李姝璇

摘要：信息技术的飞速发展，互联网在我们生活中的应用也越来越广泛。网络营销在市场营销中作为一种新的营销方式，正在以势如破竹的趋势在发展，在整个市场经济中占的比重越来越大。通过网络营销方式，服装行业摆脱传统营销方式的束缚，创新出从舒适度、时尚、个性等方面都可以满足大众当下生活理念的服装，并且通过新的营销策略来满足人们当今的追求和心理。基于当前的服装市场网络营销在中国的现状的概述，通过对网络营销策略的一些新类型的分析，并辅以实例说明了网络营销策略的新类型的可行性。

关键词：网络营销；服饰；营销策略

科技的发展，信息技术的进步，伴随着的是电商平台的快速发展。越来越多的人在选择通过网络的途径满足自己的需求。在购物网站的产品行业类别中，服饰行业一直占据较高的份额。人们喜欢在互联网平台上购买自己的衣服，因为网上购物平台上的服装产品相比于实体店，具有时尚和性价比高的优势。服装业网络营销越来越注重于服装品牌对多媒体三维传播的有效整合，以及独特的营销、便利和准确性。

1.网络服饰营销现状

通过数据显示，我国的网民数量越来越多达到7.51亿，在这些网民所关注的内容上，有65%的网民对服装感兴趣，其中女性网民占70.24%。如此庞大的网民的存在为服装的网络营销提供了强大的客源支持。另外，现在越来越多的人已经改变了传统的购物方式，更多的人依靠网络选择方便快捷的网购方式。特别是年轻人已经习惯于使用网络进行购买，而去实体店实际购买的人已经明显减少。现在网购的人们越来越关注衣服本身的特点个性设计和其他消费者对于服装的评价，所以这也是网络营销的一大优势。不过，在现在这个竞争激烈的时代，通过什么样的方式进行网络营销达到吸引消费者进而完成销售，则是现在网络营销的重中之重。

2.现在网络服饰营销中存在的问题

2.1价格缺乏说服力

在服饰行业激烈的竞争中，服装网站的盈利模式存在差异，不同的网上商城的服装产品的价格差异也是一样的。消费者将会关注价格水平和网站的声誉来决定他們是否应该购买该产品。因此，对于信誉不佳的公司而言，价格已成为其竞争力的核心。然而，他们设定的价格并不令人信服。想要让消费者更好地去接纳公司的服装以及认可服装的价格，我们可以通过了解服装的价格结构来让客户有一个更直观更立体的认识。

2.2客户服务质量较差

一些公司在进行网络销售服装时，往往在客服人数上不重视，顾客问到问题不能及时回答，需要顾客等待时间较长，这样的情况下，很多客户可能就会放弃购买欲望而选择其他公司的服装，这就会严重影响销售量。

2.3网络销售模式传统单一

目前大多数网络服饰营销存在营销模式单一的现象，多数只是单一的展示出来，没有更好地让客户了解此产品，使客户购买时会产生顾虑商家经常会将拍摄效果好的图片，这样的照片会给消费者造成一种错觉，买回来之后可能造成很大的差别，这样客户心理上就会有落差。这一情况往往会造成客户不认可而退货，不仅浪费了彼此的时间，也会造成彼此经济上的损失。

3.网络服饰营销策略创新

在信息技术快速发展的今天，网络营销的营销方式也在不断地变化创新。

3.1网络视频营销

视频营销整合了图像、声音等多媒体元素，增加了广告的形式，更多地得到了客户的认可。视频营销就像病毒营销一样，可以在消费者之间进行快速的传播，进而营销策略就很快地得到推广，并不依赖于其他传统的媒介进行推广。由于此种传播方式，所以在营销推广的成本上与传统营销模式相比的话低很多。

3.2网络社区营销

网络社区是一个独特的网上虚拟社区，这主要是由兴趣爱好相同的网民建立起来的一个相互沟通的虚拟社区。服装企业可以通过在这样的虚拟社区中发布自己产品的相关信息，让该社区的网民了解，进而有深入了解或者购买该服装的欲望，最终实现品牌企业的宣传力度，深化市场网络营销活动的认识。社区的人一般都是与产品或服务相关的粉丝和潜在客户群体，也就是说，社区帮助企业有效、准确地圈定的客户群，可以帮助企业进行精准营销，降低营销成本，提高营销效率；在对社区的有效利用一种新的网络营销人员，使潜在客户对产品或服务的特性有更深入的理解，提高企业品牌的知名度和企业形象。

3.3网络博客营销

博客是一种新的网络营销应用类型，消费者具有新颖性，不易产生抵触情绪，所以博客作为品牌零距离接触消费者的载体，企业通过博客与消费者的真实互动；为企业和消费者之间的沟通创造了平台，大大提高了企业的亲和力和企业的品牌意识影响。企业的平台也可以通过博客，零成本获取消费者对企业产品或服务的评论和意见，有助于企业更好地巩固老客户和旧市场、开拓新客户和新市场。

3.4网上商城营销

企业通过网上商城的开展来增加网络营销方式。进而为服装销售量的增加以及企业的发展开辟了一条快速有效的路径。企业可以通过第三方平台开展网上商城营销方式，在第三方平台上将自己的品牌宣传出去，提高品牌的知名度，以便于增加消费者的忠诚信任度。

总结

电子商务的蓬勃发展，使市场竞争更加激烈。企业现在面临的迫切问题，就是要在电子商务的环境下将企业的利润实现最大化，并且提高公司客户的忠诚度和满意程度。因此，研究电子商务环境下的消费者行为，为电子商务企业制定合理的营销策略具有重要的现实意义。

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庞晓婷，通讯作者。