吴晓波

改革开放以来，中国的经济波动就像一个不断成长的人，由一个非常贫困的穷小子变成今天的全球第二大经济体。大量的财富在产业的波动中不断被累积。

这些年的需求出现了一个情况，就是巨变。最近一两年开始，这个世界好像变得非常陌生，我们原来非常熟悉的商业模式在改变，原来非常熟悉的盈利模式在改变，甚至有一些我们非常熟悉的消费者，现在突然间都变得非常模糊。如果把宏观当作天，把产业当作地， 2015年的今天，很多行业已经变得非常陌生，天变成了什么样？

产业结构重型化转移

中国经济转型的过程，也是其经历三次长波段产业链变更的过程，这个阶段的每一步都充满了机遇和挑战。

第一，把老虎从笼子里放出来，这个老虎叫做房地产。

中国的房地产已经完成了十年左右的高速发展，这个行业也在发生翻天覆地的变化。并不是每一个城市的房子都要按需购买，未来好的房子、大城市的房子仍然很值钱。那些小城市的房子、一些质量差的房子只会越来越不值钱。整个城市化建设开始由东南沿海向西部和北部进行转移，城市化也转变为城镇化。

第二， “中国制造”的崛起。

今天，我们面向未来看，钱在哪里？整个资产，整个产业已进入到新的迭代状态。我认为，钱在新实业、新消费、新金融、新城镇化这四个地方，这四个行业将至少统治十年。有人问，这四个行业的发展和原来第一个周期的吃穿用行业，以及消费、出口、投资有什么区别？当年的吃穿用和消费、投资，是一个从无到有的过程。当一个国家的经济是一个从无到有的时候，谁能赚到钱？只有胆子非常大的人，跑到一块空地上面，用非常野蛮的方式进行开拓的人才能赚到钱，他们不需要遵守任何的规矩，因为没有规矩。

过往的一个从无到有，野蛮生长的时代结束了，一个投机主义、冒险为主的时代也结束了，未来都是“新”的，说明中国未来的十年变革是建立在存量的上面，是全世界能够想象到的。好比全世界的Apple Watch都是在河北廊坊和常熟生产的一样，中国在全球制造业的比重已经超过美国。今天中国所有制造业的老板，整天惶惶不可终日，规模越大越麻烦。消费产生的变革也非常大。三年前人人都在讨论万达模式，而在前不久，万达百货宣布关闭34家，你能想象三年前大家都还在学的万达模式，现在却老化面临着淘汰了。

第三，高速公路的修建开辟出一条“丝绸之路”。

当修高速公路的时候，地方政府把土地从农民手上买过来卖给开发商。所以，我们说城市化建设是1998年以后，中国经济开始由吃穿用的产业经济结构向重型化转型。

我们常常讲三驾马车，就是在1998年形成的，即消费、出口和投资。当这三驾马车形成之后，中国的整个经济形势发生了天翻地覆的变化，一个叫进口替代的消化内需市场变成了一个外贸的企业结构。钢铁、水泥价格开始上涨，能源价格也开始大规模上涨，中国的整个产业经济向重型转移。

正在经历的四个变化

第一，从“成本+规模”到“互联网+”。

未来五年内，中国制造业的淘汰将会非常惨烈。而五年后，再有机会与大家讨论中国制造业问题的时候，有一件事一定会发生——我们再也不会讨论“互联网+”了。“互联网+”将不再是一个问题，因为所有的制造业企业全部完成了“互联网+”的改造，没有完成的也没有机会了。

制造业正在发生重大的变革。佛山是全球最大的家居企业的集散地，一年的工业资产达2.1万亿元。如今，制造业的压力非常大，家居行业、电器行业正在大规模转型，转不转得过去，我认为一定转得过去。现在所谓的80后、90后创业，就是一个新的过程，新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底颠覆，会彻底的改变。

第二，从低端消费到中产崛起。

长期以来，中国做制造业的朋友有一句话叫价廉物美。中国的消费者认为，我能够花很低的价格买到很好的东西，有可能吗？天下从来只有买错的，从来没有卖错的。

为什么会有那么多人到日本去买马桶盖？这件事情的背后，是一个非常重要的事实，即中国第一次出现了一批理性的、愿意为高性能产品买单的中产阶级。

如果你是开商店的，当一个人走进来的时候，当他问你一句话，你就知道他属于低端消费者还是高端消费者。“这个东西打几折？”当他问这句话的时候，他就是一个追求低价消费的人，他认为用很低的价格就可以买到很好的东西。

从1962年到1975年，这一拨人是中国最富有的人，这一批人和80后、90后最大的区别不在钱多和钱少，而在中国的50后、60后，甚至70后的部分人不爱自己，他们的一生都在赚钱，他们不相信消费这件事情，他们被冯小刚嘲笑为土豪，买任何东西只买贵的，不买对的。

80后、90后、00后的区别在哪里？他们很了解商品，他们跑到钟表店，你和他说这是瑞士十大名表，他做的第一件事情是到百度上搜一搜，如果不是的话，你就是个骗子。他们相信广告吗？他们不相信广告，他们相信口碑，同一个消费阶层人的口碑。他们非常地了解商品，虽然是月光族，但他们愿意花很多的钱在自己身上。

由此，中国出现了两拨市场，一拨叫草根消费市场，一拨叫理性市场。特别有钱的人很少，特别没钱的人也很少，这个国家是稳定的。中国现在处于服务经济的升级时期，而这个景象也正在持续。

第三，从大众消费到圈层经济。

小虎队的流行预示着中国第一次进入男性消费时代，现在TFBOYS是中国百度热搜榜排名第一。如果他们举办一场万人演唱会，试想演唱会的票会在多长时间之内卖完？我请教过一个娱乐界的人，他说最慢大概15秒，最快2秒。所以，即使再有钱也可能买不到票，因为他们有几百万的粉丝，通过组织化的方式，在贴吧，在部落，在朋友圈把票已经分割完了。这就是中国今天新的消费，叫小众经济。

未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。你只要服务这些人，你只要在这个族群中形成你的品牌理念，你就会变成一个非常小而美的优秀企业。

在未来的中国，做一个几万人的企业，对一些创业者来说已经不是梦想，甚至做一个家喻户晓，从8岁到80岁都知道的品牌，也不再是一个梦想。而梦想是做一个几百人、上千人的企业，甚至几万人的企业，在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务，这是中国现在消费社群最大的变化。中国现在已经到了一个社群经济时代，太多的价值观，人群切割变得非常重要。

在浙江一个半岛，我种了杨梅。每一年我非常苦恼的时候，就是六七月份，为什么？漫山遍野都是杨梅，如果要采摘，每天要五六百人，那边是山坡地，天气又很热，一下雨杨梅就会掉光。自从租了那个半岛以后，体会到了农民的心酸，那个时候我才真正理解了靠天吃饭的意思。去年我对半岛上的两个人说，今年不卖鲜杨梅了，做杨梅酒。今年7月初，在30多个小时内，我就卖完了5000多瓶杨梅酒，所以我计划明年卖5万瓶，后年卖50万瓶。我只在互联网上卖，不需要不认同我们价值观的人喝我们的酒可以吗？这就是未来垂直化的可能性。你只要形成一定的价值观和一定的属性，为一定的人群服务，你就能形成一个非常好的商业模式。

第四，由产业资本时代进入到金融资本时代。

我们今天所经历的这一轮资产泡沫，应该是近十年来最大的资产泡沫，很可能是最后一次比较良性的资产泡沫期。经过这次的资产泡沫，中国整个财富分配模式会发生非常大的变化。

在过去的36年，是靠实业，都是在产业中获得利润，这叫产业资本主义时期。未来的每一个企业，我们所提供的每一项服务，每一次消费都可以被打包成一个证券产品在市场上进行销售，这是一个最大的变化。在过去很难，为什么很难呢？因为在很长一段时间里面，中国的资本市场非常单一。1990年中国有上市公司以来，到今天2700多家企业，中国数以百万的企业去银行融资，银行每年赚一万多亿元。每一个中产阶级买什么东西呢？第一，买房子;第二，买股票。

从今往后，中产阶级的变化非常大。随着新三板和信托行业的崛起，海外资产配置不断地丰富，以及股权众筹不断地开放，整个中国资本市场形成了一个非常复杂的结构，而且非常的陌生。

今年5月，我到东莞做调研，发现我的一个朋友四年前到东莞的席梦思床垫厂工作，他们厂到今年做到了将近30多亿元的销售，两亿多元的利润。我到东莞一个五星级酒店以后，看见一个沙盘放在那里，朋友说他们厂建了一批厂房，建了两套写字楼，花了10亿元。我问他现在的厂房呢？他说是租的。我说，你现在是一个30亿元产值，两个多亿的盈利企业，你拿10亿元做一个工业园区，如果在东莞有另外一家企业，30多亿元的产值，两亿多的利润，他做行业并购，做技术研发，买壳上市，会发生什么事情？就是拿未来三四年的利润做一个工业园区，你的对手可能会在四到五年的宏观经济波动周期中，通过资本市场周期把你干掉。

资本市场的结构越来越复杂，产品结构越来越复杂，未来在中国地区做企业的人，你一定要知道一件事：第一，必须要做好企业;第二，要尽快让企业证券化。

我们要怎么拥抱这一轮的金融资产泡沫周期呢？我认为，要在你的资产配置中进行多重资产配置，到信托，到基金。一定要让自己的资产迅速滚起来。这是我们在未来新十年看到的变化，整个财富的创造模式在发生变化，资本和资本杠杆，在未来财富波动中的效应会急剧增加。

不可估量的未来

把未来交给80后

今天在中国做企业，你的中高管层里面，如果80后的比例低于30%，你就是一个非常老的企业，是马上会有做死的问题。第一，你必须要洗盘，让听得到炮声的地方都是80后、90后。

今天中国，很多上半场走过来的成功者，一定要把一线交给80后、90后。我们干吗呢？我们去寻找那些最值得托付的孩子，我们所有的经验是看人，是对风险的规避。我们未来不是自己去打仗，而是找到年轻人，让他们替我们打仗，我们给他们钱，给他们资源，帮助他们规避风险。所以世界在今天到了一个托付的时候，托付并不意味着我们已经退出战场。

生命要“浪费”在美好的事物上

人活在地球上最大的资产是钱吗？不是钱，是我们的生命本身，我们的生命本身是我们最大的资产。人活一世一生都在赚钱，是一件特别可悲的事情。我们要把生命“浪费”在美好的事物上。

我女儿初中毕业就到温哥华读书，我和她妈妈的想法是，你只要考进一家全球排名前100位的大学，就对我有交代了。到温哥华以后，我有一个经济学家的朋友，他给我讲了一个他的故事。他要求女儿继承他的衣钵，他的女儿本科学的经济，博士也学的经济，耶鲁经济学博士后毕业，他飞到耶鲁去参加了女儿的毕业典礼，参加完以后，当天晚上女儿来敲门，女儿把一顶博士帽扔在他的床上，告诉他说，我已经完成了你定的所有目标，我要到新加坡学设计，我告诉你，我喜欢的是设计。我女儿从温哥华回来以后也说要退学，要学音乐，后来她到上海读音乐，她刚刚拿到了纽约电影学院的通知书。

今天的孩子，他们可以用自己的爱好去走自己的人生。千万不要用我们的价值观，用我们的理想拷贝到我们的孩子身上，他们不需要重复我们的人生，他们开始从一个富足走向一个更大的富足，他们这一代有机会浪费自己的生命。对于我们而言，我们不需要一辈子天天去赚钱，我们应该有时间去看好的电影，去日本看看樱花，去买一套好的房子犒劳自己。

[编辑 周春林]

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