□记者 高莹莹/文



一丁的“意料之外”与“情理之中”

□记者 高莹莹/文

令人备感意外的一丁之殇

2015年的冬季，一丁“梦”碎了。

2015年11月30日，福州的一丁集团店面突然提前闭店。据悉，“一丁”资金链出现状况的消息于当日傍晚开始不胫而走。随后，“一丁集团”诸多门店关闭的消息便开始在网上疯传。据网上流传的短信截图显示：“因大环境恶劣及公司老板决策问题，现进入申请破产流程，各部门不用再到公司上班了。关于未发工资及其他费用事宜，会由政府清算小组后续跟进。”就这样，“一丁”很快地成为了福州市民朋友圈中的热议词。但是，据“一丁”员工透露，他们也是在2015年11月29日晚上才接到结业通知的，之前并没有任何的预兆出现。与此同时，位于福州大利嘉城的一丁集团总部的大门上贴着一张署名为“恒生银行（中国）有限公司福州分行”的《索偿函》。该函宣称，截至2015年11月30日，一丁集团股份有限公司已欠该行贷款人民币本金1.152亿元及相应利息、费用等。同时，该《索偿函》也指出，一丁所有未使用的额度于此立即取消，“我行将保留采取一切合同及法律允许之手段收回欠款的权利”。

2015年11月30日晚11时56分，就在所有人对知名IT连锁明星“一丁”的破产传闻还不甚理解的时候，一丁副总裁林德志在网上发文回应称：“就在今天，一丁宣布破产。背负这么大的压力前行，企业太累，老板太累，员工也太累。如今，解脱了。”

至此，曾经获得“中国连锁百强企业”“中国软件百强企业”称号的一丁集团股份有限公司正式宣告破产，其在全国的数百家分店也纷纷关闭。目前，一丁集团董事长吴建荣仍处于失联状态，而一丁集团也将由政府介入进行资产清算。

一丁：富有野心，一心“做大做强”

一丁集团股份有限公司创立于2000年，是一家集设备制造、软件研发、内容提供、产品销售、运营服务为一体的智慧科技运营商，形成“核心技术、创意时尚、智能生活、智慧政企、科技投资”五大业务板块，设立了北京运营总部和福州管理总部。此外，一丁集团还涉及光通信及互联网智能、时尚电子、生活创意、智能服务等产品领域。截至2013年底，一丁集团的业务网络已覆盖全国22个省的57个城市，员工逾2000人，企业资产超10亿，年营业额突破40亿元，与联想、苹果、三星、英特尔、微软、IBM等世界级厂家建立战略合作伙伴关系。并且，一丁还获评过“2013年中国最具价值成长企业50强”等称号。

据了解，2000年，毕业于福州大学计算机系的一丁集团董事长吴建荣在福州大利嘉电脑城租下了一个普通的店面，招了几个踏实肯干的员工，由此开始了他的创业生涯。他将“IT”这两个英文字母巧妙地变体为中文，为公司取名“一丁”。加之，“一丁”还与“一定”谐音，故寄托着他百折不挠、持之以恒的创业决心。

并且，据公开资料显示，一丁成立6年后就取得了进出口资质，并开启了国际贸易业务。2007年，一丁成为联想、英特尔、微软、索尼、苹果、戴尔、三星、IBM等企业战略合作伙伴。2009年11月，一丁集团股份有限公司成立。2010年，其在上海成立公司，启动全国发展战略。2012 年4月，联想控股君联资本成为一丁集团的首批战略投资者。2012年5月，福建一丁芯光通信有限公司成立，正式进军自主研发高端芯片产业。2013年，一丁控股有限公司成立，形成“IT应用创新、IT技术研发、IT产业投资”三大产业集群；同时，该年还成立了福建一丁芯智能技术有限公司，研发生产自主品牌互联网智能产品。

此外，根据中国连锁经营协会公布的“中国连锁百强”可知，2012年，一丁发展得最快，旗下门店于一年内扩张至391家，同比增长122%，营业额达38亿元；2014年，其以56.2亿元排在“中国连锁百强”榜单第76位，销售额同比增长了17%，但其门店数量却减至363家，同比下降5%。

不难看出，一路走来，一丁都发展得颇富有野心，是一心想要把企业给“做大做强”的。可如今，一丁的消失已是不争的事实。但这一切，对于很多人而言，却是难以接受且难以置信的。IT行业巨头的突然崩塌，无不令业界哗然一片。那么，究竟是什么原因让一个成立15年的商业王国转瞬轰塌？是资金链断裂下的必然，还是企业转型上的偶然？

资金链断裂导致的必然

作为福建省IT分销的龙头企业，其崩塌的消息让众人震惊不已。于是，人们便开始对其坍塌的原因议论纷纷。而在一丁副总裁林德志的一封长达五千多字的信中，他也反思道，表示愿意付出代价为错误埋单。并且，在谈及一丁集团董事长吴建荣时，他是这样说的：“他的心太大了，他要改变零售业的行业状态，一口气在全国开十几家智能生活体验馆，而且，每家馆的投入及亏损额度都很惊人。在做一丁网的时候，他就意图打造一个包罗未来物联网社会所有方面的网站，要做中国最大最专业的IT技术上门O2O，提前三年布局，为传说中2018年会全面到来的物联网社会做准备。可是一丁网的业务是烧钱的，一丁网是为了2018而布局，然而他没有钱坚持到那一天，银行和厂商也不会等到那一天。”

随着传统IT产品分销利润率下降，一丁转型打造一丁网，计划做中国最大、最专业的IT技术上门O2O，为2018年物联网社会提前布局。但是，令人始料未及的是，一丁近来着手准备的智能生活体验馆入不敷出，为此，公司大量举债，每年仅利息就要支付1亿多元。最终，巨额债务成为压垮公司的最后一根稻草。

据有关专家称，一丁由单一的产品分销商转型为综合服务商，一直雄心勃勃地大举拓展线下网络，尽管勇气可嘉，但因缺乏盈利模式而难以为继。这样的烧钱战略拼的是资本，靠的是财力。当自有资金不足，风险投资门槛又日益提高之际，一味地冒险借债融资，就得背负还本付息的压力，因此容易陷入“拆东墙、补西墙”的恶性循环漩涡之中。反之，如果一丁在主营业务利润下滑之际，建立起明确的盈利模式而非盲目扩张，不大肆举债发展新兴业态，或许而今就“柳暗花明又一村”,企业亏损问题可以相应地得到缓解,资金链出现断裂的情况也可以有效地避免......

企业转型突发的偶然

近年来，受到互联网冲击，以及实体店租金、人工成本增加等影响，传统IT分销的利润明显下降。据业内人士估算，IT分销利润率已从高峰期的30%下滑到5% 以下，其中，曾如日中天的PC行业利润率则更低。在互联网浪潮的冲击下，一些企业急于转型，却忽视了精细化的管理，没有脚踏实地挖掘盈利点，反而开始“讲故事”和“炒概念”。“赔本赚吆喝”的“烧钱模式”大行其道，做数据、谈规划、融集资、谋上市......有的企业规模越做越大，利润却没有得到相应的提升。如此一来，但凡后续资金发生中断，那么前期的投入便会土崩瓦解。

2015年初以来，IT“大佬”神州数码将传统分销业务剥离，北京海龙、鼎好等IT卖场门庭冷落，福州的颐高数码城也关门歇业。可见，曾风光无限的IT分销领域正进入发展拐点。在“大众创业、万众创新”的时代，企业为了更好地发展，自然会想到通过转型获得突破。但要知道，机遇往往与挑战并存，身为企业领导者的你，无论是专注企业的当下，还是立足企业的长远，合理的企业规划都是必要的，毕竟盈利才是企业生存发展的头等大事，而这绝非是一颗不甘平庸的浮躁的心可以摆平的。

量力而行，寻找新的盈利点

有学者称，当经济进入深度调整期，IT分销产业必将面临转型压力。对此，企业家既不能好高骛远，也不要畏缩惧难，而应扎扎实实练好管理内功，深挖身边赢利点，努力开源节流，为企业创造新的盈利点。

可喜的是，一些IT分销商日前已纷纷开始转型，试图在红海中发掘出新的商机。当然，不同的企业可以选择更适合自身的发展道路，这样一来，企业的发展也会各具特色并夺人眼球。相比一丁，福建新中冠信息科技集团亦是福建省IT分销龙头企业,但其所坚持的“大而全”的发展战略却令企业B2B的分销之路越走越活。而锐达互动科技股份有限公司则专注“少而精”，为行业客户提供个性化产品和服务。其以销售还原卡等电子产品起家，随后进军教育装备行业，多年深耕电子白板业务。如今，该公司已拥有189项自主知识产权，且多项技术填补了中国业界的空白。

诚然，企业在转型期间会面临各种困难，特别是资金上的问题。而在此次的“一丁事件”中，有一前车之鉴非常值得众企业学习，即“量力而行”。经营一家企业，要用心，这自当不用多说。可在企业转型的路上，如何帮助企业找到新的盈利点以挺过转型阵痛期，从而引领企业持续向上，这才是IT分销行业需要深究所在。

逝者如斯夫，不舍昼夜。初探“一丁事件”之时，或许你会感到意外，但只要斟酌一番，一切就皆在情理之中。一丁是资本寒冬下倾覆的代表，是企业O2O创业转型未果的前线牺牲者，但其却不是个例。而今，O2O淘汰赛早已打响，O2O行业“死亡名单”也越来越长，这带给了我们诸多的思考价值空间。其实，资本寒冬并不如想象中那般可怕，其有利于打磨企业优秀的特质，促使企业化被动为主动，进行逆势扩张，从而重迎春暖花开，复见鸟语花香。