李莹秋

四川交通运输职业学校

论述我国汽车营销模式以及未来发展趋势

李莹秋

四川交通运输职业学校

随着近些年我国汽车保有量的提升，汽车已经成为人们生活中的重要工具，这也带动着汽车的营销模式发生重要改变，探究更好地发展方式，促使汽车市场的健康运行也成为汽车行业发展的重要工作内容之一。基于此，本文对我国汽车营销模式以及未来发展趋势进行分析研究，以期能够为我国汽车市场的发展提供借鉴。

汽车市场；营销模式；未来发展；发展策略

前言

自从汽车进入我国营销市场之后，其发展态势呈现迅猛之势，汽车已经日渐成为人们出行的重要交通工具之一，加上市场对于汽车的需求量增加，其逐渐成为我国为重要的决定性力量。也正是因为相关人员探究汽车营销更好的模式就显得非常重要。只有对其进行深入研究，并对其未来发展进行预测，才能够保证汽车的营销渠道得到拓展，才能够保证我国汽车市场健康稳定发展。

一、国内汽车营销渠道模式现状及未来发展趋势

1.国内汽车营销渠道模式现状

我国正逐渐成为一个汽车大国，培养汽车销售及服务市场，让国内汽车营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓。在我国汽车营销方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、互联网销售等多种销售形式。目前我国的汽车销售模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。特许经营的专卖店目前是汽车厂家积极推广的主要营销模式。新建的多为4S店，其经营、销售和服务都比较规范，集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈于一体。近几年我国汽车贸易市场有了一定的变化，同时专卖店的进场也在一定程度上改变了人们对市场的认识。独立经销商和分散的个性化销售也悄然兴起，并正成为汽车销售服务领域的主力军。加入WTO以来，我国汽车产品的销量不断增加，出口量也在不断攀升，这充分说明我国的汽车市场正向成熟的方向发展。

2.国内汽车营销渠道模式未来发展

随着网络信息化的速度不断加快，网上汽车销售已成为汽车营销的一个重要渠道。这样既符合了现代社会电子商务大行其道的主流销售模式，又省时省力提高了购车效率。伴随着市场竞争的愈来愈激烈，在销售过程中应通过以消费者为中心的服务理念和汽车营销“一站式”的功能为消费者提供更强大的服务，更应该通过售后的专业性来让消费者更忠于自己的品牌。只有根据自身情况不断调整积极采用现代化的营销手段，才能把握住机会从而寻求适合自己的发展道路。

二、我国汽车营销模式的发展对策

1、建立符合我国特殊国情的汽车营销模式

基于我国特殊国情，在发展汽车营销模式时必须要符合国情，要体现中国特色，不能片面追求西方的发展模式。首先，我国是一个发展中国家，人口多城乡差别大地域发展不平衡，人均消费与其他发达国家相比有很大差距。其次，由于交通状况、政策等的制约，汽车市场仍不能满足国民经济发展的需要。再者，由于国内生产汽车的企业规模相对比较小，科学技术水平相对而言比较低、自主品牌的缺失等原因，加之国际市场的竞争又如此的激烈，目前企业很难支付大额的营销费用。因此，我国的特殊国情要求汽车销售必须探究符合自身发展的营销路径，将多种因素综合考虑在内。

2、建立以消费者为导向的汽车营销模式

从营销法则上来讲，任何营销模式的建立都应以适合消费者特征，满足消费者的需求为最终目的。即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的。故而我们必须建立符合当前消费者消费需求的汽车营销模式。只有这样才能吸引更多的消费者，也只有这样才能打开我国的汽车销售市场。消费者的消费意识开始慢慢觉醒，对于倡导的提前消费的观念不仅接受并愿意尝试。总体来说消费者还处于传统向现代过渡时期还是处于排斥状态。消费状态处于社会转轨时期，消费信心未完全建立，消费者之间的差异也比较大。伴随着互联网的传播加上办公、学习的需要，电脑在不断地普及。在安家立业这种传统观念的影响下房子是人们的首选。而汽车则被列为奢侈品行列，它不仅不会增值而且还要消耗。这促使越来越多的消费者在购买汽车时不仅仅要求价格要与国际市场接轨，在售后服务上更是要向欧洲、日本、美国等等的世界汽车强国看齐。

价格不再是单单决定消费者购买的主要因素，售后服务的重要性越来越重要的得到突显。汽车销售市场的营销模式不再单一，这就意味着汽车销售商不能固步自封，必须紧握汽车销售市场变动的脉搏，紧跟汽车销售市场前进的步伐，只有这样才能在激烈的汽车销售市场中站稳脚步，从而寻求更大更为广阔的发展空间。这样的市场情况也就决定了我国的汽车生产企业不论是采取什么样的销售模式，都必须把消费者的利益作为重中之重，必须把时刻处处为我们的消费者提供便利作为营销的重点，切实为消费者提供便利、贴心的服务，做到真正让消费者满意。此外，还要建立与刺激汽车销售市场良性反应相适应的营销模式。当然更需要从全局出发，构建厂商利益、经销商利益、消费者利益三者合理均衡的三角平台。只有这样维系当前汽车营销模式的良性运作。

3、建立具有多样性的汽车营销模式

在我国由于特殊国情、汽车工业的现状、不同营销模式对应的消费群体不同等因素，决定了我们不能建立单一的营销模式，要根据市场规律和市场的变化建立独具特色的多种形式的营销模式。目前除了建立代理制、专卖店营销、汽车超市、4S专卖店、特许连锁经营等形式的营销模式外，还可建立网上购车、品牌形象代言人、汽车电子商务、买断销售等形式的汽车营销模式，应通过不断积极探索新的汽车销售模式来实现相互间的协调发展，通过优胜劣汰的市场竞争来提高我国汽车营销的整体实力。

三、结束语

相比较国外的汽车营销模式来说，其所表现出来的同质化现象让汽车销售行业的竞争更加激烈。但是，我们也必须认识到汽车营销依然具有极大的上升空间，其所带来的机会与竞争同样多。相关企业需要结合自身的实际情况进行综合考量，采用积极有效的营销手段促进汽车市场的活泛，并探究更好地发展路径，结合对汽车营销模式的未来发展趋势预测进行转变，才能够让企业自身获得更大的发展空间，才能够更好地促进我国汽车行业的不断攀升。

[1]闫忠.浅谈我国的汽车营销模式及发展趋势[J].科技创业家，2012