金建杭　阿里巴巴集团总裁

农村电商不能放卫星大跃进搞形象工程

金建杭阿里巴巴集团总裁

现在很多地方政府都希望农村电商到当地把农产品卖出去，当然可以卖，但关键是一定要把网络建好，把网上结构做好，只有通过下行才有可能让更多农民接触到电子商务、了解城市生活品质，他们才会逐步意识到自己的东西可以通过网络卖出去。

农村电商最大的难题在于物流。解决中国农村农民网上消费和物流快递问题，需要有一个踏实的投入。阿里的目标是全中国任何一个地方的人在网上下单，24小时内能收到货，因此阿里承诺未来五年投一百个亿，在中国一千个县建立运营中心﹑在村建立服务点。阿里希望通过带动农资下行，让更多年轻人回到农村。我们在某个县召合伙人时，已经出现过几千人报名的场景。

杭州的云栖小镇位于杭州城的西面，一直以来经济发展都处于待定状态，但就在两周前，开了一个会，来自全球各地的开发者2.2万余人聚集在一起，没有抵达现场在网上看视频的有120万人。那边究竟发生了什么？我感谢杭州市政府对云计算﹑大数据产业的支持，他们只用了85天就盖起了一个会展中心，从而让我们有机会去吸引﹑邀请2.2万多的年轻人﹑年轻技术开发者，在那里进行交流。这样的小镇，我们希望在中国能够越来越多，可以把网上零售﹑互联网金融服务覆盖出去。

中国经济很大的成本是物流成本，这就需要进行改革，要让数据多跑路，省下的钱回馈给消费者，让他们能以更低的价格得到更好的物品。未来会出现一个局面，叫作产销合一﹑投销合一。消费者可以参与到创新中，一个开发者甚至依赖于消费者的订单确认自己的设计。如果年轻人有很好的消费潜力，吸引消费者变成投资者，便更加容易创业成功。中国有3亿中产阶层，未来将达到5个亿，这5个亿的人有极大提升自己消费品质的需求。

这么大的实践，各地开展的政策创新很有可能复制到全球。中国农村正在进行转型升级，我们在云栖看到中国制造转型升级，在下沙看到中国贸易转型升级，美丽乡村加上中国农村电商，能再造中国经济的升级版。中国贸易一定要升级到全球商业，去建立一个直达消费者的全球零售网络，这才是真正的价值。今天来看三驾马车，只看到贸易这一层面是远远不够的，我们一定要看到通过网络连接全球各地消费者的商业机会。如果不构建全球零售网络，我们在全球价值链分配里面将没有话语权，出的多，赚的少。我希望最终全球商业网络可以把设计权﹑品牌权﹑定价权三权合一，这样才能真正做到价值的合理分配。

这一过程中当然有风险，我愿意与各位分享一些经验。第一，不希望农村电商放卫星。这么大的难题，不是今天派一个人在村子里就可以解决的，要有长时间的耐心去维持，我不相信今天已经有人可以覆盖几十万的农村，那不是农村电商，是放卫星；第二，不希望大家去抄近路。现在很多地方政府都希望农村电商到当地把农产品卖出去。当然可以卖，但关键是一定要把网络建好，把网上结构做好。只有通过下行才有可能让更多农民接触到电子商务﹑了解城市生活品质，他们才会逐步意识到自己的东西可以通过网络卖出去；第三，农村电商不要搞形象工程。在县城做几个产业园区很容易但农村很冷清，我希望倒过来，应该农村很热闹，村民网上交流自己的购物心得，网上卖货和城里人交流心得，这才是真正的热闹。

云计算层面，大家意识到重要性后，各地都在抢建数据中心，我不希望这样的悲剧重演，我更加愿意谈在跨境电商领域的挑战，因为它刚刚起步﹑要去冲破的政策限制最多。互联网企业一定要去变革，要从失败模式切换转向竞争成功的模式，也要理性对待转型升级；除此之外，要用好新的基础设施。今天基于云的基础设施已经来到我们身边，今天的淘宝网服务消费者已经达到3.86亿。我们希望基于全球设施，能够服务到20亿人口。