○涂俊明

渔需营销：不妨试水“造节”促销

○涂俊明

当下，各种各样、大大小小的“造节”促销活动多若牛毛，消费者几乎身置于色彩斑斓的促销海洋里。然而，不管你愿不愿意接受，你往往还是身不由己地“坠入”促销的声浪之中，成为各家促销使者囊中的“猎物”。

“造节”促销，似乎是这些年来经营市场里“窜出”的一尊“怪物”，它嫣然像似是商业活动的深化，更像是商品市场经济运行之必然，芸芸众生里的各类“造节”促销，无可非议！

何为促销？定义简单，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。？常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。因此，所有企业都可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

渔需市场里经销商销售的是渔具、鱼药、渔业机械配送等渔需物资系列服务，渔需物资经销商在促销过程里同样是绞尽脑汁，运用了“十八般技艺”，像其他经销商一样，“造节”促销，走走试试！问题是渔需物资商品有着自己的特定性、特殊性，如何“造”好“推销节”，倒是值得探究的课题。“造节”促销农资，诸位不妨一试！浏览一些经销商已有的成功经历，有些收获与经验是可供“造节者”明鉴的。

本地定制，找一个好地方。渔需物资资经销商都有着一个自家生意的“圈子”范围，一般来说，他们的“圈子”营销服务对象有着相对坐定的“地域性”，这既是“圈子所限”，又有“圈子所长”，创办一个农资推销节活动，地域特性忽略不得：本地定制，找一个好地方。

本地定制，找一个好地方。就是要找对、找好一个渔需物资经销商自己商品、人脉、营销适合的地域，在本地定制，把所在地的一切有用、有利、有助的因素统统集聚起来，作为所设定的农药农资推销节的底气，这样的渔需物资推销节活动，成功的把握大、收益好。

小型定量，把一个好尺度。儿时，常常在村头巷尾见到这样的场景。一群观众围成一个大圈，里三层外三层地看那位卖梨膏糖艺者的表演，演出不过是个“幌子”，招徕村民街坊邻居围观，伺机兜售梨膏糖才是实质。但是，一番“黄婆卖瓜自卖自夸”过后，卖糖正热火时，艺者常常会说“今天没了，改日请早！”卖糖艺人虽然远去，却预留了下一场期待。卖梨膏糖艺者“戛然而止”的方法，可以借鉴些许，渔需物资经营“造节”促销就该小型定量，把一个好尺度。

小型者，适度。不必搞得漫无边际的“海量买卖”，渔需物资市场里没有那么多的客源，也难有偌大的吞吐量。渔需物资受着自身的局限性、地域性、时令性、针对性制约，海量促销那是自欺欺人的表面文章，也是一些经销商泡沫营销的“空中楼阁”，这些做法咱不学、不妨、不做！咱只是把握好一个恰到“火候”时辰的好尺度，适量上市，既有“半饥半饱”，也有按需供给，如实营销，真诚推介。

小型定量，把一个好尺度。能够在渔需物资促销的节庆活动收尾后，留下“回转商品不多、销售商品不少”的市场印象，为下场“造节”预留了宽裕的空间，给那些欲买未买、想要未买、迟来未得的农资顾客留下了“希望的田野”，把控这样的好尺度，营销会有好收获。

专业定位，选一个好名号。渔需物资商品大都有着优雅响亮的名字，推销渔需商品的“节”，就是它们找到雇主的“市”。“造节”的名号要有专业味、科技味、信息味，“造节”推销做市场，要紧的就是专业定位，选一个好名号。

“造节”之前，首先得推定营销的主攻方面是什么，以哪种、哪类鱼药、饲料、渔具等为节日“主餐”。以专业定位，选择、起好一个符合营销推介宗旨与主打品牌的名号，叫得响，传得远，“造节”功效一半成。相反，如果定位泛泛，让人感到仅仅是一个杂牌海量渔需商品展销，来者茫无目的，庞杂无从选择。专业定位，选一个好名号，则可昭示来者多半是“目标顾客”，买卖所需，货真价实，节内所销，恰如其名。这样的“造节”事半功倍。

频次定期，控一个好时机。渔需物资“造节”营销固然是一种新型模式，会造就新兴市场。但是，“节多就烂”，频频“造节”，滥用“造节”，籍此为唯一，这就会糟蹋了好的“渔需节”。

频次定期，控一个好时机！这才是聪明可取之道。推销农药化肥农资的“造节”不要过于频繁，应用频率应该紧密结合本地的农事、农时、农情，实行“按需设节”，频次要定期。“造节”频次定期的好处有仨：一是能紧紧扣住渔民、渔农季节所需，二是能环环罩住经营筹备规律，三是能形成渔需物资市场约定若成的“期待心理”。

频次定期，控一个好时机！让所造之“渔需节”，逐渐成为渔需物资消费市场里民心所期盼。如此，所造的“渔需节”就像乡间的庙会、街市，融入进地方渔农的市场、生产消费习惯里，“渔需节”好质量、好服务、好名声中舒展出渔需物资营销的屡屡脉络，进而助推渔需经销市场的多元活跃，欣欣向荣！

渔需经销商朋友，如此渔需物资“造节”营销，您不妨也来一试身手哉？！

（通联：213314，江苏溧阳市上黄镇名城景园）