王沛佳 覃星媛 冯雨舒

(华中师范大学，湖北 武汉 430070)

高校纪念品作为校园文化品牌的实际载体，凝聚了校园品牌文化特色，同时具有社会效益与经济效益相统一的突出优势，不仅是高校对外宣传的实体化传播形式，更是传播校园文化的有效着力点。高校纪念品市场起步较晚，但发展迅速。近年来众多高校都对高校纪念品领域进行了开发，较为优秀的是武汉大学，其纪念品产业相对完善，纪念品开发较为彻底。其中书签、地图、明信片等纪念品已开发出众多版本。但在整体纪念品市场里，很少有学校能像武汉大学那样打出自己的名号。通过对武汉七所高校纪念品市场的线上线下调研走访，我们发现，目前的高校纪念品市场呈现出同质化严重、品牌标识不明确等问题。

一、调研情况

(一)实地调研

2016年9月1日至10月7日，我们针对武汉地区多所高校(武汉大学、华中科技大学、华中师范大学、武汉理工大学、中南民族大学、华中农业大学、湖北第二师范大学、武汉传媒学院)的主要纪念品商店进行了市场走访和调研。通过实地调查和线上调查，我们对各大学校主要产品种类及其分布有了一个初步的认识。

表1 武汉七所高校纪念品市场销售类别汇总

不论是哪所高校，明信片的制作率是最高的，其次是钥匙扣、书签和笔记本，而文具、U盘、亚克力牌因成本过高制作率较低。

各高校文化纪念品具体制作及贩售方式如下：

表2 各高校文化纪念品具体制作及贩售方式

各大高校的线下纪念品销售渠道建设均较为完善，但线上销售渠道建设程度参差不齐。线上、线下纪念品销售渠道建设最为完备的是已将纪念品制作承包给了商业企业的湖北第二师范学院；而二者均较为缺乏的是武汉传媒学院，不仅线下渠道难以寻得，线上也并没有对应销售渠道。

(二)问卷调查

在线下实地调研过程中，我们随机对七所学校的学生发放了相关问卷并对其对于高校纪念品需求情况进行汇总分析，通过对比现有规模及受众需求的差距分析存在问题。

图1 学生更倾向的购 图2 学生对于本校纪念品

在结果分析中我们可以看出，学生更倾向于在线下购买纪念品，可以直观看到纪念品外观及其质量。而对于本校的纪念品销售渠道，大部分学生却表示完全不了解，仅有极少部分学生表示可以找到线下销售点。

图3 学生愿意接受的 图4 学生喜欢的纪念

在对于学生的购买意愿调查中不难看出，学生更喜欢实用的、美观的校园纪念品，同时对于价格也多表示为20元至40元。

二、高校纪念品市场的现状

目前高校纪念品市场存在的最大缺陷在于其市场起步晚，缺乏正规化。根据调研情况显示，各高校纪念品市场多处于初步起步阶段，售卖产品多为缺乏大学独特标识性的“校徽(校训)加产品”简单设计，同质化严重，学校品牌关联度较低，难以起到纪念作用；同时，部分学校即使存在纪念品专营店也并没有得到推广，本校学生群体内知名度较低，不少同学表示对学校的纪念品情况毫不知情；除此之外，大部分纪念品性价比较低，平价产品制作粗糙，而制作精美的产品往往价格过于昂贵。

高校纪念品本身缺乏高校独特设计，忽略了高校自身文化特点。同时对于高校标签化特色的重视不够，使得纪念品与高校品牌的联想程度较弱。如，一个简单的校徽或校训并不能使人立刻产生高校联想，但如果把学校特色融入到纪念品中去，不仅明显地展现了学校特色，而且辨识度高，还能更好地起到宣传学校的作用。

除此之外，质量粗糙，性价比低的问题也是普遍存在的。大多数纪念品常常忽略了纪念品的实用性，而这正是高校纪念品的主要受众——学生群体所看重的。

三、开发高校纪念品市场的思考

高校纪念品市场无论是同质化严重还是设计粗糙，究其根本在于现有高校纪念品受众认可度低下。而为了解决这一问题，不仅需要通过品牌塑造提升纪念品自身品质内涵以达到宣传校园文化的目的，也需要加强宣传推广渠道建设，让受众更为直接地接触到高校纪念品。

针对现有纪念品市场，需要做到实体纪念品制作的精品化。不同学校需针对目前校园实体纪念品存在的缺陷进行再设计，将校园历史故事融入产品，同时加强质量把关，做到美观性、实用性、教育性兼备，通过产品本身得到受众认可。

在纪念品制作方运营上，可采取品牌建设策略。在构思设计思路时，需增强纪念品品牌与校园文化的关联度，通过对校园文化的具象化呈现增强纪念品本身与校园文化之间的品牌记忆联想，例如武大与樱花的联想，樱花不仅成为了武大纪念品的常用设计元素，更是武大校园品牌的一部分。与此相同的还有通过校园故事或优秀校友塑造校园文化特征的策略，这样将校园文化品牌具象化到纪念品实体的手段将大大提高高校纪念品的品牌内涵。

同时，在调研中我们发现许多高校纪念品拥有较为成熟的销售模式，但缺乏宣传推广，导致学生对于校园内的高校纪念品购买方式一无所知。因此，除了提升纪念品自身品质外，整合推广也是必不可少的。

随着中国的经济发展和文化需求的增加，中国纪念品领域正处于发展阶段，纪念品行业逐渐繁荣，同时，高校特色化、品牌化的纪念品是学校的代言，也是对外宣传的工具，将成为学校的一个创新、创业产业。蕴藏着巨大的经济潜力的高校纪念品市场亟待开发。

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