魏新燕

[摘要]随着经济的发展，当今世界不仅仅有激烈的竞争，更重要的是合作，一个国家的发展离不开与其他国家的合作。在这样的大背景下，文章对长期采购协议的价格机制和海外适用性进行了比较详细且具体的分析。

[关键词]长期采购协议;价格机制;海外适用性;分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201815180

1引言

物资长期采购协议英文简称SPA，物资长期采购协议（SPA）是一种比较常见的重要采购合同形式，经常被应用于中国企业海外项目的生产运营和发展所需用的物资以及设备采购。长期采购协议是符合时代发展的要求的，它是符合我国的发展趋势的，现阶段，我国的发展趋势是尽最大可能通过现代采购管理与供应商之间形成互惠、共赢、合作的局面。长期采购协议的本质就是为了保障我国一些在国外发展的公司的权利，除此之外，长期采购协议也为物资采购业务带来了很大的方便。众所周知，海外物资采购业务环节很多，工作比较复杂，需要经过好多部门的审批，但是长期采购协议签订以后，就大大地简化了相关程序，一方面节省了时间，提高了办事效率，另一方面也节省了成本。同时，对物资是否能够及时到货或者物资是否存在质量问题都有所保障。

2长期采购协议的具体内容

何为长期采购协议？顾名思义，所谓的协议涉及的是两方，一般情况下，签订长期采购协议的双方是企业与供应商。具体的内容是，企业把自己所需要使用到的一些大宗物资罗列出来，然后对这些大宗物资的价格进行市场调查，大宗物资的价格随着市场的调整而发生变化，确定好大宗物资的价格以后，与供应商以年度为时间单位进行签订合同。长期采购协议的基本条款是与采购合同大体相同的。但是有一点是比较重要而又比较特殊的，长期采购协议具备一般采购合同所不具备的一点，就是价格调整机制。除此之外，对于一些在海外发展的企业或者公司来讲，长期采购协议在很大程度上保障了这些企业的权益。长期采购协议除了具备采购合同所具备的一些内容条款之外，它还具备一些采购合同所不具备的比较特殊的条款，例如，长期采购协议规定企业所需要的物资的生产厂家必须是企业指定的名单之内的，这就在很大程度上保障了物资的生产质量。供应商需要负责和办理其中大宗物资的质量检测与检验，海上运输或者运输保险，进口清关以及库存的管理等这些必要的工作，但是处理这些工作所产生的费用是需要企业承担的。值得我们提起高度注意的是，长期采购协议中所说大宗物资也有明确的规定，要求是它的需求相对比较稳定、技术规格非常明确、生产标准确定，而且对时间也有比较高的要求，这些大宗物资必须是在相对比较长的一段时间内都有需求量而且要求采购金额也比较大。我国在海外发展的企业大部分都是一些发展油气田生产与开发的企业，因此，以还在油气田生产和开发的某个企业为例进行分析，比较常见的大宗物资主要指的是各种各样的规格的一些套管或者油管，协议的时间最少两年。由于物资采购涉及的资金项目比较庞大，所以对长期采购协议的供应商的要求就是比较高的，这些供应商需要通过正式招标来确定，经过竞争，选择的供应商在一定程度上是高质量的，通过招标的供应商与企业通过正式的、具有法律效应的合同条款，只要确定了物资的长期供应的关系，就完成了长期采购协议的签订。

3长期采购协议的价格确定和调整机制

上文主要介绍了长期采购协议的具体内容与相关条款，这使我们对长期采购协议有了更深一步的了解。那么长期采购协议的价格如何确定？又是如何进行调整的呢？下文将对长期采购协议的价格确定和调整机制进行介绍与分析。

物资采购价格的确定是长期采购协议的重要内容。采购价格也可以称为大宗物资供应价格的确定或者价格的调整机制。采购价格分为基准价格与供应价格，基准价格指的是大宗物资通过招标以后所确定的价格，但是这个价格也并不是一成不变的，它也是有变化的，它会在协议规定的一段时间内不发生变化，过了这段时间，它会发生改变，这时我们就需要依据长期采购协议与企业的实际情况对具体的供应价格做出调整，从而就可以定一个比较合理的供应价格。对于采购来说，这不仅仅清晰地反映了市场的情况，同时也比较公平地体现了采购的原则。对于价格具体的调整机制来说，一般情况下是通过规定的计算公式产生的，一般我们都会用到国际间的公认使用的价格计算方式进行计算。（具体可以参照国际公认公式）

价格调整规则是在设定价格调整系数变化在正负3%以上时进行的，这也是国际业界的基本标准。在实际工作的过程中，这个调整规则可以通过长期采购协议的双方来进行确定。值得一提的是，长期采购协议具备很多互惠互利的条款，比如说协议的双方和大宗物资的生产厂家通过谈判得到了比公式计算价格更低、更合理的价格，那么这两种价格之间出现的差额就会由长期采购协议的双方平均共享，并不仅仅只是让供应商一方享受，这样来说就比较公平公正。这样的条款对于我国在海外发展的公司来说，是利大于弊的，得到好处比较多，这样就可以进一步地降低采购

价格，为企业带来较好的经济效益。

4长期采购协议海外适用性分析

我国的海外企业运用长期采购协议是利大于弊的，比如，海外企业一旦提前确定了大宗物资的货源，尤其是在可以保证大宗物资的安全供应，同时还可以省去重复招标的时间或者某些不必要的程序性的一些烦琐的工作。这样，采购物资的价格是可以提前知道的，这大大地方便了我国海外企业或者项目公司对资金的控制和计划。除此之外，还可以与供应商共同承担物资交货过程中出现的风险，物资运到生产、作业现场后再按协议规定付款，最大限度地规避了风险等。除去特殊情况，一般情况下，长期采购协议的海外适用性是有基本要求的，具体有以下几个方面的要求：第一，在没有明确的法规限制和特殊的限制性政策的要求，资源国政府必须全力认可与支持长期采购协议;第二，假如资源国具备比较便利的运输条件，它要允许供应商可以办理进口海关的一些相关的手续;第三，长期采购协议涉及资金比较大，资金的流转性也比较强，因此供应商必须具备雄厚的资金实力，这样它就可以保障在一定时间段内的资金流动，保证了长期采购协议的正常运行;第四，长期采购协议是存在一定的风险的，因此供应商必须具备一些必要的风险共担意识和抗风险的能力;第五，和谐的关系很重要，这就要求供应商要与物资生产厂家有顺畅的合作;第六，供应商在当地必须具有或租赁有合适的物资储备、堆放仓库和场地，及便利的装卸机具和条件;第七，供应商实力雄厚在当地有强大的后勤运输组织能力和成熟的操作控制能力等。

企业在国际活动中不断积累经验，长期采购协议的适用性是比较强的，适用范围也是比较广的，它可以在大部分开放的国家或者地区长期使用。長期采购协议是一项互利共赢的协议，它的签订有利于我国经济全球化的发展，有利于企业的壮大和发展。

5结论

通过本文对我国长期采购协议的价格机制与海外适用性的详细具体的分析与探究，我们对长期采购协议有了更深一步、更全面的认识与了解。

参考文献：

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