【摘 要】音乐剧是一种融合了戏剧、舞蹈、音乐等多种艺术形式的艺术，至今已有百余年历史，已在全球各个国家风靡，受到广大观众喜爱。音乐剧诞生于资本主义工业化进程中，富有极其浓厚的商业气息，具有十分明显的商业价值，深受市场欢迎。本文主要针对音乐剧的商业价值及其实现进行研究。

【关键词】音乐剧；商业价值；中国市场

中图分类号：J812 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）10-0027-01

音乐剧发展至今已有百余年历史，因拥有众多丰富的内容及吸引观众的表演形式，逐渐成为全球各个国家、地区人民喜爱的艺术形式。在艺术市场中，音乐剧拥有巨大的商业价值，尤其是对中国市场来说，音乐剧的商业价值还未完全开发，针对音乐剧的商业价值进行研究，对于进一步开发音乐剧的商业价值，推动音乐剧在中国发展有着重大意义。

一、音乐剧的商业价值

音乐剧是戏剧的基石，音乐是其灵魂所在，舞蹈是其主要表现形式。音乐剧凭借着风格轻快、表现力强、轻松幽默的艺术特点成为极具商业性质的艺术形式。欧美国家的音乐剧是商业环境的产物，遵循着市场经济的发展规律，拥有商业化的所有特点[1]。音乐剧的内容绝大部分都是体现都市生活的，表现形式众多，可供灵活选择。音乐剧的舞台技术现代化特征明显，符合大多数人的艺术审美标准，很多人都愿意走进剧场来观赏。作为投资较大的项目与超大规模的艺术形式，音乐剧的投资风险十分高，同时回收也十分可观。美国纽约百老汇正是凭借着音乐剧的巨大魅力，每年吸引着众多来自全球各地的观众，让百老汇街成为了国际著名的音乐剧文化中心、产业中心，同时也带动了旅游观光业、餐饮业等其他下游行业的繁荣发展，带来了巨大的商业利润。

二、音乐剧商业价值的实现

（一）音乐剧的制作。音乐剧的制作主要采用剧组中心制模式，与音乐剧有关的工作均由编剧、制作人、导演等主创人员完成。音乐剧要想获得成功，实现其商业价值，单凭导演的个人之力是远远不够的[2]。剧组中心要发挥人才集中优势，把音乐剧的新剧目作为品牌推广来实现全面构思，并在这一基础上结合音乐剧的特色来进行构思。例如，美国百老汇著名音乐剧《合唱班》就是团队人员齐心协力的成果。音乐剧的制作不以某位创作者为决策中心，而是将剧组全体主创人员作为决策团队，高度整合人力资源、信息资源等，将音乐剧剧目实现巡回演出、长远发展作为最高奋斗目标。在音乐剧制作过程中遇到的问题，音乐剧的剧本创作者、制作人、投资人、导演等组成的核心团体，将会妥善解决，选择能够充分展现音乐剧思想性、艺术性的方式来制作作品。这种音乐剧的制作方式相较于单凭导演一人之力来决策具有十分显著的优势。

（二）音乐剧的管理。音乐剧管理主要是通过计划、组织、调配管理等活动来实现管理目标。音乐剧管理主要采用以制作人为中心的管理模式。制作人是音乐剧制作中负责演员招聘、日常事务管理、财务管理、资金筹措等多项事务的负责人。由于这种管理模式能够及时掌握到市场需求，从而第一时间选择合适的社会资源，因此成为了实现音乐剧商业价值的重要架构。制作人处于音乐剧剧团的最高决策地位，对音乐剧以及剧团的发展起着决定性作用[3]。

（三）音乐剧营销。优秀的音乐剧产品需要通过演出来实现其商业价值，所以观众就成为了音乐剧营销工作的核心。音乐剧演出市场营销的目的是满足观众对音乐剧演出的需求，通过演出市场将音乐剧这种艺术形式转变成为演出服务供求的交换活动。对于音乐剧营销人员来说，最为艰巨的挑战就是如何准确把握客户需求，如何准确地判断客户的想法，将满足观众对音乐剧的需求作为音乐剧市场营销的根本，将实现音乐剧的商业价值作为音乐剧市场营销的目标。总的来说，音乐剧制作、管理的价值都是在音乐剧营销领域所实现的，不论是剧组中心制作模式，还是制作人管理模式，其本质都是在观众中心理念下实行的。要实现音乐剧的商业价值，最为核心的就是围绕观众的需求来对音乐剧进行制作、管理与营销。

三、结束语

音乐剧是一种综合性水平很高的艺术形式，是商业投资金额较大及回收利益可观的一种超大规模的艺术商品，但同时制作要求较高，实践操作难度大，市场风险时刻伴随。正由于这一情况，在市场经济环境下，音乐剧具有很高的商业价值，要实现音乐剧的商业价值则必须要重视音乐剧的内部整合，开展市场化运作，遵循市场规律发展，满足市场需求，以便最大程度地实现音乐剧的商业价值。

参考文献：

[1]靳冉.音乐剧市场培育策略与发展趋势探析[J].当代音乐，2016，（18）：85-87.

[2]吳姗姗.音乐剧表演的娱乐性和艺术性的整合研究[J].科技创新导报，2015，（13）：253.

[3]夏冰.从音乐剧《猫》看中国演出市场中音乐剧的商业价值[J].中国商界（下半月），2008，（11）：232-233.

作者简介：

王铭勋（1983-），汉族，男，河南郑州人，博士研究生，南昌航空大学讲师，研究方向：戏剧表演与声乐演唱。

基金项目：江西省艺术科学规划项目“江西省旅游文化产业中即将兴起的音乐剧的探索与研究”（项目编号：YG2015232）。