卢显旺

摘 要：企业科学制定发展战略的前提是对产业竞争知彼知己，五力模型正是产业竞争分析最有效的工具之一，基于该模型的我国农业种子公司竞争力研究，首先分析了我国种子企业所面临五种竞争力威胁的具体方面和受威胁程度的强弱，接着针对分析结论、结合当下国家政策与竞争态势，提出了相应的发展策略。

关键词：五力模型；农业种子公司；竞争力

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.32.026

1 引言

随着国民生活水平的日益提升，人们越来越注重健康，百姓已把绿色、有机、无公害的农作物视为餐桌之王成了普食观念。而素食的源头又是种子，所以，从事种子经营的企业被赋予了时代特殊使命：农业部办公厅2015年2月11日通知——《农业部办公厅关于印发2015年农产品质量安全监管工作要点的通知》明确提出了要稳步发展“三品一标”（“三品”即无公害农产品、绿色食品、有机农产品，“一标”即农产品地理标志）安全优质的农产品。农业部于2015年4月29日公布新修订的《农作物种子生产经营许可管理办法》。等等，一系列有关农业和种子文件的出台，刺激并鞭策着我国大大小小农业种子公司。因为政策既释放出利好的市场机遇，同时又暗示巨大的市场竞争压力。在双刃剑下，我国农业种子公司怎样才能确保竞争优势、健康持久地发展是它们所关心的共性问题，而解决这一问题的关键是如何正确辨析所处行业的竞争态势、科学制定发展战略，五力模型正是产业竞争分析最有效的工具之一。

2 我国农业种子公司的五力模型分析

五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出（模型如图1所示）。它认为行业中存在决定竞争规模和程度的五种力量：行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、上游供应商议价的能力、下游购买者议价的能力、品替代的替代能力。该在分析产业竞争、制定发展战略等方面实践性强。以下为基于五力模型的我国农业种子公司竞争力分析。

2.1 行业内现有竞争者

我国农业种业市场随着《植物新品种保护条例》、《种子法》、《农业生物基因工程安全管理实施办法》等相关法律法规的颁布实施及中国加入WTO，原有种业市场格局被打破，正在形成管理法制化、研育科学化、产销市场化和服务专业化的新型种业体系。竞争态势已是“跨国种业大军压境，本土种业内忧外患”。文献检索知：赵刚等（2009）我国种业市场化进程是《种子法》颁布开始的，自此跨国种业公司以蔬菜和花卉种子为突破口，采用合资方式入境，如泰国正大集团与中国种子集团公司合资组建东方正大种子有限公司、荷兰纽内姆种子公司与中国种子集团公司合资成立（北京纽）内姆种子公司、美国好乐种子公司与新疆西域种业合资成立新疆西艺好乐种子有限公司等；一些境外公司采取在中国建立办事处、试验站、研发中心和注册公司等方式进入，如美国先锋公司和圣尼斯公司在辽宁铁岭建研发中心、在东三省建实验基地，瑞士先正达、以色列海泽拉在山东寿光建实验站，美国圣尼斯、瑞士先正达、荷兰比久、荷兰瑞克斯旺、荷兰安沙等则在中国注册新公司。赵刚（2010）认为2000年是中国种业分水岭，我国民营种业发展迅速，高峰期达8700多家。中国产业洞察网报，目前已有超70家外国种业公司进入中国市场。本土种子企业注册资金500万元的有2000多家，注册资本3000万元以上的有200多家，其余为微小型企业。

2.2 潜在进入者

根据经济学的供需理论和市场理论，任何一个高利润行业，都将诱发新进入者加入。根据实践测算，大田作物种子利润一般可达15%-30%，蔬菜、瓜果、经济作物等种子利润可超过50%。在高利润诱惑下，势必隐藏潜在进入者，主要有以下三方面。

2.2.1 产业链的相关者

以种子公司为主导的产业链相关者分为直接相关者和间接相关者。直接相关者有种子研发机构、种子销售商、种子种植户等；间接相关者有育种设备公司、农药化肥公司、农机公司等。产业链如图2所示。这些相关组织对于种子公司的经营模式、盈利水平、管理方式等均有不同程度的掌控或了解，一旦洞悉经营奥妙，待公司现金流充裕、运转稳定、资源整合能力强时即可能采取收购、兼并重组、控股等方式进军种业领域。其中，又以研发机构为最大可能，因为它掌握核心技术。但2010年新修订的法律规定新种子公司的注册资金不得低于3000万元，资金壁垒使得一些原有意向兼并下游种子公司或自立门户的科研机构不得不放弃。所以，产业链相关者的威胁程度中等偏上。

2.2.2 營运模式类似者

与种子公司经营模式相似的有食品厂、烟草公司、医药公司、饲料厂和一些农资贸易公司。由于这些企业的经营过程中一环或多环与农业有一定的关联性，运作模式也十分类似，在高利润的驱使下，当时机成熟时，这些企业稍作调整即可改行进入种业领域，但其威胁程度相对较弱。

2.2.3 掌握转基因技术的高科公司

转基因不等同杂交，前者是将人工合成的DNA片段植入特定的生物中，让植入片段与受体的基因进行重组，后者类似于雌雄配对。由于转基因技术具有提高抗病能力和产量等绝对优势，故是未来种业发展的主流方向。所以，拥有转基于技术的高科公司对我国种子企业威胁较大。

2.3 供应商议价的能力

种子公司的供应商主要有种子研发机构、制种设备公司、试验田提供者等三方面，各方面表现出议价能力强弱如下。

2.3.1 种子研发机构

从目前现状而言，我国绝大多数农业种子企业还只停留在“制种和生产”两个环节，部分或完全依靠科研机构提供品种，即研发机构是种子公司最重要的供应商，掐住公司的命脉，具有较强的议价能力。但是，由于产业市场化和人才市场化，种子公司可选择其他科研机构或农科院校研制的品种，种业公司还可通过聘请行业专家和培养人才等方式提升自我研发能力，这些举措都将有力地削弱科研机构议价能力。所以，来自科研机构总的威胁力属中等。

2.3.2 制种设备公司

常用的制种设备主要有种子质量检查设备、冷库贮藏设备和基本的农耕收割设备。而这些设备市面上较多，均属于常规耐用设备，且复购性不强。所以，制种设备公司对种子公司的议价能力较弱。

2.3.3 试验田提供者

种子公司需要的育种试验田从几十亩到数百亩不等，根据种子生长习性需分散在不同地域，即试验田的租赁具有分散性和流动性。而中国农村现状是大量耕地撂荒，双季稻变为一季稻，所以，试验田提供者的议价能力很弱。

2.4 购买者议价能力

正常情况下种子的购买者只有经销商和散户两类，至于购买种子进行研究的科技机构，由于其量少、可能性小，故忽略不计，下面只分析前两类。

2.4.1 经销商

由于种子是面向广阔农村，而种子公司又无法全面深入农村，必须借助遍布各乡镇的农机服务站和个体经营户的零售终端平台，这些平台就是种子公司的经销商。经销商的利润完全来自销售差价，加上找其代销的种子公司多，选择性强，故经销商的议价能力自然就强。

2.4.2 散户

种子公司也会依靠自身的营销能力向部分散户销售种子，一般而言，散户视种子的质量、栽种技术和生长条件重于价格。再者，散户也难以形成抱团要价的趋势，所以，散户的议价能力于种子公司而言属于偏弱。

2.5 替代品的替代能力

由于种子是农业的源头，且受土壤的酸碱性、气候条件、栽培技术等多方面因素的影响，所以，种子在根本上几乎无替代品。但在品种的型号、栽培技术上存在替代，即一个公司的种子可以替代另一个公司的种子，一种栽培方式可以替代另一种栽培方式，但终究没有改变种子的实质。故替代品的替代能力没有。

2.6 五力模型分析的结论

从上述分析可知，我国农业种子公司行业竞争面临多方面压力，各方压力呈现强弱不同的状态，总结如表1所示。

3 基于五力模型分析结论的我国农业种子公司竞争力提升的发展战略

从五力模型分析的结论来看，我国农业种子公司竞争力主要受到“外资企业入境、本土种业野蛮生长；科研机构加入、成果高价出让；经销商议价能力强”等三方面的威胁。针对这三种威胁，结合我国种业现状，提出如下发展战略。

3.1 加强法制化管理，维护市场有序发展

针对“外资种业大军压境、本土种业野蛮生长和我国种业市场起步晚”的发展现状，应由政府牵头、农业部挂帅进一步制订和修改相关法律法规，完善种业市场的法制监管体系，努力为我国合法种子企业营造成长公平、竞争公平的市场环境。政府要秉承有理有据、张弛有度的发展节奏，促成中外种子公司数量比例、产量比例达到合理布局。

3.2 实施产业链联盟战略，打造相关利益共同体

企业与企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。如图2已表述，在种子繁、育、產、销的产业链中，种子公司虽占主导地位，但科研机构、经销商却有较强的议价能力，为使整个产业链利益相关者的效益达到最佳，种子公司应加强与上游和下游的沟通，积极为上游的研发机构提供研发平台和必要的研发经费投入，积极为下游的经销商提供技术指导和业务拓展，确保整个产业链的利润合理，形成良性循环，从而提高我国种子企业的竞争力。

3.3 加大科研投入力度，实施技术提升战略

种子公司要抵御竞争对手，必须加大研发投入力度。常言道：科学技术是第一生产力。种子公司如果没有好品种即从源头上就输给了竞争对手，如有好品种，但缺乏制种技术也是枉然，同样不敌竞争对手。所以，加大研发团队和技术人员培养力度非常必要。只有这样，才能从根本上抵御竞争对手。

4 结束语

五力模型分析能帮助我国农业种子公司认清当下的竞争形势，为科学制定发展战略提供依据。但该模型也存在不足的地方，因为它是基于对整个产业信息非常了解的静态环境下进行的。然而，现实中竞争环境始终在变化，且变化的速度、方向比模型所显示的要快得多。再者，分析者对产业信息的掌握也是十分有限的。所以，五力模型分析的结论只是公司制定发展战略的重要参考资料。

参考文献

[1]农业部办公厅.农业部办公厅关于印发2015年农产品质量安全监管工作要点的通知[DB/OL].http：//www.moa.gov.cn，2015，（02）.

[2]农业部产业政策与法规司.农作物种子生产经营许可管理办法[DB/OL].http：//www.moa.gov.cn，2015，（05）.

[3]赵刚，林源园.跨国种业公司加紧研发布局我国种业发展面临严峻挑战[J].中国科技产业，2009，（7）：71-74.

[4]赵刚.种业困境[J].农经，2010，（3）：64-66.

[5]耿卫.基于五力模型的我国电信3G业务竞争力研究[J].情报杂志，2011，（6）：295-297.