韩红兰（黑龙江民族职业学院图书馆　黑龙江哈尔滨　150000）



浅谈库存图书的营销策略

韩红兰
（黑龙江民族职业学院图书馆黑龙江哈尔滨150000）

摘要：随着现代出版发行业的市场化、信息化的逐渐推进，营销加速了我国出版发行业的变革，图书营销中所表现出来的种种问题不利于营销的和谐发展，在图书营销领域中的应用不是一促而就的。合理的图书库存量是必然存在的．但不合理的图书库存会拖垮整个出版社。因此，需要我们探索各种有效的解决方案．尽量减少不合理的库存．从而促进出版业的进一步发展。本文分析了库存图书的营销现状，阐述了提高库存图书的营销的游侠措施。

关键词：库存 营销 图书

近年来，图书库存册数在明显上升，库存已经超过年销售额的32%，庞大的库存已导致难题大量的积压图书.严重影响到出版社的生存和可持续发展，限制了我国出版业的进一步发展.要控制图书库存总量。库存图书是出版企业的主要存货之一，企业流动资产是出版企业资产的重要组成部分。由于库存图书数量大，仓储因受潮无法实现销售而形成损失。积压的无法销售的库存图书有的就连成本也无法收回。由此可见，库存图书周转的速度直接影响到出版企业整体资产的质量状况，库存图书的营销是出版企业财务管理的重点内容和中心环节。正确分析图书市场的走向，压缩库存.从而有效避免了盲目重印而造成图书积压，不断减少了库存，而且也在无形中扩大了图书的消费群。［1］

一、图书库存营销现状

1．图书库存储备量不合理。随着市场竞争日益激烈，准确把握图书的最佳起印数是一门大学问。而目前企业的现状是对图书市场缺乏准确的分析和预测，编辑人员与发行人员在图书出版前印数确定上缺乏沟通，从而导致盲目地起印，最后造成图书过量的库存积压，导致图书印制成本的增加，单品种图书利润的降低。

2．产销不同步。重编辑、轻发行的弊病在出版企业是常见的，一直没有从根本上做出调整，但出版企业目前的人才结构缺少相互的支持与配合，缺乏充分的论证并不明确；在图书的市场营销环节上缺乏长期有效的维护和规范，产销不同步，加重了图书的滞销和积压。

二、提高库存图书的营销数量的有效措施

1．开展多元营销方式

（1）特价促销. 刺激消费者购买欲望除了要靠产品质量外，还要靠商家销售手段。库存图书的内容在短时期内也不可能有大的突破，因此必须在库存图书促销手段上下功夫，通过对各级经销商进行摸底，进而调动经销商的销售积极性。首先是要对库存进行认真盘点和仔细梳理， “对那些有一定市场价值的库存图书通过目录和网络发给一些特价书店，一些滞销的库存图书采用成本价等形式到学校进行甩卖。

（2）媒体宣传.经过改编后在影音媒体上销售平平的老版图书一版再版的例子不在少数，充分挖掘库存图书的市场潜力，将图书的一些热门内容在报纸上进行连载， 或者将其制成电子书在网络上进行连载。

（3）重新包装.包装简陋或陈旧过时是一些图书积压库存的主要原因之一，经过一系列重新进行装帧设计， 从而使得一些图书重焕光彩并重新打开市变滞销为动销。

（4）网络营销。依托丰富的内容资源形成网络出版平台。出版社网站形成了一个以精品教材为立体化的教材体系，立体化教材的品种和这个体系相配套的学科网站建立起了一个专利信息服务平台，通过网上多媒体的展示形式给用户以试读的体验；所谓网络营销是建立网络化的“虚拟社会＂，利用多媒体信息传播方式，突破地域、时间的限制，改变了传统的注重渠道和促销方式，改变了服务模式，借助于互联网来实现现代营销。利用电子商务进行图书营销，具有其特有的跨时空、超文本和交互性的传播优势，有效地为图 书营销提供了全天候的“宽带”操作平台，使得库存图书营销的内容得到了极大的丰富和延伸。

（5）广告附赠.“有买有送”的促销模式大大的促进了商品交易数量，所以同样可以采用此种促销放肆，出版社完全以和其他行业的商品制造商进行合作，将图书低价售予商家，商品制造商将图书赠送给购买他们产品的客户。这种方法不仅减轻了出版社不小的压力，而且也减少了库存。但是选择合作对象时必须要具有针对性，切记盲目撒网。

（6）公益捐赠。一些图书的积压库存是因为该种类的图书在市场上已经达到了饱和状态。如果返浆太可惜，因为有的书还有价值，因此，选择公益捐赠便不失为一个一箭双雕的好办法。公益捐赠有税收优惠政策，进行图书捐赠便可以享受该政策，从中获得的惠利实际上与图书原材料的惠利差不多，同时也可以获得一定的社会效益，图书捐赠不仅为出版社良好社会形象的建立奠定了基础，而且也为商场投资人士进行投资提供了一个不错的方向。

2．健全库存图书营销的科学制度.随着文化的变革，图书市场已经摒弃了过去的传统营销模式，我国的图书出版者在注重书籍质量的基础上还要细化销售的范围、人群、书籍类型等，并逐渐完善书籍销售的产业链，不断满足文化市场发展的新趋势。

3．调整库存图书市场的营销模式。 营销模式即是合理调整图书市场的营销方法，调整产业结构和供求情况，是增加市场销售数额的核心手段。具体而言，图书出版单位从长远利益着手，图书的发行类型不要过于追求热点，要切实做好市场调查，避免书籍堆积情况的出现。［2］

4．优化策略技巧。营销技巧可以使读者由潜在读者转变成实际读者，由认识图书转而利用图书，四库存图书营销的重要职能，而营销策略以市场为核心，进行有效的引起市场注意，并且使用或是消费来满足人们欲望或需求的任何事物，均可以成为有形的物质产品，有形的包括：书刊、资料，库存内的硬设备以及各种电子系统，无形的服务是指为广大读者提供产品服务，而产品必须对目标市场加以定位，来提供读者需要的服务内容。图书销售以服务为导向，针对不同目标市场的读者提供不同的信息服务。

参考文献

［1］杨军；蒋民昌；解决库存图书必须标本兼治［J］；中国出版；2007年09期

［2］方明阳；图书“高库存”现象探析——以4P理论为框架［J］；新闻世界；2010年05期