张栋　曹明星　向秋风

摘要：文章首先分析了我国目前电商精准扶贫的发展现状，随后介绍了电商扶贫工作中的主要问题，最后文章提出了促进电商精准扶贫的有效措施，包括做好品牌战略、加强人才培养、树立典型产业等措施，希望能给相关人士提供一些参考。

关键词：电商扶贫；商业化；农品运营

引言：农业是我国经济发展的基础，电商精准扶贫是精准扶贫中的重要领域。近年来，农村电商的实施和乡村振兴战略的落地改善了原有农业和农民的生产效率，但农产品滞销，农产品品牌化缺失的问题依然存在。应当大力利用电子商务中多样化的营销模式能够促进农产品消费环节、销售环节与生产换机的有效整合，从而提高农民收入，为农民增收提供可靠保障。

一、我国目前电商精准扶贫的发展痛点

（一）薄利多销的传统助农扶贫模式。

电商扶贫的门槛较低，通过新農人的专业学习和产业对接就可以实现生产到销售的经济活动。和线下销售方式相比，电商销售能够帮助农产品节省一些销售费用和实体店费用，从而在定价方面也相对较低，让农产品能够实现薄利多销。

（二）基础物流建设和电商意识依然不足。

我国农村地区的交通物流建设和相关电商人才还较为匮乏，因此会对农产品销售产生一定的影响。电商扶贫处于一种参与式的扶贫方式，但是由于农民对互联网和电商认识方面存在不足，因此容易发生政府的单向行为，无法充分发挥出贫困人口的主动性和积极性。同时电商扶贫是一项较为复杂的工程，需要多个部门领域之间的配合，并需要大量的启动资金，一旦出现资金链断裂，会造成严重后果。

（三）低价路线到自品牌过度。

从三产融合和商业流通的角度考虑，低价路线适合传统电商薄利多销。但目前中国的电商生态也在急剧变化，从自品牌的角度考虑，如何把握用户，找准产品定位，进而推进农产品品牌化，这才是真正的电商扶贫的升级，从而真正实现品牌兴农的国家战略。

（四）农户和用户的矛盾。

在目前的电商扶贫工作当中主要的矛盾问题就是电商用户和农户之间的问题。对于农户来说电商扶贫的主要作用就是为农民解决其收入问题，因此想要一味地提高产品的销量和价格。至于在用户心理电商销售就是为其提供基本的产品，从而满足用户的消费需求，但是所有的农产品都应该符合用户的基本诉求和消费场景，否则就会引起消费者的逆反心理。在电商扶贫工作中，真正的农产品上行营销，首先需要解决的就是农户和用户之间的矛盾问题，如此才能促进电商扶贫活动的顺利进行。

（五）中基层政府参与过程中商业化和产业化意识不足。

部分基层政府部门的管理人员存在商业化和产业化意识不足的问题，对于扶贫仅重视形式，如只重视数量而忽视质量，在销售农产品的过程中一味追求销售量和店铺数量，视短期效益而忽视中长期的品牌溢价。这在长期是不可取的，因为一味通过政策或补贴形成的销量难以真正形成市场竞争力。

二、促进电商精准扶贫有效落实的具体措施

（一）做好品牌战略

首先应该实现真正的品牌兴农，建立自己的农产品品牌。对于电商扶贫的规范化问题，可以逐级逐层传达电商扶贫政策[1]。有农民提出创业意愿以及产品信息，随后政府部门进行实地调查，为电商扶贫工作提供人才与资金的支持，并对于已有电商可以实施官方认证。此外，政府还可以通过扶植具有一定发展潜力的企业，进行政策倾斜，从而促进其发展成当地具有较大影响的电商品牌。只有通过官方认证方式，实施品牌战略，才能促进品牌知名度的有效提高，提高电商扶贫效果。为了形成良好的口碑，农户还应该充分考虑电子销售中的管理水平和基础设施等因素。

（二）加强人才培养尤其是互联网和电商领域中高级人才的培养

在进行电商扶贫工作中应该建立起本土化、信息化、专业化的人才队伍。首先应该重视农村本土区域的电商人才培养，从而在农村贫困区域普及各种信息技术知识，可以利用职业教育，专项教育来加强人才队伍的建设[2]，要以政府引领为主，发动地方协会，校企合作机构等社会组织的积极性，积极推进标准化电商人才尤其是中高级人才的培养。其次应该重视引进各种优秀外来人才，需要政府提高人才引进的政策支持，从而吸引更多的专业人员参与到农村活动中来。一些基层的领导人员要适当放权，引领而非管制，将电商扶贫交给专业人士。

（三）树立产业典型

根据本地区域的实际发展状况，进行区域化运行。电商扶贫应该结合农业和农产品季节性特点，地域特点，产业特点，在此基础上积极拥抱现代商业新思维，充分利用本地的特色商品资源，凸显地域特色优势，从而才能在激烈的竞争中获得一席之地。

比如国内农产品大众测评领域中出现了梅子淘源等专业测评机构，为电商扶贫工作带来了发展机遇，为此贫困地区应该抓住机会，创造出自身特色产品，利用电子商务的运营经验和丰富资源，实现发展。

结语：综上所述，电子商务的出现为农产品销售开创了新的渠道，电商扶贫已经成为精准扶贫中的重要方式。电商扶贫需要全社会参与，要找出电商扶贫发展过程中的现实痛点问题，并采取有效措施解决，促进我国农业经济实现进一步发展。

参考文献：

[1]王嘉伟.“十三五”时期特困地区电商扶贫现状与模式创新研究[J].农业网络信息，2016（04）：17-21

[2]易义斌，苏宏振.农村电子商务扶贫模式初探——基于揭阳市军埔村电商扶贫的调查[J].中国商论，2015（21）：73-75

作者简介：张栋（1985，04-）男，汉族，山东济宁人，高级运营师，高级讲师，农电商品牌专家，本科学，研究方向：互联网与县域经济，品牌学研究。