李 丽

国网福建东山县供电有限公司

电力市场分析及营销策略研究

李 丽

国网福建东山县供电有限公司

随着我国经济的发展以及社会的进步，使得电力资源在社会的生产、生活过程中发挥着重要的作用，而电力的消耗量也在逐渐的上涨。在这样的背景之下，作为电力企业的核心业务，电力营销业绩的好坏直接决定了电力企业的生存与发展。对此，我国的电力部门在实际的发展过程中逐渐加强了对于电力市场的分析，并根据市场的走向确定相关的营销策略。本文基于此，分析与探讨我国的电力企业是如何进行电力市场分析的，并就起制定的营销策略进行阐释。

电力市场；营销策略；分析研究

目前，我国电力企业在实际的发展过程中逐渐分为发电企业以及供电企业。近年来，随着社会主义市场经济的发展以及我国社会生活、生产过程中用电量的逐渐增加，使得我国的供电企业在实际的运行过程中获得了发展，也面临着挑战。在这样的背景之下，为了推动供电企业经济效益以及社会效益的同时获得，需要供电企业的相关部门加强对于市场需求的分析，继而以此为基础实现对于电力营销策划的制定，推动我国电力实业的发展。

一、电力市场营销环境现状

近年来，随着我国燃煤价格的不断上涨，使得电力企业在保持电价不调整的状况下，出现了严重的亏损。而这一情况的出现就使得我国的电力企业在实际的发展过程中难以追随社会主义市场经济的脚步，继而导致其在实际的发展过程中面临着困境。关于我国电力市场营销环境的现状，本人进行了总结，具体内容如下。

（一）电价与市场运动规律不相符

作为我国的电力企业进行企业调节、开拓市场的工具，电力价格的变动应该是根据市场需求而变动。但事实上，由于电力部门的发展涉及到民生工程，因而其价格的定位往往都具有一定政策性，继而事业无法适应社会主义市场经济的发展而做出改变。

这种情况的出现就使得电力企业在实际的发展过程中面临着困境。以近年来煤价上涨为例，由于发电原料的上涨，使得电力企业的发电成本逐渐上涨，但电价额保持不定导致了发电企业在实际的运营过程中出现严重的的亏损，并导致企业生产发电的积极性的降低，并最终对电力事业的发展产生严重的后果。

（二）营销人员市场意识淡薄

此外，由于我国的电力企业在实际发展的过程中属于垄断经营，并拥有少量的行政职能。这种情况的出现就使得我国供电企业的相关人员缺乏必要的市场意识淡薄，从而使得其在进行电力销售的时候难以形成对以客户为中心、以市场为目标的观念，并最终导致相关的销售人员难以根据市场的需求作出调整和反应，继而导致部分客户去寻找其他新的替代品，使得电力的销量降低，企业效益受到严重的影响。

（三）缺乏对替代品竞争的研究

事实上，近年来随着科学技术的发展以及相关研究的深入，使得我国的电力在实际的发展过程中出现了越来越多的替代品。不仅如此，由于电力部门缺乏对于竞争对手的分析以及研究，从而使得其难以占据市场优势，继而不利于电力销量的增长。

二、电力市场营销策略

目前，我国的电力企业在实际的发展过程中加强了对于市场营销策略的制定。在这一过程中，相关部门逐渐从电力产品、品牌效益、电力价格等几个方面着手进行策略的制定。对此，本人进行了相关的总结，具体内容如下。

（一）电力产品策略

在进行电力产品策略制定的过程中，相关人员主要从产品质量、品牌效益以及产品差异化这三个方面采取措施，推动相关策略的制定。

在电能产品质量策略方面，电力企业需要结合市场发展的需要，加强对于电能产品质量的提高，从而以此为基础实现对于企业收益以及市场占有率的提高。在进行电能产品差异化策略制定的过程中，本人认为电力部门需要结合用电客户需求的多样性，制定出个性化的电力产品，从而以此为基础实现对于用电客户的吸引，推动电力市场的开拓，从而实现经济效益以及社会效益的取得。

在进行电能产品的品牌策略制定实施的过程中，需要电力企业结合电能产品的特殊之处，继而带动品牌策略的实施。事实上，通过品牌效益能够帮助电力企业打通市场需求，从而实现电力销量的增加，实现经济效益的取得。

（二）电力价格策略

在进行电力价格制定的过程中，需要相关人员遵循下述的几点原则，分别是：成本为主的原则、合理利润原则、合理利用资源原则、公平负担、等价交换原则、促进客户合理用电原则。

除此之外，在进行电力价格调整的过程中，电力企业需要同其他企业一样，在市场的变化中不断的转变自身的经营方式，继而实现自身的发展以及企业结构的调整。在进行电力价格调整以及定价的过程中，电力部门可以采取下述的三种方法来达到相关目的的实现：一是通过提高电力的销价，从而弥补成本提高所带来的空缺；二是减少企业的利润来消化成本；三是通过加强企业的管理，从而实现企业生产成本的减少。

（三）电力市场促销策略

在进行电力市场促销的过程中，需要相关人员转变自身的观念，继而推动这一环节的高效发展。事实上，我国的电力企业是一种基础性产业，因而其在商品生产的过程中无法为客户选提供更多的选择。基于此，就使得电力企业的相关部门以及人员在进行电力市场促销的过程中，实现市场经济顾客购电的买方市场观念的转变，并在这一过程中逐渐加强对于市场的研究，推动立客户是“上帝”这一思想的构建。

不仅如此，在这一过程中电力企业还需要面向消费者，满足客户的需求。事实上，随着我国市场经济的不断完善，使得我国社会的用电主体发生了改变。在这一变动中，第三产业以及农村居民生活用电市场的开发对我国电力企业的发展起到了巨大的推动作用。基于此，就需要电力部门在进行电力市场营销的过程中，加强对于服务的重视，从而以服务带动市场的发展。

结语：

随着我国经济的发展以及社会生产、生活用电量的增加，使得我国的电力部门在实际的发展过程中面临着较大的瓶颈，基于此，相关部门加强了电力市场分析及营销策略研究。本文主要分析了电力市场营销环境现状，并对电力市场的营销策略进行了阐述。我认为，随着电力部门相关理念的不断改变以及相关措施的落实到位，我国的电力事业在电力销售方面必然能够取得较大的突破和发展。

［1］王庆坡，田海井.电力市场分析及营销策略研究［J］.中国电力教育，2012，（3）：143-144+151.

［2］刘邦伟.电力市场营销策略及优质服务在其中的作用［J］.中国新技术新产品，2016，（1）：171-172.