杨俊生

唐山学院

休闲运动服装市场探究

杨俊生

唐山学院

时光已进入二十一世纪十几年了，从最早的运动服装基本上都是为各种比赛参赛运动员设计，到了二十世纪八十年代，大街上开始流行运动装，一直到现在的运动服饰代表着青春和时尚。世界名牌运动服装逐渐成为了引领潮流的主要力量。我国的运动服装行业现在已经初具规模，同时也将面临着新的机遇和挑战。消费者在进行消费时更加注重产品的“性价比”，消费者开始越来越多的追求高质量的消费。他们在面对多样化的同类商品的选择时会考虑多方面的因素，这时运动服装的营销策略就应起到非常重要的作用。只有通过营销策略的不断创新与改进，才能实现企业目标。因此营销策略的制定与实施对于运动服装型企业成长和发展极为重要。

休闲；运动；服装

本世纪以来，经济得到飞速的发展，市场竞争竞争愈加激烈，运动服装行业也不例外，每个厂商都想在这个发展迅速的运动服装市场分得一杯羹。耐克、新百伦、背靠背等国际品牌和中国的李宁、乔丹、361度等国内品牌在中国的运动服饰市场上一起竞争，共同发展。随着现代人的观念更新，开始越来越多地追求更健康的生活方式，运动的兴趣显著增加，这更加促进了运动服饰行业的快速发展。

一、 休闲运动服装行业环境分析及企业存在的问题

（一）从外界环境分析

从当今销量较好的大品牌来看，年轻人应该是最主要的目标人群，中老年群体需求也增长强劲。从利润率角度老看，高质量的知名品牌仍然独树一帜。生产企业应根据具体情况做出SWOT分析，选定目标市场，进行恰当的市场定位。进行渠道分析，网络销售已经深入人心，实体店几乎成了“试衣间”，休闲运动品牌型号一经确定，网络销售的低成本优势突出，销量连年增长，实体经济受到了较大影响，由于时间和空间的差异，也给制假售价提供了可乘之机。OUTLET进入二十世纪七十年代呈现出快速发展的势头，二十一世纪初美国境内已建立了300多家OUTLET购物中心，其中休闲运动服装占了相当大的比重，欧洲、东南亚也开始盛行。OUTLET是通过诸多休闲运动服装品牌经营，极大满足消费者的需求，并以自己独特的经营个性而存在，百分百地迎合了消费者的需求及心态，所以发展尤为迅速。

越来越多的国外品牌甚至国际大牌加入到中国的运动服装市场，而我国也有一部分国产品牌通过创新研发、品牌推广以及科学的管理等在快速发展的运动服装行业脱颖而出，分得一杯羹。

（二）从企业角度分析

随着时代的进步，人们开始追求健康的生活方式，消费者对于运动服装品牌的认知度不断提高，不管是老年人还是青年人，都开始了解运动服饰、认可运动服饰，对运动服装产生了购买需求，运动服装市场得以进一步扩大。休闲运动服装行业产品在质地、颜色等方面都有很大改进。休闲运动服装企业的威胁主要来自于某些国外品牌的压力，他们很大范围的占领了中国的运动服装市场。虽然我国现在也拥有一些著名品牌，但是他们的实力还远远不能和国际知名品牌相比。现在有不少的休闲品牌的设计风格也在向运动风格靠拢，而他们又比运动服饰增加了时尚流行的元素。这在很大的程度上抢占了休闲运动服装行业市场。

（三）休闲运动服装企业存在的问题

国内很多休闲运动服装品牌，或受制于实力，或追求功力，在发展中少不了毛躁和急进。加之我国的运动服装行业缺乏一定的营销经验，所以运动服装企业在营销策略中还存在一些问题。

我国运动服装行业营销模式比较呆板，观念还相对滞后，没有长期的营销战略，有些企业目前仍然是为了一时的销售目标而进行营销推广，只看到当下的利益，而没有较为未来的发展做出规划，缺乏营销经验。我国有很多企业意识不到品牌价值的重要性，他们宁愿去假冒仿造那些知名品牌的产品再以低价销售，都不愿意拿出自己的研发团队和专项资金来开发自己的品牌，创新能力较差。有些企业即使拥有自己的品牌，开发的产品也没有自己的特色，而是更多的模仿那些知名的品牌产品，忽略自身企业品牌文化的建设。

二、休闲运动服装策略探究

一个企业进入市场首先要做到就是找准自己产品的定位，是定位为高端产品还是中低端产品，目标群体是选择青年人还是中年人或者老年人等。避免企业产品定位的雷同，寻找市场空隙。产品的目标市场要进行差异化区分，不同的目标市场可以投放不同的产品类型，只有满足不同目标群体的需求，才能留住客户，维持顾客忠诚度。休闲运动服装企业的营销渠道具有多重性。运动服装企业要合理利用线上渠道和线下渠道的关系，让多种渠道相互配合，取得最大的效益，实现共赢。多种渠道策略的融合运用不但有利于运动服装企业的发展和成长，也为将来企业品牌走出国门做好准备。

休闲运动服装企业可以通过和各大购物网站合作，不但可以投放广告进行品牌推广宣传，还可以直接在网上下单购买。微信营销作为近年来新兴的营销手段广受大家欢迎，企业可以通过注册官方微信号，定时推送产品新信息，并及时关注顾客的反馈情况以便及时对新产品的设计研发方向作出调整。所以说互联网带给企业的帮助是不容小觑的。除了网络营销，和体育结合是运动服装企业进行产品促销的又一大方式。企业可以邀请知名度高、有成就的体育明星代言产品，在一定程度上把品牌和明星捆绑在一起，使人们想到这位体育明星的同时也想到他代言的运动品牌。企业还可以通过赞助赛事或者举办小型赛事的方法，吸引消费者参与其中，赢得消费者的关注，从而使品牌深入人心，增加购买力。

运动服装企业应转变陈旧的营销思维，树立新的营销理念，在营销过程中考虑到其他社会公众和社会社团的公共情感，不能单一的为了营销而营销。企业的营销策略应该随时更新变化，根据科学技术的不断发展进步，运动服装企业应该添加新的元素在里面，这样才能达到最佳的营销效果。

休闲运动服装企业除了邀请体育明星代言以外。还可以通过赞助赛事或者举办小型赛事的方法，吸引消费者参与其中，赢得消费者的关注，从而使企业品牌深入人心。参与公益活动是运动服装企业品牌推广的又一选择，参与公益活动可以提高企业形象，提高品牌美誉度。

随着人们生活水平的不断提高，人们对于休闲运动服装的需求也逐渐增加。从以前的运动服装只是为了参赛人员设计，到现在不管男女老少，都是运动服装的潜在消费群体。休闲运动服装消费市场需求的提升给众多运动服装企业带来很大的机会。