招生问题是民办院校非常关注的重要问题。影响民办院校招生因素有很多，除了国家宏观政策等外部因素之外，教育教学质量、办学特色、学费、招生宣传与招生策略、就业创业工作、办学历史、地理位置等都是与招生关系非常密切的内部因素。其中教育教学质量、办学特色、学费、招生宣传与招生策略等是影响民办院校招生的主要内部因素。只有认真分析这些因素对民办院校招生的影响，不断总结招生工作的经验教训，才能真正破解民办院校招生难问题，实现民办院校的健康发展。笔者根据多年来从事招生工作的经验和调查研究的结果谈谈自己的一些看法，以求教于同行。

一、教育教学质量对民办院校招生的影响

教育教学质量不仅是民办院校生存和发展的生命线，也是民办院校招生的最重要影响因素，教育教学质量体现在办学水平、师资队伍、教育教学改革、办学效果、人才培养质量等多个方面。教育教学质量是民办院校能否吸引到学生就读的关键。学校图书馆的藏书量、实验实训条件、专任教师数量、学习和生活条件等，都成为考生选择民办院校的重要参考指标，而且这些指标都是“显性”的，考生通过各个民办院校的网站和招生简章都可以进行查询和比较，也可以通过别人介绍来了解学校的教育教学质量的基本情况。一些民办院校长期以来招生一直很火爆，一个重要的原因就是教育教学质量比较高，得到社会的广泛认可；办学水平不高、办学效果不好、师资队伍不健全、人才培养质量不合格的民办院校被社会所淘汰，是一种必然。笔者在《影响我报考郑州工业应用技术学院的主要因素》的问卷调查中，在1000份答卷中有965人回答是因为郑州工业应用技术的教育教学质量比较高。这从一个侧面表明，只有不断提高教育教学质量，才能真正吸引学生，为破解招生难问题奠定坚实基础。

二、办学特色对民办院校招生的影响

民办院校的办学特色是影响民办院校招生的重要因素之一。一个民办院校如果办学特色明显就会吸引有这方面需要的学生前来就读，学生在这里上学就可以学到自己需要的知识，将来进入社会就比较容易找到理想的工作。从各个民办院校招生的情况来看，办学特色比较明显的民办院校的招生情况就比较好，办学特色不太明显的民办院校招生的情况就不太好。办学特色主要体现在专业建设上，一个民办院校必须有实力较强的专业作为学校的台柱子。如果一个民办院校的省级或市级重点专业比较多，这些专业的社会声誉比较好，则这些专业的招生就会非常火爆，反之，在课程、专业、人才培养模式等方面没有形成自己特色，与其他民办院校在专业设置和人才培养模式等方面有趋同化倾向的民办院校招生就困难。笔者在《影响我报考郑州工业应用技术学院的主要因素》的问卷调查中，在1000份答卷中有865人回答是因为学校专业特色比较明显，我们学校的护理、土木工程、财务管理、机械设计制造及其自动化等专业是特色比较明显的专业，因而这些专业历年的招生情况都比较好。这从一个侧面说明，学校的办学特色对民办院校的招生的影响是非常之大的，民办院校要想解决招生难问题，必须立足于经济和社会发展的现实需要，针对人才市场的需求,调整与设置专业，培养“适销对路”的应用型人才。民办院校应充分利用自身灵活的办学机制,在专业设置和人才培养方面与其他类型的院校和其他民办院校进行竞争。

三、学费对民办院校招生的影响

民办高校的最大特点是国家不直接投入办学经费，除其前期建设发展经费由学校举办者投资外，其后期发展的主要经费来源是学生的学费。目前民办院校的普通本科的各个专业的学费一般都在一万元以上，专科各个专业的学费也在七千元左右，这是公办院校的收费的两倍左右，在学费方面，使民办院校在与公办院校的招生竞争中处于不利地位。

到民办院校接受高等教育需要支付较高的教育成本，这已经被社会广泛认可和接受。尽管随着社会经济的发展，许多家庭的经济条件已经有很大改善，人们的承受能力大大提高，但是民办院校学费的高低仍然对招生具有重大影响。民办院校的招生表明，不少民办院校降低收费标准后，分数线上填报的考生就会明显增长，而执行较高的收费标准后，填报的数量就会明显下滑。这表明，学费对招生的影响是直接的、明显的，因此各个民办院校在制定收费标准时一定既要参照年生均培养成本,还要充分考虑考生家庭的承受能力，收费标准的确立要因地因校因专业而异。学校要完善落实各项配套措施,对家庭经济困难的学生进行必要的资助，开辟一些勤工助学的渠道，让家庭经济困难的学生能够顺利完成自己的学业。笔者在《影响我报考郑州工业应用技术学院的主要因素》的问卷调查中，在1000份答卷中有851人回答是因为学校的学费比较合理。这从一个侧面表明，学费是影响民办院校招生的主要内部因素之一。

四、招生宣传和招生策略对民办院校招生的影响

民办院校要想在招生工作取得成功，必须高度重视宣传工作。只有加大宣传力度，把自己的真实情况如实地向社会进行介绍，才能让社会各届人士了解学校的办学条件、办学水平、教育教学改革、办学效果、人才培养质量、办学特色、收费标准、办学历史、区位优势、就业创业等基本情况。可以通过网络、报纸、电视台、招生简章等各种媒体进行立体宣传，也可以通过组织各种活动，让班主任老师、考生和家长前来调查参观。通过各种宣传措施，树立学校的形象，提高学校的社会认可度，从而吸引广大考生来报考和就读。在民办院校生源竞争日益激烈的社会环境中，必须在招生宣传方面采取得力措施，才能增强学校的影响力，否则，将在招生竞争中处于不利地位。一些民办院校在组织各种活动进行宣传方面取得很大成功，通过组织各种活动，让班主任老师、考生和家长前来调查参观，使他们对学校的情况有真切的感受，他们才会对学校认可，并通过他们向其他教师、考生和家长进行宣传，从而取得良好的效果。也有一些民办院校在招生宣传中弄虚作假，声称拥有优美的校园环境、一流的办学条件、一流的教学设施、实验室和教师，承诺100%就业，致使许多考生和家长被误导，最终损害了自己的声誉，败坏了自己的形象，从长远来看，对自己的招生是非常不利的。笔者在《影响我报考郑州工业应用技术学院的主要因素》的问卷调查中，在1000份答卷中有805人回答是通过网络来了解学校的基本情况的，506人是通过招生简章和其他渠道了解学校的基本情况的，507人通过老师或亲友介绍。这从一个侧面表明，招生宣传对于招生工作的作用是非常之大的。

在招生策略方面，一些民办院校采取在主要生源地设立招生机构，面对面地解答考生和家长提出的各种问题，拉近了考生的距离，收到了比较明显的效果。而也有一些民办院校采取代理招生的方法，民办院校的招生人员让班主任进行代理招生，每录取一个学生给班主任几百元甚至一千多元的提成。一些班主任老师根本不了解民办院校的实际情况，积极推荐介绍承诺给予提成的民办院校，不予推荐介绍甚至故意贬低没有承诺给提成或承诺给提成较少的民办院校，因此一些实力较差的民办院校展开恶性竞争，竞相提高提成的数额。这对于实力较差的民办院校而言，在短期内对招生确实会起到一定的作用，但是这是一种饮鸩止渴的方法，其危害不容小觑，主要有以下几个方面：

（一）损害了给予提成进行代理招生的民办院校自己的声誉

凡是给予提成的民办院校，在人们的心目中都是实力比较差的，实力较强的学校根本不会给予提成，给予的提成越高，人们认为这种学校的实力越差，从长远来看，这对于给予提成进行代理招生的民办院校是非常不利的。

（二）扰乱了正常的招生秩序

在招生工作中给予班主任高额提成，这是一种不正当竞争行为，严重扰乱了正常的招生秩序，破坏民办院校招生市场正常的竞争环境，使招生市场产生混乱。

（三）损害了班主任的形象

一些班主任老师利用一些民办院校代理招生的办法获得高额提成，属于不正之风，违背了教师职业道德。事情真相大白之后，学生认为老师出卖了自己，这极大地损害了班主任的形象。

（四）加重了学生的负担

俗话说，“羊毛出到羊身上”，由于招生成本的增加，这些进行代理招生的民办院校势必提高的自己收费标准，这直接加重了学生的负担。

民办院校招生的是受各种因素综合作用的结果，影响民办院校招生的内部因素，除了这些主要因素之外的其他因素也会对招生产生一定的影响。我们在重视影响民办院校招生的主要内部因素的同时，对其他影响因素也不可忽视。只有在国家宏观政策的指导下，通过民办院校自身的努力，认真作好各个方面的工作，不断提高自己的声誉和形象，才能赢得社会的广泛认可，在招生工作立于不败之地。