吕超

摘要：互联网的普及、移动互联网的出现带动了全球数字娱乐业的迅猛发展，在线音乐和无线音乐成为主流，数字音乐让消费者在获取音乐和使用音乐上更加便捷，让顾客能够随时随地的欣赏音乐。然而，盗版的蔓延及我国网民免费获取音乐的习惯使得众多网络音乐运营商面临盈亏难以平衡的困境。因此，如何创新网络音乐的商业模式和盈利方式显得尤为重要。

本文通过对A8音乐商业模式的综合分析，探究A8音乐在网络音乐运营中的各种经验、优势与不足。

关键词：A8;网络音乐;商业模式

1.背景介绍

A8音乐集团是一家综合的数字音乐公司，基于互联网、电信网络等新媒体和传统媒体，A8音乐整合了音乐制作、发行、企宣和销售等环节，汇集多名名唱作人，大量原创及版权音乐歌曲，通过A8音乐原创互动平台A8音乐网站，以及国际和国内唱片公司获取其音乐内容，主要通过无线网络销售。通过向国内持续增长的手机用户提供丰富又富有个性的音乐内容与服务，

公司于2008年6月12日在香港主板上市，成为中国首只以音乐概念股上市的公司。

A8音乐集团秉承“旨在占领中国数字音乐市场的重要份额并成为中国首要的、革命性音乐电子商务品牌”的发展愿景，通过多产品组合和多渠道（手机、PC、MID）终端产品体验，向每一位用户提供丰富多样和个性化的音乐，真正实现A8的音乐理念即“我的音乐无处不在”。

2.A8音乐主要业务

图1. A8音乐业务系统

2.1 业内领先的UGC原创网络音乐平台

首先，在正版音乐版权及音乐内容上，A8音乐与国际及国内的多家知名唱片公司合作购买了大量的版权音乐资源。与A8拥有深度合作的唱片公司既包括环球、金牌大风等国际知名的品牌唱片公司，又有多家知名国内唱片公司。A8音乐曲库拥有各大唱片公司的海量版权歌曲，更新速度基本涵盖新发行歌曲。如此不断更新的超大音乐库，给正版网络音乐业务提供强大音乐内容的支持，可供众多音乐爱好者试听及下载。

其次，A8音乐网（www.a8.com）是一个目标为聚集优质原创音乐资源的网络平台，为各种原创音乐者提供展示和推广的机会，实现其追求的音乐梦想，力图积极推动中国原创音乐的发展壮大与兴盛繁荣，同时为原创音乐人提供展示和推广的互动平台。这个平台为A8音乐提供新鲜的独有原创内容资源。原创歌手可以在网站上传自己的歌曲供广大用户试听及下载，唱片公司也在网站上为自己的歌手和新曲做网络推广，寻找新歌手或者新歌曲资源，具有良好的音乐天赋者将有机会获得A8或者唱片公司与之签约，通过A8平台展现个人才华。通过这个网络平台，A8集团收集了大量的原创音乐作品，包括流行度很高的“求佛”和“我不哭”、“怒放的生命”等歌曲。此外为多部影视剧创作、征集片头曲，如“大旗英雄传”“楚留香”等。通过原创音乐平台，已积累了1万多名原创人员的7万多首曲，通过互联网的方式去出版、发行和直接到达消费者。

2.2 音乐服务客户端 A8box

A8Box 是A8公司自主开发的一站式音乐娱乐服务客户端，拥有“本地播放+流媒体在线播放”的模式，可以后台听音乐并同时浏览网页。拥有精心编辑、日日更新海量音乐列表。

同时A8Box具有不同用户的灵活性，能依据不同手机项目的不同特性，组成能够预装于手机中的多种形式的手机音乐客户端，从而使得更多手机机型拥有随时随地的音乐服务。

在A8 box推出的四五年中，A8box已经成为了诺基亚唯一的音乐客户端，并且A8音乐客户端与三星合作，可以通过三星乐园向手机用户提供不同特色的音乐服务;而在2009年，所有“金立”品牌的音乐手机也可以装载A8 Box了。至此，A8音乐已经和诺基亚、三星、金立等国内外一线的手机企业达成软件预置合作。通过这个A8 box，数量庞大的的中国智能手机用户们便可以通过手机客户端轻松获得丰富多

彩的音乐服务。这同时也标志着A8音乐集团的“音乐云”计划有的更多的客户端支持，意味着客户端数量的增多也为A8提升音乐服务奠定了广泛而又良好的基础。

2.3 开展各项音乐活动，延伸网络音乐产业链

2.3.1 构建“华南数字音乐产业基地”

华南数字音乐产业基地建设内容包括产业发展平台、公共技术服务平台、数字音乐研发平台、产业运营平台、交流培训平台、管理及后勤保障平台。其总建筑面积达约48000平方米，建造在南山区高新技术园，项目总投资为2.3亿元。 致力于在原创音乐制作与发行的基础上，延伸音乐消费设备制造和网络服务等方面，力图成为领军企业。

2.3.2 举办原创歌曲大赛

A8音乐推出的“中国原创歌曲大赛”是国内第一家新媒体音乐领域的针对原创音乐的比赛，对于许多大量有才华的音乐人来说，自己的优秀原创音乐将由于A8音乐这种行业领先创造力而产生更大的价值，通过强大的音乐平台将积极推动原创音乐的可持续发展和数字音乐产业的发展。A8想要提供的不仅是大量原创音乐作品及创作积累，原创音乐平台的展示和推广，还有对音乐的追求梦想。原创音乐领域比赛是开放给所有的有音乐梦想的人们，不论年龄，不论性别，提供了一个可以展示众多音乐人自己原创音乐的方式。

2.3.3 中国移动主题音乐活动

为了对音乐产业价值链中各环节的优势资源进行整合，促进无线音乐的普及化，规模化、产业化，让更多的移动用户参与体验无线音乐，中国移动通讯开始在2006在移动客户端正式启动“无线音乐俱乐部”的业务，并在全国各地大力推出以“百城巡演”为主题的相关活动，以促进无线音乐的发展与壮大。A8音乐以其雄厚实力，专业、敬业的精神，在音乐方面，承揽大部分的活动，成为移动音乐活动多年的合作伙伴。

2.4 大学生电台联盟

大学生电台联盟成立于2011年6月30日，是A8音乐集团首次整合全国数百所高校建立的。“大学生电台联盟”播出自有内容，开展校园文化艺术活动，吸引大学生参与，覆盖数百万人群，成为跨区域的全国最大学生音乐交流平台，推出的校园原创大赛，与北京高校学生工作学会合作的大学生原创音乐孵化基地项目，原创音乐人扶植计划等多项大型特色活动形成了更广泛的影响力。其音乐节目《原创中国金曲榜》在首批加盟的近百所高校广播台中同步播出后引发了强烈反响，媲美正规专业电台的节目水平。加盟学校提供的精品节目中，DJ们精彩纷呈的主持风格，迅速缔造了惊人的高收听率，也引发了业内外普遍关注。

另一方面，“大学生电台联盟”也为全国数百家高校的良性互动，学生们的娱乐方式提供了广阔平台和出色体验。作为一个非营利性的高校广播站合作组织，“大学生电台联盟”旨在提高学校广播节目制作水平，培养储备广播人才，孵化学校原创音乐。“大学生电台联盟”搭建起一个前景广阔的年轻音乐受众平台。

2.5 音乐云概念

A8首先提出了网络音乐的“音乐云计划”，并全力打造“音乐云”品牌。

“音乐云”提供了一个虚拟的集中空间可以使用户存储他们的音乐，通过云端用户可以在任何时候任何地点通过任何拥有的音乐终端设备体验音乐。云端不仅为用户提供了基本的搜索查找、播放下载等功能，还提供行业先进的服务，如smart广播，高品质高清下载音乐，使用上的跨设备和音乐社区等。用户可以将存储在云端的音乐内容在手机、计算机、电视等多种设备上进行播放、分享，无需再费时费力从计算机内存中拷贝到其他终端设备。这便是“音乐云”计划的宗旨，体现了A8“音乐无处不在”的理念。音乐云的服务可以很便捷的直接到达消费者，从而实现A8音乐能够直接向最终用户提供丰富多彩的音乐服务。

图2. A8音乐主要服务内容

3.A8主要商业模式分析

3.1 B2C的商业模式

提供大量正版唱片公司版权音乐及原创歌手的高品质音乐，供广大音乐爱好者进行试听及部分有偿下载。提供音乐衍生品和衍生服务来实现正版音乐的增值。

图3. A8商业模式构架

3.2 C2C的商业模式

“音乐商城”这个概念可能并不难理解，但是A8却在自己的平台上实现了这样一个功能，而作为平台的A8音乐网则收取每笔交易百分之八的服务费。在这里，用户可以选择购买下载原创音乐人的个性音乐，原创音乐者之间也可以进行音乐作品的交易，无论是谁，都可以在这个平台上自由的进行音乐买卖。

3.3 B2B的商业模式

A8通过购买国内外知名音乐公司的歌曲版权，为用户提供高品质的正版音乐，也在自己的网站上为这些歌曲及歌手进行推广，同时，A8也与企业进行广告合作等活动，并且也会向音乐公司出售签约歌手或自有原创音乐的歌曲版权。

3.4 C2B的商业模式

在这里，任何人可以买歌、卖歌、征歌、合作。此举不仅吸引了很多音乐人前来证明自己，更得到了很多企业的青睐，为企业征歌，为歌手征歌已经成为了商城内容的一部分。而同时，A8也会在其中挑选好的原创歌曲进行版权的购买或是将有潜力的原创歌手签约到自己旗下。

4.A8主要盈利方式

长期以来，由于我国数字化产品易于复制、数字版权技术研发与应用不够成熟等问题，导致音乐运营商在网络音乐运营中难以盈利，因此结合自身的主要优势，统筹利用线上线下运营资源，适应网络音乐特点的创新性多元化服务与盈利模式尤其重要。A8具体盈利方式如下：

4.1 高品质音乐收费

高品质音乐、MV的付费下载，在产业链下游与客户进行交易，在产业链上游与音乐产品提供商、独立音乐人等合作，开展版权音乐与代理经销业务，产生销售收入，合理分账，实现差价利润。

4.2 广告收入

作为一个广告投放平台，为商家提供植入式广告，收取广告费用。广告费用的多少与广告投放在客户端的位置、时间段、投放时间长短等有关。这是现在大多数网络音乐平台主要的盈利模式。

4.3 音乐衍生品增值服务收费

针对网络音乐经营中出现的增值服务与个性服务需求，利用线上平台资源与线下相关活动，积极开展线上线下歌手和品牌推广业务、彩铃、铃声等收费增值业务。2004年开始，A8尝试签约歌手，做他们作品的数字管道代理人，为其投资进行高品质音乐的制作，并在A8网上可以免费播放自己的原创歌曲，然后等到歌曲被大家所认可的时候，用户对这个歌曲产生兴趣并且愿意下载作为手机彩铃时，音乐销售就有了收入，由手机等载体运营公司、A8公司和作者三者按约定的比例分成。 4.4平台中介交易服务盈收

为上游特约商家、独立音乐人与网络音乐用户网上交易提供中介服务，聚集平台双边资源，提取中介服务费用。

5.关于A8的综合分析

5.1 A8优势分析

5.1.1 领先的UGC网络音乐平台

音乐网站采用UGC的运营方式不仅可以带来更多优秀的原创音乐作品而且分享活动越频繁，也使得用户的粘合度高，他们对网站的归属性就更强，使得A8的品牌形象和地位都得以保证，也使用互联网合作的网站进行品牌方面的推广;与此同时，通过与移动运营商等大企业的合作、A8Box播放软件客户端等向手机用户推广。

5.1.2 独创的音乐云概念和强大服务能力

A8率先在业内提出音乐云的概念，用户通过音乐软件，可以将存储在云端的音乐内容在手机、计算机、电视等多种设备上进行播放、分享，无需再费时费力从计算机内存中拷贝到其他终端设备。创新地利用云计算技术开始研发并陆续向有音乐需求的用户推广出个性化的音乐云服务，使用户享受、分享自己的个性化音乐变的更便捷，这便是“音乐云”计划的宗旨，体现了A8“音乐无处不在”的理念。A8CEO刘晓松认为通过“音乐云”技术来消费音乐将会成为网络音乐行业的趋势，因此打造“音乐云”产品成为A8音乐的长期发展战略。

5.1.3 强大的整合能力——完整的产业链

除了A8音乐网的功能之外，A8还开展了多种线下实体音乐活动和企业合作推广业务，多种商业模式并存，更加丰富和完善了其产业链的建设。

5.2  A8面临的问题

5.2.1 平衡盈亏

所有正规网络音乐运营商都要面对的是盗版的普遍流行和互联网大众化普及带来的获取音乐方式的变化，传统唱片公司通过发行音乐唱片来盈利的空间不断紧缩，且中国的广大音乐爱好者习惯了免费获取音乐来源的大环境，在这种情况下，A8盈利方式与平衡数额巨大的音乐版权购买及运营等费用之间仍需要持续的推动和优化，才能够获得持续健康发展。

5.2.2 强化UGC平台

关于网络平台上，A8相当于提供了一个把音乐人和消费者联系起来的体验场所，但是原创歌曲的质量是难以保证的，甚至大部分原创歌曲都是缺乏质感难以与流行歌手的歌曲进行竞争，消费者大多更愿意付费欣赏已经流行的或者说当红歌星偶像的歌曲。因此，A8面临的一个很艰巨的问题就是如何收集大量高质量的原创音乐，吸引原创音乐的创作者和爱好者，将原创音乐平台做大做强，拥有品牌效应。

参考文献：

[1] 戴路.A8音乐集团有限公司品牌建设的案例研究[D].兰州大学，2013年5月.

[2] 夏送斌.刘旭峰.移动音乐价值链模式的思考[J].中国新通信，2007，（24）.

[3] 王嘉宁.从产业价值链角度看中国数字音乐产业[J].信仰师范学院学报，2009.

[4] 单蓓.基于价值链的数字音乐产业益利模式探析[J].理论界，2010，（4）.

本文获得国家科技支撑计划课题“网络音乐集成制播系统的商业模式研究（2013BAH66F01-02）”和国家文化科技提升计划项目“城市文化资源与旅游服务业态融合的OTO服务平台研究与应用示范”的资助。