周琪

最近两年，“新城市人”越来越多。这得益于各地方政府对人才空前的渴求。它们纷纷晒出大招、奇招，试图从北上广深的虎口中夺食。比如杭州“一亿元招揽全球英才”，成都“让房价回到五年前”，西安“一人落户全家随迁”，武汉“为你的工资保个底”……据教育部统计，2018届全国普通高校畢业生约820万人，再创历史新高。但多个城市的人才引进政策，让“毕业即失业”的高校毕业生们，仿佛变成了各个城市分抢的“唐僧肉”。

习近平总书记曾反复强调，“人才是第一资源。”“聚天下英才而用之。”“牢固确立人才引领发展的战略地位，全面聚集人才，着力夯实创新发展人才基础。”得贤者兴，人才是一个国家和政权走向强大的重要条件。历代有为君主都不遗余力地招揽人才。因为环境、对象、目的、手段等不同，他们的人才策略也呈现不同的特点。三国时期是群雄逐鹿英雄辈出的时代，在谈及三位雄主的用人特点时，清代著名学者赵翼概括为“曹操以权术相驭，刘备以性情相契，孙氏兄弟以意气相投”。此三人的用人之策或可为现代人提供一些参考。

刘备——以性情相契

目标明确。刘备是个有理想的人。“上报国家，下安黎庶”、“兴复汉室”的口号是非常具有号召力的。他让投奔自己的人都有“光复汉室”这一神圣而深刻的责任感和使命感。

当诸葛亮问刘备的志向是什么的时候，刘备说：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不自量力，欲伸大义于天下。”经刘备这么慷慨激昂一说，诸葛亮想拒绝都说不出口。刘备的这种符合儒家价值观的人生奋斗目标，还给他带来了好名声，让更多百姓依附于他。这是成就大业的基础。

曹操号令天下的“杀手锏”是“挟天子以令诸侯”，孙权是“世代经营”，刘备就是“精神感召”。天子只有一个，不是想“挟”就能“挟”的；“世代经营”需要时间，很多时候我们是“等不起”的；精神的力量是强大的，与曹、孙相比，刘备的方法更可行。

以德服人。刘备是个遵循儒家道德准则的人，时刻不忘“仁义”的准则。吕布明显是要来夺他的地盘，他却盛情挽留。外人看来这难免有些迂腐，但是这给刘备赢得了“仁德君子”的称号。

感情留人。刘备感情留人的第一种方式就是“流泪”。男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。刘备每流一次眼泪，基本都能收到很好的成效。刘备在公孙瓒处第一次见到赵云“便有不舍之心”，分别时候，“玄德与赵云分别，执手垂泪，不忍相离”。刘备要解陶谦之围，向公孙瓒借了二千兵和赵云。退了曹军之后，刘备再一次与赵云分别。“陶谦劳军已毕，赵云辞去，玄德执手挥泪而别。”刘备再一次泪流满面。世人敬仰的刘皇叔与尚无名气的赵云分别而两次流泪，铁杆硬汉终被感动，“虽肝脑涂地，无恨矣”。刘备感情留人的第二种方式是“食则同桌，寝则同榻”。刘备谦逊有礼，能和下属同甘苦、共患难。在那个等级森严的封建年代，能做到这一点是非常难得的。

诚信待人。讲信用是刘备待人的另一个特点。刘备的诚信，体现在用人不疑上。关羽被困在曹操军中，张飞怀疑关羽投降了曹操，要和关羽拼命。可刘备丝毫没有怀疑关羽。赵云被曹军围困，糜芳报信说赵云投了曹操，刘备的反应是：“子龙是我故交，安肯反乎？”

从不言败。信心像太阳一样充满光明和希望，只有信心才能产生勇气和力量。对于一个领导者来说，信心的重要性不言而喻。连领导都不怀希望，手下的人怎么会尽心尽力？

刘备受人爱戴很大原因是其个人魅力。可惜的是，这种个人魅力却无法像其国君之位一样得到有效传承。《三国志·先主传》中说刘备“宽仁有度，能得人死力”。然而当刘备故去，继位的刘禅和辅政的诸葛亮都不具备刘备这一独特魅力，所以蜀国后期人才凋零，出现“蜀中无大将，廖化作先锋”的局面，其国势日衰便是难以避免的了。

曹操——以权术相驭

容人之量。曹操打败袁绍，看到手下很多人和袁绍互通书信，有人就说，把这些人一个个揪出来杀掉。但曹操并没有这么做，让人把这些书信全烧了，说：“当时连我自己都不知道能不能活下来，更何况是别人呢？”当时袁绍攻打曹操，陈琳写了《为袁绍檄豫州文》，痛骂曹操，甚至祖宗都不放过，但活捉陈琳之后，曹操还是没有杀他，留为己用。对于曹操来说，他能理解别人，设身处地为别人着想，即使遭到背叛，也会原谅，所以对于这些人来说，能遇到这样的明主，又怎么会不誓死效力呢？

驭人有道。郭嘉是曹操最喜欢的谋士，比曹操年轻，曹操本来打算把后事托付郭嘉的，但郭嘉英年早逝，曹操引众官复设祭于郭嘉灵前，让手下无不感动。典韦是曹操手下大将之一，宛城之战，曹操因为贪恋张绣婶婶美色，引得张绣背叛，结果典韦为了保护曹操，力战身死。这一战，曹操还折了长子曹昂和侄子曹安民，曹操就亲自祭奠典韦，并且说：“这次战斗中，我的儿子、侄子都战死了，我不特别心痛，唯独对典韦的逝去感到悲伤！”这对于武将来说，简直是一种至高的荣誉，所以手下大将莫不感动，争为之死。而之后张绣听从贾诩的建议，再次向曹操投降。张绣到达后，曹操牵着张绣的手，一起参加宴会，为自己的儿子曹均娶了张绣的女儿，并封张绣为扬武将军。这种能容人所不能容的大度，令张绣对其佩服不已。

后来，曹操被马超战败，曹洪为了救曹操，把马让给他，说：“天下可以没有曹洪，但不能没有曹公。”再后来的许褚救曹操，一手举着马鞍挡箭，一手划船，终于救下曹操。可以说，这些都与曹操的驭人之道是分不开的。

胸襟宽阔。曹操每次打败仗都是把责任揽到自己身上，打胜仗就会把功劳给手下，不以亲疏分远近，无论是同宗同族还是异姓之臣，都能奖罚分明。这些虽然是曹操的驭人之术，但也是他诚心之表现，所以他手下无论是谋士还是武将，都愿意为他甘心效命，至死不渝。

当年曹操与袁绍共同起兵时，袁绍问曹操：“如果大事不成，我可以倚据哪个方向呢？”曹操说：“你是怎么打算的？”袁绍说：“我南面占据黄河，北方阻挡燕、代，兼并夷狄，向南爭天下，能成功吗？”曹操说：“我任用天下才能之辈，用道来统御他们，无往不胜。”

孙权——以意气相投

识人有术。孙权能识人，比如鲁肃，鲁肃是周瑜推荐给孙权的。周瑜对孙权说：“肃才宜佐时，当广求其比以成功业。”鲁肃进入孙权视线，权甚敬之，与之谈论，终日不倦。权问肃曰：“方今汉室倾危，四方纷扰，孤承父兄余业，思为桓文之事，君将何以教我？”肃曰：“昔汉高祖欲尊事义帝而不获者，以项羽为害也。今之曹操可比项羽，将军何由得为桓文乎？肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，唯有鼎足江东，以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之，然后建号帝王，以图天下，此高祖之业也。”权闻言大喜，披衣起谢。

鲁肃与孙权深夜谈话，相当于东吴版的隆中对，鲁肃的战略观符合当时东吴的实际情况。后来鲁肃力主联刘抗曹，天下三分，也证实鲁肃的战略远见。孙权考察鲁肃，核心在于考察其大局观是否与本人的价值观一致。

孙权识人之术，首先在于明确自己需要什么样的人，是否有共同的愿景与目标，换句话说就是：识人的关键在于，候选人是否能够认同组织的文化，或是组织最高领导者的价值观。所以，识人就是寻找与选择同道中人，毕竟道不同，不相为谋。

用人有度。任用陆逊为将，显示出孙权用人之气度非凡。逊曰：“倘文武不服，何如？”权取所佩剑与之，曰：“如有不听号令者，先斩后奏！”并连夜派人筑坛拜将，当着众人面说“阃以内，孤主之；阃以外，将军制之”，这才有了夷陵之战的胜利。正因孙权用人不疑，且委以重任，才让众多大臣甘心为他奋勇卖命，以报其知遇之恩。孙权用人之心胸与魄力，让人折服，令后世怀才不遇之人心生向往与景仰。用人不疑的核心在于授权与信任，非授权不足以成事，非信任不足以立身。用人不求全责备，既知人，则善任，善任则不疑。

育人有方。吕蒙，出身寒微，行武出身，只是匹夫之勇，不学文化和韬略。正是孙权的刻意栽培，让他从士兵做到将军，功名显赫，名震一时。育人的最好方法就是让员工与组织一起成长，孙权先是分析吕蒙的岗位现状，再次是指明学习的必要性与方向，这才是孙权的高明之处。对于组织来说，仅依靠组织的管理者学习是不够的，组织的发展需要组织成员的不断进步，特别是作为组织的管理者，不仅要有要求自己进步的觉悟，更要有培养下属进步的胸怀。正是孙权的以身作则与持之以恒的精神，才影响吕蒙，让吕蒙择善而从，立即行动，潜心学习，才留下“英才学识，非复吴下阿蒙，士别三日，当刮目相看”的典故，最终吕蒙擒关羽、夺荆州，被孙权以国士待之。

留人有心。孙权一国之主，对吕蒙如此无微不致的关怀爱护，细致周到，让人感动，令人震憾，所谓名利留人得一时，以心感人换一世。作为管理者，留人留心就是让员工在挑战时有责任感，让员工在困难时有援助感，让员工在成功时有满足感。

“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣！”这是孙权的名言。这种对民众的作用、民众智慧的深刻认识，对于前期的孙权是可信的。正是因为有这样的真知卓见，他才避免了某些统治者常有的刚愎自用、为所欲为等劣德。也正是因为孙权认识到必须用众力众智，所以他在善于识人用人的同时，乐于听取意见。由此，才能人尽其才，才尽其用。

三国的争鸣早已离人远去，然而一个个鲜活的姓名却仍为后人所记忆。无论是英雄还是枭雄，都在不遗余力地争夺八方人才。你有为，我有位，正是那个三国鼎立时期最实在的人才口号。