■ 文 / 文明涛 曲文学

山东省青岛岩霖蜜桃专业合作社成立于2016年，成立之初，合作社理事长徐兆鹏就把在外经商10多年的商业模式带入合作社，服务现代农业。在两年多的发展中，合作社摸着石头过河，摸索出了一套颇具特色的运营模式。合作社提出了“让客户一年四季都能吃到富硒有机鲜桃”的价值主张，构建了客户细分、客户关系、价值主张、关键业务、重要合作、核心资源、渠道通路、成本结构、收入来源等九大模块，推动着合作社持续前行。

成立合作社，带领村民种植蜜桃

山东省青岛岩霖蜜桃专业合作社的蜜桃“岩霖一号”

平度市旧店镇石楼院村是一个传统的农业村，人多地少，交通不便，离城区35公里，农民主要种植小麦、玉米、花生等粮油作物，种植收入较低，青壮年不得不常年外出打工。2006年7月，徐兆鹏从青岛恒星职业技术学院毕业后，在青岛经销电器，赚到了人生的第一桶金。当他回到自己出生的石楼院村，看到老少爷们种植传统农作物，辛苦一年却落不了钱时，就下定决心，一定要回村带领大家闯出一条致富路，改变村里的贫困面貌。为了找到一条适合本村实情的发展路子，2015年，徐兆鹏带领村里有抱负的年轻人，先后到青州、沂蒙山区、上海等地参观取经，经过一番考察后，确定了发展高效农业的目标。

2016年中央1号文件提出加快农业现代化，徐兆鹏敏锐地意识到这是农村调整产业结构、带领群众致富的千载难逢的机遇。经过积极的争取，徐兆鹏带头成立了青岛岩霖蜜桃专业合作社，并担任理事长，吸纳了本村及周边村庄的103户农户和5家家庭农场入社。徐兆鹏与青州果树研究所、上海果树研究所等签订了蜜桃种植合同，引进推广蜜桃种植。在他的示范带动下，全村蜜桃种植面积很快突破1100亩，亩均增收1万多元，仅此一项全村增收1100多万元，村民们收入大幅提高，得到了切切实实的实惠。蜜桃种植初见成效的同时，合作社考虑到蜜桃种植面积越来越大，有可能出现产能过剩、果贱伤农，于是结合国家产业政策，未雨绸缪，制定了蜜桃发展策略：蜜桃种植面积在数千亩时，走品牌化道路，发展农批、休闲采摘、电商、“农超对接”等多种渠道；蜜桃种植面积达万亩时，上马农产品深加工项目。

完善产业链条，提升市场竞争力

合作社在运行过程中，注册了“岩霖园”商标，申报了绿色食品认证，以绿色蜜桃水果产业为主导，努力为成员提供产前、产中、产后一条龙服务，组织成员开展生产经营、扩大产业规模，提升水果品质、打响产品品牌。为了解决产品销路问题，合作社决定发展订单式农业，经多次外出考察和多方牵线搭桥，成功与上海、深圳、北京的农产品批发市场签订合同，增加了成员收入，推动了农业生产提质增效。

为了实现广大成员收入持续稳定增长，徐兆鹏积极拓宽思路，引进了青岛岩霖蜜桃小镇现代农业有限公司，陆续投资超过1000万元，为石楼院村及周边村庄实现蜜桃种植规模化和标准化，走高产、优质、高效之路奠定了坚实的基础。合作社联合青岛岩霖蜜桃小镇现代农业有限公司，对农户提供统一供苗、统一销售服务，进行专业化管理，完善产业链条，促进了当地蜜桃产业化发展。合作社与成员和农户签订蜜桃种植收购合同，优先收购合作社成员产品，与合作社签订收购合同的农户达900余户，涉及蜜桃种植面积3600余亩。岩霖蜜桃小镇现代农业有限公司的引进，直接带动周边农民新增优质蜜桃种植基地2500亩，每亩蜜桃可比种植粮食作物增收约1万元，带动农户增收2500万元，按每户种植3亩算，直接带动农户约830户，户均增收3万元。另外，随着蜜桃产业的兴起，还带动周边1100户农户从事优质蜜桃分拣、包装、购销、运输等业务，户均增收约4000元。

2018年，经过各方面的积极争取，合作社承担了国家科技成果转化任务，包括引进新技术、新品种两个部分。引进了桃树无休眠栽培新技术，改变桃树的生理休眠期，能做到蜜桃精准上市，实现一年四季都能吃到新鲜的蜜桃。引进选育后的新品种桃树，可以生产出口感极佳的温室桃。这些技术的转化与推广，又为成员及周边村民增收致富增加了新的动力。

不断开拓创新，促进产业融合

2016年，徐兆鹏报名参加了平度市新型农业经营主体轮训班，认识到大力推进标准化生产、品牌化营销，把农业生产与农产品加工、流通和农业休闲旅游融合起来，发展适度规模经营、开展社会化服务，才是发展现代农业的新路子。2017年，徐兆鹏被选为中华农业科教基金会“风鹏行动 • 新型职业农民”，获得了资金等支持。2017年8月，合作社参加了由山东省农业厅组织的全省现代农业创新设计项目大赛，其“蜜桃三部曲”项目荣获了二等奖。

参加了学习、培训及比赛后，徐兆鹏决心把创新项目与实际工作有机结合，在学以致用上下工夫，在工作实践中见成效。合作社着手打造园区生态园、婚纱摄影基地、观光采摘园、绿色餐饮等旅游产业项目，提出申请国家旅游局“省级精品采摘园”、农业局“省级齐鲁美丽田园”，引进“岩霖一号”“新寒露蜜”“金秋红蜜”“映霜红”“黄金蜜桃”等蜜桃新品种。同时，开辟了电商销售路径，通过成立电商经营网点、精选农产品包装、宣传推介品牌等形式，在网上销售旧店苹果、地瓜干、小米、土法自榨花生油等农副产品，让外地顾客也能品尝到旧店特色的农产品。合作社还抢抓“食在平度”持续引爆全域旅游的宝贵时机，立足特色小镇的发展优势，不断挖掘具有本土特色的食养文化和特色产品，倾力打造“旧店黄金蜜桃”美食品牌，实现了“美食+食材”“美食+旅游”“美食+养生”的有机融合。

致富不忘乡亲，帮助整村脱贫

2015年，石楼院村被认定为省级贫困村。一花独放不是春，万紫千红春满园，合作社自成立就没有忘记村里的贫困乡亲。合作社无偿为贫困户农业生产提供植保作业服务，免费提供蜜桃种苗，免费提供科技服务等。同时，定期对贫困户和当地农民进行种植、电商知识等方面的培训，不断提高贫困户创业的本领；将农业供给侧结构性改革与精准扶贫相结合，创新实践。合作社与市农广校联合成立了“农民田间学校”，先后举办两期桃树修剪及病虫害防治培训班，受训人数达520人次。到2016年底，石楼院村实现了整村脱贫。

在合作社的带领下，石楼院村老少爷们儿的钱袋子鼓起来了，全村群众看在眼里、赞在心里。“人生为棋，我愿为卒”，徐兆鹏表示，在以后的工作中，合作社将继续带领乡亲们创业创新，为推动平度现代农业发展作出更大的贡献。