成愿意待、能养老的地方,让更多年轻人回到农村,在农村逐梦。”鲁曼把握住时代的脉搏,站稳风口,带动越来越多的人致富于乡村,把农村变成实现梦想的大舞台。在时代的春风下,她的美丽乡村梦一定会越走越宽广。

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