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从歧途里走出正道

2018-01-27陈亦权

做人与处世 2017年23期
关键词:歧途推销员保单

陈亦权

柴田和子原是东京的一个家庭主妇。1970年,在她31周岁生日的那天,做保险推销员的表妹告诉她说公司需要一个打印员,让她去试试,她觉得自己也确实需要一份工作,就填了一张入职表格。但没想到,她在第二天到公司报到后,才得知她的工作并不是打印文件,而是做保险推销。

柴田和子很想当场离去,但考虑到表妹的面子,她最终还是留下来参加了推销员培训。培训结束后,主管让柴田和子写出300个认识的人的名单,柴田和子认识的人根本不足100人,为了过关,她乱编了200多个名字,连过世的爷爷和未出世的儿子的名字都在其中。此后,柴田和子硬著头皮每天给客户寄明信片,因为态度真诚,结果出人意料,她在一个月里就签下187件保单。第二个月,柴田和子再接再厉,一口气签下3000万日元保单。

柴田和子还喜欢研究推销手法。在遇上一些舍不得花钱的人时,柴田和子会这样对他们说:“你打高尔夫球输5万日元,打麻将输3万日元也不皱一下眉头,可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得,如果你是这样弄不清孰轻孰重的人,怎能期望你将来出人头地呢?”经过这样一讲,一般都会见效。柴田和子无论是身材或是长相,都非常大众化,为了增强在客户心目中的印象,她每天都戴着一顶圆扁帽。这样一来,记不住她样子的人,也会记住她的圆扁帽。最后,几乎所有的人都知道保险公司有一个叫柴田和子的人。

就在这样的努力中,柴田和子从1979年起连续14年取得全日本推销冠军。“我是从‘歧途里走出来的‘正道,所以人生之路的问题并不在于你选择了什么路,而在于你有没有在你所走的路上付出最大的努力,只要肯努力,任何一条路都能走出精彩人生。”柴田和子经常这样说。

(编辑/北原)endprint

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