李可愉

（广东省新闻出版高级技工学校，广东 广州 510000）

分析微媒体时代微商的广告宣传模式

李可愉

（广东省新闻出版高级技工学校，广东 广州 510000）

随着手机、电脑社交软件的广泛应用，一种新的商业模式快速发展，就是我们常说的微商，但是在其发展过程中也存在很多不良现象。本文将微媒体时代的微商广告宣传作为切入点，对微商的发展、现状、未来进行分析，针对微商的广告宣传模式做出重点论述。

微媒体；微商；广告宣传

微商是借助互联网的社交传播，实现商品交易的新型商业模式，主要使用的社交平台有微信、QQ、微博等。在2012年微信出现朋友圈功能之后，为商品销售提供了新的平台，很多人利用微信朋友圈赚得了人生的第一桶金。在微商的发展过程中，广告宣传的作用不可忽略。

一、微商概述

（一）微商的简介

微商是在微信平台上建立的社会化分销模式。它属于电商的一种，将社会化媒体作为发展基础。微商按照模式不同分为两种，基于微信公众号的微商与基于朋友圈的微商。微商利用的是微信超强的连接能力，让商品实现社会分享，并在朋友圈进行展示。微商的发展主要经历了如下四个阶段。

第一阶段，野蛮发展。在微商刚兴起之时，都是采取囤货销售的方法。在这个阶段微商为了能够实现快速销售、资金回转，出现了刷屏、虚假广告等不良现象，但是却因此捧红了很多爆款产品。微商只通过短短一年时间，就收获了1000万的卖家。

第二阶段，初具雏形。在这个阶段囤货问题得到解决，大多数微商都与厂家建立联系，利润来源于销售差价，这就有效减少了囤货所造成的负担。面对“熟人经济”的销售路线，微商还是存在客户匮乏的问题，这就需要新模式的出现来解决这项难题。

第三阶段，分销模式。因为客户资源较少，微商的发展受到阻碍，针对这一问题分销模式应运而生。微商通过购买产品得到代理资格，当销售达到一定数量可以从代理商手中获得佣金。微信红包的出现，激发了微商的销售动力。

第四阶段，多产品时期。随着微商的飞速发展，很多线下品牌都加入到微商销售模式中，微商也由个人经营转向团队合作。在这一时期很多人都开始建立自己的微商团队，从而出现了一批真实可靠、有信誉保障的微商团队。

（二）微商的发展平台

随着互联网的发展，移动社交让人与人实现了实时互动联系。随着微信的广泛应用，微媒体时代到来，信息传播变得更加迅捷。微信的朋友圈能够对产品进行广告发布，同时还能够进行量化宣传，使用者可以第一时间发表使用感受。在现代社会中，人们习惯了手机不离手的生活习惯，刷朋友圈成了生活日常。微商的发展就是对微媒体时代的口碑传播加以利用，不断前进与壮大。微商的发展平台就是微信、QQ等移动社交软件，通过社交传播的方法进行商品的交易。

二、微媒体时代微商广告宣传模式的优势

（一）广告宣传成本低廉

微商的准入门槛很低，只需要通过手机申请微信账号就可以完成开店的准备工作。相比于普通的零售商，微商不需要店面租用与装修费用，不需要水电费、人工费等。创业的基础投资非常小，甚至可以实现零投入，这就使得投资几乎零风险，取货便捷，不需要进行货物的囤积。微商相比于淘宝、京东等电商平台，广告费用也非常低廉。对于淘宝商户来说，每年的广告费用至少需要5000元，在重大节日的广告推广费用还要增加。微商的广告宣传都是通过朋友圈进行发布，可以让所有关注的好友都看到产品或服务的宣传。所需要的资金花费只是很少的流量费用。所以微商的广告宣传具有成本低廉的优势。

（二）广告宣传需要情感支撑

微商的产生需要依赖微媒体时代的社交软件，对于广告宣传来说与其他商业模式具有明显的情感优势。微商的发展路线是“熟人经济”，最初的买家往往都是亲人、朋友等，很容易得到买家的信任，只要产品性能良好，通常都会具有较高的回购率，同时很多亲戚朋友都会因其性能优越而在自己的朋友圈进行宣传推广。借助情感模式的宣传往往都会具有很高的宣传增长率，其他任何一种广告都无法实现这样的效应。

（三）广告宣传具有很强的时效性与灵活性

微商的出现是以微媒体作为基础，具有很强的时效性和灵活性。微商的商业模式能够实现与顾客生活的零距离接触，利用朋友圈能够及时得到顾客的体验反馈，及时掌握客户需求。微媒体时代，使用智能手机的人每天都会刷朋友圈，所发表的状态很多都与自己的需求相关，这就使得微商广告能够快速地出现到目标群体的朋友圈中。此外，微商的灵活性也非常显著，如果所销售的产品销售效果不理想，能够迅速对产品进行调整。如果是实体店的转换还要考虑店铺装修、成本预算等各方面问题，而微商则不受这类因素限制，可以自由选择销售的产品，具有很强的灵活性。

（四）广告宣传更加生动形象

在朋友圈进行广告发布可以利用很多生动的表达方式。借助文字、图片、视频等形式，让人们得到较好的感官体验，优质的广告能够让人们获得心理的愉悦。微信朋友圈的广告内容与其他电商平台相比更加生动形象。将多种表达方式配合使用，利用微信表情、录制的小视频等手段完成对产品的宣传。微信是一个具有特殊性的虚拟社交平台，具有符合自身特点的环境，这就使得广告通过微信传播能够具有更好的劝服效果。

三、微媒体时代微商广告宣传模式的困境

（一）代理制度问题

最初的微商只是在朋友圈进行产品或服务的销售，但是朋友圈的范围较小，只能针对自己的好友进行宣传，很难将范围扩大。这就促使代理制度的产生，在这种制度下，微商之间出现了上下级关系，每级之间的关系只是依靠金钱维系，这种特点与传销的模式很接近。

（二）暴力刷屏问题

微商的广告宣传都是针对熟人开展的，最初完全依靠朋友圈的宣传与朋友之间的口头传播。通常朋友的宣传都是在体验并且得到较好的效果之后进行的，凭借真实的效果并不需要过多的宣传就能让人愿意购买。随着微商的快速发展，有些人开始在朋友圈进行宣传广告的刷屏，有的甚至发布虚假效果，进而获取较高的购买率。在这样的广告环境下，很多人的朋友圈成了产品展销会，人们开始屏蔽朋友圈的信息，微商的销售路受到很大影响。

（三）传播范围较小

微商的广告宣传大多通过朋友圈进行发布，最初微信好友的限定人数为500，这就对广告的宣传范围造成很大限制。在微商的发展过程中，客户源匮乏是其最大的阻碍，就算有亲戚朋友的辅助推广，人数依然较少。

（四）宣传模式单调

从微商出现开始，其宣传模式就较为单调，包括朋友圈发广告、发购买者的截图、朋友之间相互转述。随着科技的发展，图片合成技术越来越简单，合成的结果也愈加真实。这就使得很多广告的真实性受到人们的质疑。总而言之，微商的广告无外乎图片与视频。经过几年的发展，人们对这种广告模式产生了审美疲劳，也就不会再关注所发广告的内容。

（五）信誉度降低

随着微商数量的激增，虚假广告越来越多，微商的信誉受到很大影响。微商行业中有很多不规范的行为存在，最多的是虚假产品横行、售后服务缺失等。微商大多是个人对个人的交易，由朋友之间发展到陌生人之间，产品售后成了很严重的问题。产品出现问题得不到及时的解决，微商信誉度不断下降。

四、微商广告宣传的正确方向

（一）诚信经营

在微商的发展过程中，诚信问题是最大的阻碍。要想让微商能够具有更好的发展前景，首先要解决的就是诚信问题，要做到诚信经营。保证所发广告都具有真实性，将产品最真实的效果展示给买家；保证产品质量；保证良好的售后服务，为买家解答每一个问题。朋友圈广告是微商宣传的主要途径，所以要保证广告质量，杜绝恶意刷屏。对人们使用手机的时间进行分析，把握时机发布少量高效的宣传。

（二）重视广告的多样化

有很多微商要进行不止一款产品的广告宣传，如果没有耐心进行编辑，就很容易造成广告单一的效果，不能引起人们的注意。这就需要微商对广告的形式进行探索，如果每天发送的朋友圈都具有全新的形式，那么就很容易引起大家的关注，进而促进自己所售产品的销量。

（三）重视团队合作

对微商的发展状况进行分析，靠个人单独拼搏很难得到长久的发展。这就需要对团队合作加以重视，找寻有意向的、经销不同产品的微商，建立起自己的微商团队。通过这样的模式能够增加产品的宣传量，帮助团队内其他成员进行宣传，能够丰富自身的广告形式。团队成员之间要重视交流合作，为买家提供更多服务。

五、结束语

人类商业头脑的运用使得微商成为媒体时代的必然产物，但是在其发展过程中受到很多因素的制约。任何产品的销售都离不开广告宣传，就微商的广告宣传模式来说，存在的弊端较多，一些无良卖家的产品广告发布更是让微商的发展举步维艰。所以要想让微商得到长远的发展，就要注重其广告宣传模式，秉承诚信经营的理念，为顾客提供最好的服务。

[1]蒋静静.微商刷屏背后——基于模因论的微商朋友圈广告语研究[J].新媒体与社会，2015（2）.

[2]王淼，郭瑜奚.微传播语境下圈商广告文化对消费者的培养[J].广告创意，2016（6）.

G201

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李可愉（1980-），女，广东揭阳棉湖人，中级职称，广东省新闻出版高级艺术中教师，研究方向：电商店铺装修广告设计方面。